文：陳陳

俗话说：得民心者得天下！这句话放在商界同样合适，要是企业领导者处处替员工着想，自然员工对企业忠诚度也就更高。当今社会竞争日益剧烈，任何因素都可能成为导致企业衰落。去年胡润富豪榜，除马云、马化腾外，还有一位马姓富豪，以亿身家成为服装业首富，异常引人注目。这个人便是马建荣。

服饰行业总是给人劳动密集、利润稀薄的映像，但这种认知不完全对。准确地讲，成衣制造是劳动密集型产业，而面料的织造却是技术密集型产业。除了在生产线的技术改造上，申洲国际也进行了持续不断的投入，通过技术改造，提高劳动生产率，申洲国际走出了一条不一样的路，让企业拥有了比肩腾讯的盈利能力。

马建荣创办的申洲国际，是中国首家市值超过亿元的服装上市企业，主营业务便是代工。正如大家熟知的阿迪达斯、耐克、优衣库等品牌，都是其客户，申洲国际也因此被称为是“服装界的富士康”。

自年金融危机结束以来，申洲国际市值增长80多倍，涨幅甚至超过腾讯。虽然申洲国际只是一家代工企业，但其盈利能力不可小觑。在外界看来，代工似乎是靠劳动力赚钱，没有技术含量。正如富士康，年收入超过亿，但净利润却不足5%。

然而，申洲国际的盈利能力完全超出大家对一般代工企业盈利能力的理解。据近几年业绩报告显示，其净利率一直保持在20%以上。年业绩报告显示，申洲国际去年实现营业收入.5亿元，同比增长15.8%；实现净利润45.4亿元，同比增长20.7%；全年实现毛利润66.14亿元，增长16.6%，毛利率高达31.6%。

代工企业为何会有如此惊人盈利能力？

其实，这与马建荣的经营理念有不可分割联系。事实上，不管是什么样的企业，要想实现长期可持续发展，都需要先投资后回报。创业初期，马建荣立足于企业长远发展，大力投资，“打磨”企业内功，从而取得如今成就。

13岁辍学入厂学纺织，32岁拿下国际大客户优衣库

年，马建荣出生浙江，随后，马建荣跟随父亲前往上海。因为父亲的副厂长职位，从小马建荣便衣食无忧。也正是因为家境富裕，马建荣从小荒废学业，13岁时便辍学，被送往父亲工厂学习纺织。别看马建荣学习不好，但纺织方面马建荣确实极具天赋，短短3个月时间，马建荣便学会纺织各种流程。

年，上海针织二十厂与外商在浙江宁波共同组建了宁波申洲织造有限公司，马建荣父亲的马宝兴受邀担任申洲织造公司副总经理，马建荣也和父亲一起回到了宁波。当时，申洲织造不仅一穷二白，还身负万外债。为融资，马兴宝每天四处奔走，而已有2年车厂纺织经验的马建荣，也紧随父亲步伐，投身纺织厂的建设。

23岁，马建荣成为车间主任，并称为员工口中的“专家”。此外，年，马建荣成功打开日本市场，申洲国际营收开始迅速增长。年，亚洲金融危机，公司创立股东把股权转让给了马建荣一家，同年，马建荣从父亲手中结果申洲国际，正式成为二代掌门人。

凭借申洲国际的行业知名度，马建荣一举拿下优衣库35万件生产订单。因为当时条件是20天内必须完成，否则工厂则面临倒闭。就这样，马建荣每天陪着员工加班加点，最终在订单截止日期之前完成，一举拿下优衣库信任并建立长期合作。

花亿元建员工食堂，包辆大巴送员工回家过年

在收获巨大成功后，马建荣并没有忘记自己的员工。他为了能够让员工更好的生活和工作，花费1亿元兴建了一座大型食堂，专门为申洲国际的员工服务，食堂有中餐、西餐、甜点等各种美食，最多同时可容纳3万人一起吃饭。

此外，马建荣还连续9年包车辆，送没能买到票的员工回家过年，共花费约1万元。而且，马建荣在越南建造的工厂，24小时都有中央空调，让越南工人完全不想下班回家。也正是这样的“大手笔”，申洲国际员工流失率很低，相反，返工率高达95%。

除优待工人外，马建荣还大力投资工厂设备。年，马建荣刚接手申洲国际，公司盈利0万元，刚走上发展之路。起初，许多高管都认为他们年底可以拿到丰厚奖金，但马建荣却把所有的钱都用于污水处理厂，令许多高管不满，甚至一度引发争议。后来，环保检查证明马建荣的决定是对的。当时，很多企业被迫停产整顿，申洲国际则趁机走上发展快车道。

一夜“败光”9亿，上市8年市值翻53倍，堪称“服装界的腾讯”

年，申洲国际成功于香港上市。上市当天，申洲国际便在香港资本市场筹集9亿美元。但转眼间，这些资金就被马建荣“败”光——马建荣将所有的钱都用于最先进设备采购。此外，马建荣每年还将利润的50%用于设备升级、更新维护、技术升级和研发。年以来，申洲国际在设备技术改进方面申请了多项专利，都是申洲国际能如此成功的根本原因。

有了设备和技术的加持，申洲国际发展更加迅猛，仅仅一年的时间，申洲国际的股价就翻了20倍，拿下国内服装纺织企业市值第一名。年，申洲国际的市值翻了近53倍，马建荣以亿元的身价成为了服装行业的首富，到年相继拿下耐克、阿迪达斯、彪马等国际大牌的合作，在全国纺织业整体下滑的形势下，申洲国际销量再创历史新高，净利润比上一年提高了14%之多，截至年申洲国际市值已经翻了倍，成为了全球首家千亿级服装集团，马建荣的身价也达到了亿元。

抓住服装企业代工精髓（设备与工人）的马建荣，最终也因此成为国内服装行业最富有的人。的确，设备是加工制造工具，而工人则是加工执行者，在这两方面多投入，马建荣才能得到如今丰厚回报。从马建荣的经历来看，成功并非偶然，不仅需要努力、勤奋和付出，还需要智慧、眼界与胆识！

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