我是号主霍利克，欢迎来到霍利克先生。

霍利克这个名字的由来是Holic（中毒、上瘾）。我对很多东西都有瘾，但是可能中毒最深的就是购物这件事。Shopaholic是我取这个名字的时候第一个想到的词。

买了十几年的东西，花了不少冤枉钱，怎么说也算是积累了点儿经验吧。

所以在霍利克先生这个号里，我打算和我那些同样是购物狂的朋友一起给大家分享一些老买手们的购物经验还有一些时尚圈的信息。

希望和同样热爱购物和时尚圈儿的你可以收获更多吧。

打开衣橱，看看去年夏天买的衣服，嗯，发现又该换一批了。

图片来源:tumblr

每年夏天，因为白菜价，不知道入手了多少衣服，一个夏天过去了，还没穿几个月，该起球起球，该褪色褪色，该吸毛吸毛。又该换一批了，白花花的钱啊，这不搞事情嘛。

最烦人的是，花了两百多块钱买了一件衬衫，又脱线又起球，只穿了几次就扔了。

便宜的衣服穿不住，穿了扔，扔了再买，来来去去也花不少钱。稍贵一点的，又怕买到质量不好的。太贵的又不舍得剁手。有些衣服穿在身上还会危害健康。

所以必须明确的一点是，买衣服不能只考虑价钱，质量、健康、做工等等都是需要我们考虑的因素。

那么到底怎么才能买到性价比高的衣服?

要弄清楚这个问题，需要知道到底是什么影响了衣服的定价。了解服装市场，大家买衣服的时候心里有杆秤。

今天这篇文章翻译改写自美国极简品牌ElizabethSuzann在年初发布的一篇文章MoneyTalk，就让我们看看站在品牌方的角度，都是怎么说服装成本定价这件事的吧。

快时尚带来价格冲击

三个关键词——价格降低、快时尚和消费观念改变。

我找到了网上最符合我们今天这个话题的统计数据，下面看一下美国近年服装业价格走向，中国和它的情况差不多。

这是美国经济分析局做出的一份消费统计数据，明显可以看出来，消费者总体消费水平在上升，但是自90年代之后，服装消费整体价格水平却是在稳定下降。

图片来源：elizabethsuzann

90年代以前，商场里一条牛仔裤一般要卖到了刀，Gap的厚毛衣也会在75刀-90刀之间，而百货商店的一条质量好的裙子或一件羊绒高领套头衫怎么说也要刀-刀。

对于这些价格比较贵的衣服，消费者通常会穿一年甚至更久，每季再添置一些必备的衣服就够了。

可是，在90年代之后，各大「快时尚」品牌大量涌入市场，引发了服装「价格的大幅度下降」。

Zara、HM和Forever21都是一直很火的快时尚品牌，这些牌子进入市场之后，间接拉低了之前中低档服装的价格，整个服装业的价格直接猛降到了冰点。

图片来源：google

衣服便宜了之后，人们的「消费观念」也慢慢改变了，很多人会把衣服看作是一次性的，便宜到穿几次就可以扔掉，然后再接着买一堆衣服回来。

看到这儿，你可能会说，便宜很好啊。以后可以买更多衣服了。不过别忘了开头我们对白菜价的衣服讨论过，它穿不住。

便宜不划算可不是我们最终的消费目的。

而且不只是便宜穿不住，有些衣服还会危害到我们的健康。最近又爆出来HM、PUMA等牌子因为色牢度、pH值、甲醛含量不合格，衣服被销毁，价值达万刀。

有些时候，便宜没好货，不是没道理的。这些不合规的衣服穿在身上，虽然便宜，但是对我们的健康有害无益。

不合规矩的低价原因

说的直白点，为什么这些衣服会卖到白菜价，这里列出几点：

用黑作坊生产的便宜布料

用有毒的合成材料

不当处理化学污染物和无视法律法规

劳动力工作环境简陋、工资低、没有健康保障、没有正常生活、甚至使用童工。

如果一件衣服很便宜，你就要好好想想再下手了。

合规矩的低价原因

除了这些不符合规矩的原因，我们还可以在生产流程的各个环节省钱，也就是降低成本，这样衣服价格自然就降下来了。

这种情况下的节约成本，不会危害健康，但是会影响衣服品质。

我们来看一下生产服装的流程：

设计制版——原料制作/购买——原料加工——生产线工人生产加工——成衣

也就是上面这些生产环节会影响到衣服的定价，下面我们来具体讲一讲。

▍成本

不管是请版型师、设计师，还是购买制作原料，生产线工人加工，都是需要成本的。版型师和设计师也属于劳动力。

成本的门道可多了，怎么做成本低，怎么做成本高，懂行的我就来讲讲。

1.原料成本

一般市场上的面料有化学纤维和天然纤维，化纤比较便宜，像粘胶纤维,人造丝,和涤纶就属于这类。

那什么材料贵呢？

纯亚麻，密实的棉帆布，这种天然纤维贵一些。

所以说，用天然纤维给你做衣服的牌子，通常成本更高。

图片来源：KatrinaRodabaugh

2.劳动力成本

一个服装公司有设计师、宣传人员、行政，很多种员工，他们都要拿工资的。

此外，别忘了做衣服的裁缝，一般公司都外包给服装厂。

不过在这个环节偷工减料也是有可能的，有的公司想省点钱，也就是节约成本，专挑报价便宜的裁缝，顾客把衣服买回家就看到好多线头，洗了还缩水。

真正的良心品牌不怕多花钱，愿意请好裁缝，做工更细致。

举个例子吧，如果碰到丝质衣服，他们会用更费时费力的针法，比如法式线缝。

图片来源：londoncollections.co.uk

在这种衣服上你也找不到「只能干洗」的标签，因为人家都「预洗」，这样你回家之后根本不担心洗完缩水穿不了。

▍利润

在材料和劳动力上投了钱，这些服装品牌总得定好衣服的价格，把利润挣回来。

用卖衣服挣的钱，刨去原料成本和劳动力成本，就是毛利。

不过要是这些毛利都能拿到手就好了，可惜还有很多零零碎碎的钱要花。

我找了一张代表服装公司各项支出的饼图，饼的右半边两块是材料和劳动力成本，左边是维持公司正常运营的其他支出。

图片来源：elizabethsuzann.

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