日前，德国联邦外贸与投资署发布的报告称，中国在年连续第七次成为德国最重要的贸易伙伴。根据对德国联邦统计局数据的评估，截至年11月，德国从中国进口的商品价值增长近37%。

德国是欧洲最大的市场，占欧盟16%的人口创造了欧盟20%的国内生产总值。德国经济具有发展强势和高度多元的特征，服务业和加工工业构筑了重要的经济支柱。

经贸关系的紧密对外贸企业来说意味着哪些市场机遇？华sir为大家整理了德国市场概况手册，供外贸企业参考。

海外市场观察之德国市场手册

▌区域概况

德国全称德意志联邦共和国。面积35.8万平方公里，人口万，主要是德意志人。首都柏林（Berlin），主要使用语言德语，流通货币为欧元。

国家概况：德国

正式名称：德意志联邦共和国

德语：BundesrepublikDeutschland

英语：FederalRepublicofGermany

ISO国家代码：DEU

首都：柏林

货币：欧元

语言：德语

国际+49

时差：中国比德国快6小时

域名后缀：.de

▌经济特征

德国经济总量位居欧洲首位，世界第四。年德国国内生产总值3.86万亿欧元，较年增长1.9%。人均国内生产总值4.58万欧元。据德国联邦经济和气候保护部预测，年德国经济将增长0.2%。

德国是高度发达的工业国。工业结构及特点如下：

（1）侧重重工业。汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业，其他制造行业如食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空航天业也很发达。

（2）高度外向。主要工业部门的产品一半以上销往国外。

（3）中小企业是中流砥柱。约2/3的工业企业雇员不到名。众多中小企业专业化程度强，技术水平高，灵活性强。

（4）垄断程度高。占工业企业总数2.5%的0人以上的大企业占工业就业人数40%和营业额的一半以上。

德国农业发达，机械化程度很高。年农林渔业产值亿欧元，约占国民经济总产值的1%。就业人口约56万。年拥有农业企业约25.9万家，以中小企业和家庭企业为主。

德国的服务业包括商业、交通运输、电信、银行、保险、房屋出租、旅游、教育、文化、医疗卫生等部门。年，服务业就业人数为万，占总就业人口的74.9%。

▌进出口贸易

德国是世界贸易大国，同世界上多个国家和地区保持贸易关系，全国近1/3的就业人员从事的工作与出口有关。曾于-年、-年保持世界第一出口大国的地位。

年德国外贸总额为3.07万亿欧元，其中出口额1.58万亿欧元，进口额1.49万亿欧元，顺差万欧元。

主要出口产品有汽车、机械产品、化工产品、通讯技术、供配电设备和医学及化工设备。

主要进口产品有化学品、汽车、石油天然气、机械、通讯技术和钢铁产品。

主要贸易对象是西方工业国，其中进出口一半以上来自或销往欧盟国家。

多年来，德国一直是中国在欧盟最大贸易伙伴。

年我国超过日本成为德国在亚洲最大贸易伙伴。年双边贸易额为.3亿美元，同比下降3.1%，其中我方出口.3亿美元，同比增长1%；进口亿美元，同比下降7.1%。年1至3月双边贸易额为.4亿美元，同比下降7.6%，其中我方出口.9亿美元，同比下降11.7%；进口.5亿美元，同比下降3.3%。

根据德国联邦外贸与投资署发布的报告，截至年底，中国连续7年成为德国全球最大贸易伙伴。

中方从德国主要进口车辆及其零配件、机械器具及零件、电机电气设备、光学照相医疗等设备、药品、塑料及其制品、航空器航天器及其零件、钢铁制品、肉及食用杂碎、木及木制品；主要出口电机电气设备、机械器具及零件、纺织制成品、家具灯具、光学照相医疗等设备、车辆及其零部件、非针织服装及附件、有机化学品、玩具、塑料及其制品。

德国在华主要投资领域为汽车、化工、发电设备、交通、钢铁、通信等，大部分为生产性项目，技术含量高。

▌互联网平台

年1月，德国有万社交媒体用户。年初德国的社交媒体用户数量相当于总人口的86.5%，德国居民最常用的五大社交媒体平台是：YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat。

Meta的广告资源中公布的数据显示，截至年初，Facebook在德国拥有万用户，Instagram在德国拥有万用户。

谷歌广告资源的更新表明，截至年初，YouTube在德国拥有万用户。

字节跳动广告资源公布的数据显示，截至年初，TikTok在德国拥有万18岁及以上的用户。

领英广告资源中公布的数据显示，领英在年初在德国拥有万“会员”。

Snapchat广告资源中公布的数据显示，截至年初，Snapchat在德国拥有万用户。

▌主要节日

1.新年（1月1日）

2.耶稣受难日（周五，具体日期不固定）

3.复活节（星期一，春分月圆后第一个星期天，具体日期不固定）

4.劳动节（5月1日）

5.耶稣升天节（复活节后40日，具体日期不固定）

6.圣灵降临节（星期一，升天节后10日，具体日期不固定）

7.德国统一日（10月3日）和圣诞节（12月25日、26日）

▌商务往来风俗禁忌

1.服装：

德国人在穿着打扮上的总体风格是庄重、朴素、整洁。男士大多爱穿西装、夹克，妇女们则大多爱穿翻领长衫和色彩、图案淡雅的长裙。出席晚宴、舞会、音乐会等正式活动，男士通常穿西装，女士穿裙式套装。

2.饮食：

德国人在用餐时禁忌：吃鱼用的刀叉不得用来吃肉或奶酪；若同时饮用啤酒与葡萄酒，宜先饮啤酒，后饮葡萄酒，否则被视为有损健康；食盘中不宜堆积过多的食物；不得用餐巾扇风；喝汤或进食时忌发出声响；忌在咀嚼食物时与旁人讲话。

3.丧葬：

出席葬礼最需要注意的一点是尽可能穿黑色的衣服，男子要系黑色无花图案的领带，如果没有黑衣服就穿颜色暗淡、深沉的衣服，切忌鲜丽的服装。同时，在葬礼上要保持肃穆、安静，切不可大声谈笑，否则即被视为对丧家的不尊重。

4.不宜随意以玫瑰或蔷薇送人，前者表示求爱，后者专用于悼亡。

5.德国人视数字“13”与“星期五”为不吉利。

6.德国人对于四个人交叉握手，或在交际场合进行交叉谈话，也比较反感。因为这两种做法，都被他们看作是不礼貌的行为。

7.与德国人交谈时，不宜涉及纳粹、宗教与党派之争。德国法律禁止使用和传播各种纳粹标识和行为、符号。

8.在公众场合忌大声喧哗。

▌外贸企业如何高效出海德国？

对于B2B中国外贸企业来说，开拓德国市场，应结合国际局势和当地市场实况，规划多渠道出海战略，减少对单一平台的依赖性，才能获得长远发展。

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