中国最低调的代工厂：在优衣库耐克背后赚钱，它的市值已超亿

这家代工厂被誉为“服装界的富士康”，主要以代工(OEM)方式为客户制造质量上乘的针织品。为实现针织服装代工全球最具竞争力的企业，公司主要生产针织运动类用品、休闲服装及内衣服装，主要客户为国际知名品牌服装零售商，包括优衣库、阿迪达斯、耐克及彪马等。

千万不要小看这家代工厂，截止年7月17日，它的市值已超过亿元，年收入达到亿，是目前国内市值最大的服装企业。

资料显示：申洲国际集团于年创立，其业务范围主要包括为国内外品牌生产运动服、休闲服、内衣等所有的针织类服装。和其他代工企业一样，它借助于没有门户限制的优势，在产业链中几乎包揽了整个针织产业品牌的产品生产。90年代末，马建荣接过父辈手中的帅印，掌控申洲。

马建荣13岁就当学徒，在工厂里摸爬滚打数十年，作为申洲国际集团董事长，说起成功之道，常常说，做精一件事足矣。这家服装代工取得的显著绩效得到了客户、行业以及资本市场的肯定。曾被多家国际知名客户评选为“最佳供应商”

申洲拿下的第一个持续合作至今的国际大客户，就是优衣库。当年优衣库下了一个多达35万件的生产订单，要求必须在20天内完工，若不能按期完工其将面临倒闭的风险。最终该订单顺利完成，申洲国际也因此赢得了优衣库的信任，至今双方已经合作超过20年。随后，申洲国际还签下了阿迪达斯、耐克以及彪马三大运动品牌和其它国际品牌。

随着电商的迅猛崛起及服装消费需求的变化，服装产品的生命周期变得越来越短。为适应“小批量、多批次、快反应”的新要求，申洲国际构建起柔性供应链，做到对不同规模订单的快速反应，提升了与客户之间的粘性，增强了议价能力。如今，申洲承接上至万件下至件的订单，从接单到交货，都能控制在15天内。

这些年来，申洲国际总共申请了项专利，其中面料开发91个，技改以及设备研发97个。申洲国际在成衣环节，仍然是OEM（代工）模式，但在面料生产环节，已经是ODM（承接设计制造业务的制造商）模式。

申洲国际不仅在国内形成了面料生产与成衣制造的垂直生产能力同时还在柬埔寨设立和成衣工厂以及越南设立面料工厂在海外也搭建了垂直生产的能力。近几年海外生产基地管理运行运动取得进一步成绩，精益生产管理的推进和自动化设备应用增加，促进了生产效率持续提升，在扩充海外基地产能的同时，亦对国内基地生产线进行了更新改造。

马建荣认为，一直以来对于传统劳动密集型产业如何转型，其实有很多误区，很多企业以为转型升级就是创牌子，但是国内几百万家企业，不可能都去创品牌，专业的生产制造仍然是生产链上不可缺少的环节。对于制造企业来说，即使不创品牌，生产方式的转变也是升级，企业的转型升级最重要的是生产力的提高。

在整个纺织产业链中，全产业链的利润最高，产业链越完整，企业价值流失就越小。马建荣通过改善产品创新能力、提高企业运营效率、提高生产自动化和优化人力资源管理等措施为核心，并重视从原料选购、工艺制定、设备选型、末端处理等产品制造全过程对环保的持续改进，以实现集团整体的可持续性发展。

在业内大喊实体行业难做的时期，马建荣却在这些年默默打造出中国最大的针织服装制造商与出口商。