近来网上都在热议羽绒服价格暴涨#国产羽绒服卖到元#，本人曾在某品牌男装和某运动品牌服装代工厂待过八年，这边分享一些不涉及机密的信息供大家参考：

因为羽绒服是有季节周期性的，比如Q4产品一般在6-8月份生产、Q1轻薄羽绒一般也在10月前交货，加上对于生产环境也有一定要求，所以品牌方基本都会把羽绒服发包给代工厂，避免大模板机、充绒机等设备和充绒房长期闲置。

一件运动品牌羽绒服的生产工时约在50分钟-1小时左右，单纯的加工费，小品牌在34元/小时左右，低的二十几块也有。虽然大品牌能给到41元/小时，但质量要求真不低，如水洗需按照国标GB/T-标准（洗涤程序为4N水洗3次，总洗涤时间为90分钟），而后检查外观、钻绒根数、水洗尺寸变化率、扭曲率等；而且生产所需面料、辅料一般都是找指定供应商拿货，不用代工厂出面再议价。

品牌男装几年前的行情，纯生产成本一般是吊牌价的1.8折-2折左右，但给经销商3.8折-4.8折（看经销等级和订货完成情况）才能保证公司整体利润水平，包括职能人员薪酬福利、仓储费、运输费、广告费。当然，闽派这些男装品牌溢价还不算离谱，据说女装和大品牌成本应该更低，这边没数据就不乱写了。

吊牌价只是一个参考，比如租金高或商场抽点/扣费较高的话，区域门店可能会自己改吊牌价格（改价格标签或者整个吊牌更换），加价15%-30%左右出售，更疯狂的比例应该也有。因为品牌一般会比较注重保护实体门店，所以网上自营店商品基本不会与实体串款，哪怕高度类似的话也不会用同一个规则内的货号，所以经销商、加盟商会比直营店更疯狂，15年前后还有听说有些女装加盟店是直接去广州批发一半地摊货回来自己贴牌，现在没从事这行业了也就不知道哈。

说回羽绒价格，网上其实也很透明，参照GB/T-标准，90%羽绒大致行情价分别为：灰鸭绒元/KG、白鸭绒元/KG、灰鹅绒最近涨到元/kg、白鹅绒也涨到元/kg；当然，非要说要加拿大鹅那就另当别论，不是一个阶层的消费。商品标签上都会标识所用绒名称、充绒量、含绒率等信息，很多低价羽绒服含绒率不会太高，基本都会掺杂人造棉之类的。此外，面辅料价格差异也是存在的，比如SP线，单价6元到23元都有，代工厂需根据品牌方设计要求用料。

同等质量下，电商肯定是有价格优势的，实体店要考虑房租、水电费、税费、店员工资等等，折扣或价格上不去必死无疑。哪怕是10年前后行情那么好的情况的下，很多经销商也都是在哭喊一年到头只赚了库存。

品牌溢价就不说了，越大品牌，越要养更多的设计团队及支付越高的营销费用，包括质量（比如通过无线绗缝技术、加内衬等方式防止跑绒）、版型舒适性等肯定要付出更大代价，价格自然也就上去了。

所以，冲锋衣、军大衣最近大火不是没道理的，口袋决定消费，每个价格段都会有对应的消费群体，合适的才是最好的！

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