商场的嗅觉是极为敏捷的，杭州成了体例电商的大本营。用创业者的话来讲：“跟着马云有肉吃。”

做家

防寒

赵思强00年1月10日，杭州大雨滂湃。

这个冬季较量和缓，近几日下了雨，天色才略微凉了一些，空气里是专属于南边的湿意。

位于杭州九堡街道的玖宝佳构时装城里，冬衣曾经挂上了廉价扣头的标签，皮草低至元，双面呢大衣元，上衣内搭40元，打底裤0元。商店纷纭贴上了“清仓甩卖”的大字报，这是年前的末了冲刺。

再过半个月即是旧历春节，放在十年前，这是时装城最繁忙的光阴。但如今，商家看起来无精打彩的，惟独店门口的喇叭还在呼唤“瞧一瞧、看一看”。商场里的顾主并不算多，一些人扒拉着商店门口的衣服堆，一些人在店里试衣，一些人不过在旁观。据商家暴露，哪怕是晴和的周末，线下的买卖也不好做了。

玖宝时装城内部防寒/摄

宋朝词人柳永这样描述杭州：“东南形胜，三吴城市，钱塘自古茂盛。”

杭州古称钱塘、临安、武林，既是一个满盈诗情画意的地点，也一度是东南区域的政事、经济和文明中央。“三秋桂子，十里荷花”，西子湖畔的果然景致栩栩如生；“市列珠玑，户盈罗绮”，则将杭州的茂盛贩子描摹得活灵活现，也点了然这边自古即是时装业的天国。

当前，西湖的美景依旧，贩子却变了容貌。阿里巴巴用“淘宝”转变了华夏的零卖行业以后，又用“直播”给商场带来了新一轮的革新。线下追着线上跑，杭州又有了新的茂盛情景。

“跟着马云有肉吃”

按照淘宝直播在岁晚的公然数据，世界的MCN机构超越家，个中一半的大本营在杭州。

个中的因果关连不难领会。除了由于杭州是离淘宝近来的地点，起到决议性影响的是发财的时装建造业和累积已久的成衣供应链，这也是阿里巴巴为甚么会降生在杭州的缘故。

杭州的时装财产，和“四序青”三个字牢牢地绑在了一同。

“四序青”的全称是杭州四序青时装商场，创立于年，位于杭州东南的杭海路左近。更确切地说，四序青是一片贸易区，包罗中纺中央时装城、九天国际时装城、意法衣饰城、新杭派等数十个时装商场。

这边既是杭州低端时装零卖的中央，也是华夏最具影响力的时装甲第批发与通行商场之一。住在城东的老一辈杭州人，大多都在四序青里听过卖家的呼喊，和东家砍过价，给稚童买过年的新衣服。

老四序青

期间的进展在四序青身上留住了深深的烙印。从年发端，四序青商场始末了屡次创新和扩建。向来商场里的粗陋档铺，变为了大型购物商城式的精细门面。年，四序青又将新址选在杭州东北角的九堡，营建了新的四序青时装大商场，也即是即日的玖宝佳构时装城。

被捣毁的不单是老商场，再有旧的商场规定；被转变的不不过场址和范围，再有个中的贸易逻辑和运转形式。

年8月，四序青网络科技有限公司创制。在时装批发商场的原形上创立互联网公司，方针即是应对来势汹汹的电商平台。就在年，降生第五年的淘宝实行了亿元的买卖额，频年延长了%；到了年，淘宝仅用6个月的功夫，就实现了年整年的成交额。

淘宝转变了人们的贩卖习惯，倾覆了时装批发的商场规定。到了年，从实体档口施行网络批发的形式发端主宰商场。以四序青为代表的保守时装零卖和供应商，在接待更大须要量的同时，也要适应电商平台对音信数字化的请求。

创制之初，四序青网络公司的方针只是是经过互联网和大数据，简化时装财产供应链的各个步骤。同时，除了杭州已有的时装工场和批发商，百般仅在线上贩卖的品牌屡见不鲜，供应链的范例变得更为丰硕。

那时，还没有人能料到，十年后，一种名曰“体例电商”的新形式将再次把他们的运道串连起来。

在淘宝的语境下，体例电商更多指的是直播，这个中有几个足色：直播基地，品牌商家，MCN机讲和主播。

图源：播布斯

直播基地大多和供应链、财产带直接挂钩，为品牌商家供应直播场所，MCN机构则为商家供应主播。商家能够入驻直播基地，也能够本身筛选直播场所；能够和MCN机构合营，也能够本身孵化主播——总共人在自动和被迫中往返切换。

这些足色并不互斥，越来越多的人在做调整股源、分饰多角的事件。

四序青将向来的时装临盆基地厘革成了电子商务园，又将网络公司的营业扩大到了电商直播和主播孵化。年，四序青创制了专科的直播机构，将批发档口和电商直播贯串了起来。MCN机讲和主播也能够自动投入供应链，比如薇娅住址的谦寻就正在搭建本身的供应链基地。

商场的嗅觉是极为敏捷的，杭州成了体例电商的大本营。在离阿里巴巴近来的地点，和阿里巴巴产生着最亲密的互动。用创业者的话来讲：“跟着马云有肉吃。”

“让天下没有难做的电商直播”

阿里巴巴的企业标语是：“让天下没有难做的买卖”。

抵牾是永恒存在的。中小商家切其实淘宝上找到了新的活法儿，然则对四序青这样的大型批发商场来讲，淘宝倒是抢买卖的“不请自来”。终究在淘宝没有降生的光阴，四序青所担任的，即是淘宝的足色。

曾若干时，四序青险些承包了杭州及周边区域的时装货源，一手交钱，一手交货。关于老商场里的商家来讲，近十年的转变其实太大了。据自媒体“朱思码记”的质料，截至年，四序青线下批发营业与上线批发的比重还保持在6：4，年时曾经变为了4：6。

老四序青图源：搜狐

到了如今，人们也很难下定论：“若是没有淘宝，如今的四序青将会进展成甚么状态”。这样的形式究竟是迟疑了批发商场的主宰身分，照旧让他们有了新的买卖。能够必定的是，这些转变在圈外人看来，确切实实是一种进展。

年6月，淘宝直播负责人赵圆圆在归纳半年景绩时提到，“依靠基地辐射全面财产带，推动保守商家介入直播”的扫盲阶段曾经结尾了，接下来，淘宝直播基地将退化成淘宝直播财产带。

这是对阿里巴巴副总裁曾鸣在年提议的“SB”观念的进一步深入。那时，曾鸣在首届阿里巴巴供应链盛开日运动中示意，将来五年最有大概当先的贸易形式是SB（C）（SupplychainplatformTobusiness,即效劳于中小企业的供应链平台），让调整了前端的供应链的大S（Sale，贩卖），赋能小B（Business，企业），一同更好地效劳于C（Customer，花费者）。

观念提议的第二年，“体例电商”列入了这个链条，扫盲经过即是从四序青这样的老牌批发商场发端的。

年11月5日，杭州玖宝佳构时装皮草城正式和淘宝签约，成为杭州时装财产带淘宝直播基地。

皮草城位于原四序青时装大卖场、现杭州玖宝佳构时装城的三楼。在这座总面积10万平方米的庞大贸易体里，蓄意将有4.5万平方米的建造面积为直播基地效劳，大略筹办成个店铺。

玖宝时装城外表防寒/摄

看到以新容貌表态的九堡直播基地时，创业者王胜辉不由慨叹道：“16年发端做（网红直播短视频财产）的光阴，真没料到。”

此前，王胜辉是做美妆电商的。阿里巴巴在年4月推出淘宝直播时，王胜辉成为第一批嗅到体例电商潜力的人。仰仗在电商行业多年的阅历，他也来“淌了这趟浑水”。

年3月，王胜辉和两位连结人配合创制了“花木雨歌”网红直播团体，给它的定位是“国内一线电商直播和短视频新媒体生态平台”，要紧营业包罗电商网红孵化和培训、电商和短视频账号代筹划、品牌推行全案等，同时也占有网红直播基地和直播供应链。

总共公司城市用高档辞汇来美饰本身的营业。究竟上，他们最轻易被领会的功用，仍旧是为商家供应主播，从中赚取回佣。掂量准则也很简略，即是主播的粉丝数。就在1月7日，MCN机构漫秀适才发布了春节休假准则：以10万粉丝为基准，每补充1万粉丝，可多休假一天，最高能够放7天带薪假期。

在年，王胜辉就展望淘宝直播将会带来千亿级的商场，那时没人敢信；年11月，淘宝总裁蒋凡亲口颁布，淘宝直播曾经带来千亿级的成交额，体例和商品的穿插也正在建造百亿级的工作时机。

按照天下网商连结淘榜单在00年1月7日发表的《00年商家直播白皮书》，从岁晚到岁晚，淘宝直播开播商宗派目、商家每月日均开播场次以及淘宝直播在淘宝平台上的浸透率，都擢升了整整一倍。

图源：淘榜单

期间的进展没有“若是”，“革新的春风”确切实实是来了。

当前，杭州曾经有大巨细小的直播基地上千家，遍及老四序青、九堡、下沙、滨江、乔司等地。这些地点，正本都是杭州的时装建造工场和批发商场的住址地，有着艰深的货源和客源原形。

01年开明的地铁一号线，正好联结了这些关键节点，也贯串了老火车站、武林门、龙翔桥等老城区和CBD。这条路线上，永恒有人拎着大包小包穿越在人潮当中。曾经，时装买卖的意味是满满铛铛的黑色塑料袋和便携式小拉车，如今则是三足架、环形灯和打光板。

花木雨歌将最大的电商直播基地设立在了杭州玖宝佳构时装城。办公室不算大，隔邻即是装修精巧的直播间，挂满了百般百般的衣服。

墙上贴开花木雨歌的标语：“让天下没有难做的电商直播”。

直播面前的不测之喜

年11月0日，淘宝直播连结淘榜单发表了“淘宝直播机构带货顶峰榜”和“淘宝直播新气力机构榜”，对直播机构施行排名。

在顶峰榜Top30的MCN机构中，超越一半来自杭州，包罗排名第一、三、五的谦寻、宇佑文明、纳斯，以及排在前十的梵维、蚊子会、如懿等头部机构。在新气力榜Top10中，排名前三的宸帆、如涵和润风也均来自杭州。

跟着机构一同在杭州生长起来的再有主播。超头部主播薇娅，将直播大本营和供应链深深扎根于杭州及周边；紧随自后的雪梨、张大奕、于momo等头部网红都在杭州运动；更多的中小主播跟着品牌跑，大多也离不开周边区域。

玖宝直播基地经管处门口防寒/摄

据业山妻士揣度，当前杭州的MCN机构大略在1抵家左右。MCN红火的原形即是遍及杭城的供应商——品牌须要在那边，机讲和主播就在那边。后者对衣食住行的请求又带来了新的商机，这对不少人来讲是一个不测之喜。

李平在杭州家电商场筹划一家摄影器械的门店，要紧为影楼供应灯光摆设，于今已有0年。

跟着保守影楼和摄影行业的衰败，李平的买卖越来越难做。统一个家电商场的商家都面对着相仿的题目，要紧的攻击都来自电商。

年8月，一位摄影圈里的友人奉告他，某品牌商家正在装修直播间，问他能否同意去帮手安顿灯光。这也是他第一次来往到电商直播这一观念。

“摄影圈子很小，众人彼此都认识。有人不断给供应链拍相片，较量认识这个行业。刚发端我也不是很认识，就去看看，发掘这个东西（电商直播）蛮好。”李平发端满杭州跑基地，和内里的商户和经管层调换，倾销本身的效劳——购置灯光摆设，奉送布光效劳；不单按照直播间定制，还免费帮手上门安设。

和基地搞好关连以后，他又和九堡的筹划人员筹议，在九堡直播基地里摆上了广告，放上本身的

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