共享经济持续全球火热。美国服装共享平台letote近日宣布登陆中国，能否适应中国这片互联网沃土？

美国共享服装平台有GoldenTote，StitchFix，LeTote，RenttheRunway。其中StitchFix已经提交了IPO，年收入超过7.3亿美元。年起家的RenttheRunway是最早的互联网服装租赁平台，也是目前最大的互联网服装租赁平台，其融资高达5.2亿美元。

而年成立的letote可谓后起之秀。LeTote在年公司的年增长率达到了％，客户遍布美国48个州，留存率高达94%。近两年收入增长超15倍，成为成长速度最为迅猛的公司。

国内的共享衣橱平台入局玩家不少，大多数来无声去无影。近3年时间里，共享衣橱领域融资总额达8.46亿，获投公司主要集中在衣二三、女神派和多啦衣梦三家企业。其中16年3月获得万元A轮融资，17年初拿到了拉夏贝尔和君联资本近万元A+轮融资的多啦衣梦于17年10月已经关门大吉。而早期死亡名单里有：美可网、摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣，那衣服等多家平台。

唯有共享服装的宠儿成立于年的衣二三，获得众多投资机构青睐目前已经完成了从A轮到C轮的融资。其中C轮由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投0万美元。

以上数据很好看，现实很骨感！与美国不同，在中国，共享衣橱难迈的坎一道接一道！

中国整体市场环境以及共享衣橱的成本都成为阻力。服装租赁和共享单车等性质决然不同，它涉及到采购，平台运营，仓储、物流、清洗、租后管理等多个流程，成本较高，其中清洗和物流更是考验。

1.文化习惯短时间难以改变

美国共享服装能成功的原因例如消费习惯、文化，用户对于二手物品接受度等。对于美国人来说去二手商店买衣服鞋子很普遍。二手商店甚至有二手泳衣睡衣！对比中国这一点差的很远。国内二手市场仍然很局限，消费者的观念习惯束缚了二手市场，寒冰非一日能化。

2.租赁市场大环境难适应

首先是用户群体本身不大，平台针对的是用户非常精准局限，时尚年轻白领。在时尚年轻白领里能接受二手衣物的又有多少？这一点从各租衣平台APP的用户量和活跃度可见一二。其次市场份额着实有限。服装品类在高度工业化后成本已经不高。有品牌加持之后服装价格拉升，时尚女郎追求的是一种品质，一种品牌感带来的自信，二手严重拉低这种优越感。针对国内市场太过鸡肋！

3.采购成本高

用户为什么要去租？贵！这就决定了服装租赁的定位，中高端。这也意味着平台要付出高昂的采购及库存保养清洗维护费用。

4.衣物清洗成本高

消费者对于二手衣物本身存在卫生顾虑。一件衣服大概能流转20-30次。衣服多次流转，卫生顾虑难以清除。

LeTote一直是自己不购买设备不负责清洗，与洗衣企业合作。这意味着平台前期投入少，平均单次洗涤费用高。洗涤品质难以掌控。

衣二三成立之初与清洗厂商合作，采用较轻的模式，之后逐渐自建洗衣厂。与知名洗护品牌合作和自建仓储中心的方式。偏重资产模式。

5.物流效率及成本难平衡

服装和共享单车差异非常之大，物品属性（尺码大小，颜色，材质是否满意等）决定了服装租赁会有较多的退换货。包月形式客户的物流成本从25元-元不等（由退换货次数决定，大多数平台允许客户在会员期类任意次数退换）。

6.品类的多样化增加管理难度

服装属于非标品，款式繁多，同一款式还分不同的尺码和颜色，要满足不同消费者的需求，需要大量SKU，对于库存管理、选品能力有很大挑战，如何把控库存成本和满足用户需求之间的平衡；服装按月订阅且无限次更换的模式，考验供应链各环节的把控能力。

7.高成本低收益

RenttheRunway曾推出每月99美元的包月租衣服务，后期亏损严重直接影响公司整体财务状况。因此，其决定将包月费调高至美元，这才实现平衡。由此可见多元日常装的月租费很难实现盈利，因为运营成本和物流成本很高。

现在市面上礼服的租赁价格以天为单位计算，租赁单价在几百元到上千元不等。而作为重头戏的日常服装租赁，国内平台的定价平均为-元/月。在成为服装共享平台的会员后，能够享受每次三件每月不限次数的租衣服务，而平台则需要承担衣服采购成本、物流与清洗费用。

而且，用户普遍倾向于租品质偏新的衣服。而衣服经过多次洗涤，质感必然会下降，而这也必然会缩短衣服的使用寿命。如此一来，公司的运营成本直接挤压仅有的盈利空间。

“衣二三“的洗衣的成本为平均约合10元一件，租一次两段物流成本最低26元。仅这两项，一个用户的月成本超过元。还不包括衣物购买成本、公司运营成本、市场营销成本等。Letote以依附

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