滞销，这个词何如转也落不到iPhone头上。

疫情来袭，花费者花费决心受挫，高价产物贩卖遇阻，方今缺席5G的苹果首当其冲被唱衰，滞销、须要下滑等背面音讯不停于耳。

但是，剧情很快就涌现了回转。

第一季度高端手机墟市份额占比延续第一，期间各平台的卖爆，一份份榜单表明，姜照旧“老”的辣。

新机墟市这样，二手手机生意中iPhone的王者身分更是没法被撼动。凭借转转团体布告的“转转找靓机”连结战报，5月31日晚8时至6月18日24时的全部大促行动期间，转转和找靓机两大卖场全部贩卖超18万台手机，抢手机型Top3全被苹果包圆，离别为iPhone7、iPhoneX和iPhone11。

这此中，“老”机型iPhone7和iPhoneX力压iPhone11，再次表明苹果iPhone各机型关于花费者的吸引力之大。

滞销坏话不攻自破，与此同时，从这些贩卖数据中咱们也应看到，抢手除了归功于苹果产物自己的墟市招呼力，渠道、平台的付出相同阻挡无视。

稀奇是二手手机3C墟市，经验了转转和找靓机两大头部平台的兼并后，新转转团体再无对手。不夸诞地说，线上二手iPhone以至其余品牌手机卖的怎样，看转转团体布告的行情汇报和贩卖事迹就也许了。

iPhone滞销？不存在的

月初，路透社布告一篇文章称苹果遮掩iPhone墟市须要下滑，稀奇是华夏区域的下滑的真相，公司将因而面对股东的告状。

究竟下没下滑？口说无凭，直接亮数据。

6月18日黎明，新品电商发出当天首份战报，“Apple品牌仅历时5秒成交额即破亿”一栏数据相当惹眼。况且战报显示，苹果产物1小时的成交额抵达了客岁同期的3倍。

其余榜单上iPhone相同风头无两。重新品电商手机热卖榜看，前三名皆为iPhone11，前十名iPhone占了六席。再有榜单显示，当天iPhone11夺得单品加购人数、单品贩卖额、单品销量大满贯。对应的，Apple品牌则是品牌加购人数、品牌贩卖额、品牌销量榜首。

若管这样的成绩叫滞销、须要下滑，试问，苹果之外的其余手机厂商情何以堪？

话说归来，分离苹果本年终度官方削价促销的失常之举，置疑其面对滞销压力也并非全部没有根据。可置疑归置疑，实际景况曾经表明，墟市须要不过片刻被遏抑，库克微小用点“小手法”，大众禁不住剁手并直喊“真香”。

自然，更香的照旧去靠谱的平台买二手机械。花更少的钱，用更好的手机，还能享用平台的效劳和售后。于是才有了开篇提到的新转转团体的战报。

5月31日晚8时至6月18日24时，全部大促期间转转团体实行B2C生意额超出3.57亿元，付出成交打破单，全部贩卖超出18万台手机。正所谓“二手生意看手机，二手手机看iPhone”，18万台手机中，iPhone自始自终是生意的绝对主力。平台最快的一单，行动最先10秒就有效户抢购了1台iPhone11ProMax。

新旧相同抢手，但某些细节上稍有差别。比如，新机墟市循着买新不买旧的逻辑，iPhone11最为抢手。二手生意中，性价比是第一位，宝刀未老，功能方今还算够用的iPhone7力压iPhone11获得销冠。

手机除外，苹果旗下其余产物相同特地具备比赛力。转转团体行动中，电脑数码品类贩卖靠前的产物为iPadmini、AirPods1代、iPad.7英寸和苹果手机S4（44mm）等等……

综上，不管从哪个维度切入去议论，苹果照旧照旧阿谁被墟市瞻仰的苹果。即使大众嘴上说着不要，但在的优待当前更多人坚定抉择了动手。

稀奇是在二手手机3C墟市，此次转转找靓机连结的B2C事迹也阐述，大众的花费理想照旧猛烈，但切实对价钱的敏锐度在加强，新机墟市再削价，也没法和本就盘踞价钱上风、同时又由于德行有保险而性价比加倍凸起的二手手机比拟。

天时人地相宜，为甚么是新转转

“买了新机，老手机出掉回血”，这是二手生意中最罕见的一句话。由此倒推可得出资产层面的一条知识：二手手机的流转是新机墟市生意行动的紧要推力之一。

做为二手电商平台的代表，不算C2C生意，新转转团体推出的“转转找靓机连结”大促期间仅经过B2C营业就贩卖了超出18万台手机。在加快二手手机流转，驱策新机贩卖这两件事上，转转团体做的进献无需多辩。

而在转转团体除外，同赛道的其余玩家方今为止除了发一些有违行业、墟市知识的夸诞数据外，不管是行业、墟市及用户认知，照旧供应链认同、帮助力度上，都已无力迎战。

为甚么方才兼并才1个月，新转转团体就可以在这个电商云集混战的“节日”首战得胜？

首先是天时。家喻户晓，年中大促始于新品电商，并付与了很强的3C属性，使得不少用户特意瞅准了这一机遇购置手机、电脑、数码产物。转转团体借重提倡年中促销，更利于得到预期中的行动成果。

开门红、品类日狂欢、极峰28小时，转转找靓机两大卖场在期间提倡了一波波的中心行动，每一波都给出了真心全部的让利。比如开门红行动中，平台散发亿万购机津贴。本就曾经是抄底价的二手好机，用户在购置前还可再领取满-元、满-元等多张优待券。同时，购机还帮助12期分期免息。

此外，从转转团体内部来讲，的“天时”还呈如今此次促销是转转与找靓机合体往后的初度实战练兵。因而，两边都铆足了劲，火力全开，换来了战绩一同飘红。“咱们都想看看，能不能经过此次连结把两个团队合并在一同，况且，墟市也切实须要新转转来发动。”转转副总裁於波示意，战绩关于转转团体来日合并和墟市来讲，无疑是强心剂。

其次是地利，二手生意稀奇是二手手机生意向来以来是转转团体的主场。基于质检编制的修建，生意过程的准则化，商品和效劳德行的高请求等多方面的延续竭力。转转与找靓机兼并后，新的转转团体曾经笼罩B2C、C2C、C2B2C和B2B等多种表面。于是，得到这番成绩也在预想当中。

以B2C为例，从供应链泉源最先布局，转转团体这回中供应的货源包罗苹果官方BS机、备件库货源、富士康旗下爱锋派货源等优良手机、数码商品。

而后是生意过程中，这一枢纽转转团体也许供应的最大保险是验机效劳。转转自上线之初就针对二手手机生意领先推出了验机质检，发达于今平台已修建起专科质检团队以及一套完满的编制。而在与转转兼并前，找靓机相同因而供应高德行矜重质检效劳著称的二手手机3C直卖平台。这也象征着，兼并后的转转团体，在质检编制上，曾经代表着全部行业的准则。

效劳和售后枢纽，转转针对自营专区和用户寄卖的已验机机械推广平台质保，熊出墨觉察，转转年终曾经把此前自营二手手机天的质保光阴拉长到了一年。平台为用户托底，买二手功能和新机相同享用一年的质保，直戳痛点，消除了用户的后顾之忧。

末了是人和，上述处事办理了二手生意中商品非标、消息不通明等痛点，与此同时，平台和用户之间的笃信也实行了从无到有的养成。笃信，是吸引越来越多的用户抉择转转团体举办生意的基石。

极光大数据布告的《二手手机行业钻研汇报》显示，方今市情上干流的二手手机生意App中，转转的出名度排在第一位，超六成受访者传闻过/见过该运用。墟市浸透以及月活方面，转转的用户覆根本也是最为结实的。

况且，转转还在踊跃经过各类手法与拉近平台与用户之间的间隔。比如直播带货，以前转转CEO黄炜走进直播间，熊出墨剖析过这是重构了人、货、场三因素。大促中，转转和找靓机两大卖场照旧因袭了直播带货的表面，吸引大众招集一堂，在互动中真实廉价买到高德行的商品。

而值得留意的是，极光大数据布告的汇报显示，江湖身分排在转转往后的第二名不是他人，恰是找靓机。转转团体公司总裁温言杰已示意，“转转和找靓机兼并后，在全部二手手机3C墟市，新的转转团体不管是供应链、效劳照旧用户笃信度上，都已是行业最强。”

二手手机墟市格局已定

往后，业界复盘二手电商、二手手机线上生意的发达演化过程时定会觉察，转转和找靓机的兼并是一座没法绕开的分水岭。

分水岭之左，抽芽、寻求、混战，各平台之间在实战中考证自家的表面，赛马圈地攻陷墟市，这期间有人退出，有人胜利站稳了足。转转属于后者，发力将生意过程准则化、通明化，转转建成了本身护城河，也创立了领跑上风。

分水岭之右，跑在最前的转转和找靓机构成转转团体，象征着这条赛道来日很长一段光阴内将不会再有任何大范围的“打仗”涌现。转转团体主宰，其余玩家落伍淘汰或许陪跑，会是往后赛道的常态。

凭借极光大数据的统计，二手手机生意App梯级明显，转转和找靓机第一梯队，带头其余玩家不只一个身位。即即是反面整个的玩家抱成一团，其战役力也没法与排名第二的找靓机相抗拒，更别说排名第一的转转以登科一和第二兼并后的新转转团体。

头部的兼并向来以来都是行业加入新阶段的开头，就像早年OTA范围从混战走向大一同，大哥携程险些把行业整个能排得上名号的平台全都握在了本身手中，与去哪儿兼并，并购艺龙，投资途牛、同程，OTA范围携程桂林一枝，于今都未有谁能改写格局。

转转与找靓机兼并是二手手机墟市发达的分水岭，大促则是第一场“军事操演”，试验两方团队之间合并进度，并借此向外界表明谁才是墟市的主宰。

着眼行业大趋向，疫情的突发加快了二手生意的线上化过程，这对转转团体更是利好。仍以二手手机为例，C端生意，线上平台邮寄表面供应了无来往生意。同时，平台的楷模职掌和笃信背书正获得越来越多用户的认同；B端，实践上现阶段二手手机生意首要墟市照旧在线下，和C端的面对逆境相同，行动受限，B端多个枢纽策划难度增大、成本激昂。

在此后台下，以线上生意为主的转转和找靓机不只安稳度过疫情岑岭期，还实行了迅速的增加。而此次连结关于新转转团体来讲，练兵的象征更浓一些。

正如转转团体公司CEO黄炜在伙伴圈所言：首战得胜，还不过新转转团体旗下的B2C营业。要懂得，再有C2C、C2B和B2B；营业表面除外，做为归纳性二手生意平台，再有典籍、服饰鞋帽、家具家电……难怪在先后，两方团队的经管层都流露，合并过程中，大众觉察再有许多新的增加点。

关于二手手机墟市格局的走向，温言杰曾直言，新的转转团体曾经结果了墟市巷战，第一和第二的兼并关于其余玩家来讲曾经没有机遇。

这也象征着，墟市格局已定的后台下，转转团体也许去开辟更大的二手墟市前程和深耕资产链条，进一步牢固团体在二手墟市的带头地方。

“二手生意本来并不是一个小大众群的行业，稀奇是在新的经济周期中，人们的花费见解加强理性，价廉物美的二手商品会成为餍足人们多元化花费须要的紧要抉择之一”，黄炜已精确示意，转转团体会延续加大对二手非标范围根本设备修建的投入，以质检、质保编制修建为抓手，以用户为重心，经过产物和效劳让卖家更省心，让买家更安心。而马太效应下，资本、行业和墟市资本也都邑向头部歪斜。

因而，首战得胜，不过最先。

在万亿二手墟市的蓝海中，想真实变动二手墟市近况、让闲置货物流转出价钱的新转转，曾经踏上新征途。

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