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斑马消费沈庹一家做服装定制的拟上市企业，为什么要给自己改名叫“酷特智能”？原来，除了做服装定制，酷特智能还基于自己的主营业务，为其他企业做管理咨询。业绩增长停滞、预期业绩将出现下滑，三分之二门店关闭、整体运营效率下滑，酷特智能想成为“服装定制第一股”，还是相当具有挑战性。减员降薪保业绩？5月24日，青岛酷特智能股份有限公司（简称“酷特智能”）披露IPO招股书，拟登录创业板募资4.18亿元，主要用于新建工厂、仓库、大数据及研发中心。酷特智能原名青岛凯妙服饰股份有限公司，主营服装定制，主要市场为中国和北美。公司的服装定制业务主要分为三个板块，ODM贴牌加工、个性化定制、职业装。公司个性化定制业务包括酷特云蓝CotteYolan、红领REDCOLLAR和瑞璞R.PRINCE3个品牌，职业装品牌为红领。除此之外，公司还“基于大规模定制生产的丰富经验，向其他企业输出工厂升级整体解决方案”，开辟咨询业务。也许正是因为这个原因，公司从“凯妙服饰”改名为“酷特智能”。年-年，酷特智能营业收入分别为4.20亿元、5.84亿元、5.91亿元，净利润分别为.35万元、.59万元、.02万元。年，公司业绩增长陷入停滞，净利率甚至出现下滑。而且，斑马消费发现，如果不是因为员工成本大降，年酷特智能的业绩可能会遭遇大幅下滑。年-年，公司员工离职率分别为17.55%、23.86%、31.19%，年离职率大幅增长主要是因为生产人员和销售人员离职率变高。年底、年底、年底，公司的员工总数分别为人、人、人。公司在招股书中解释离职率不断走高的原因时称：年下半年，随着公司大客户订单流失，相应生产人员的绩效工资减少，导致离职率进一步提高。年，公司生产人员的平均工资下降了4.73%，导致全体员工的平均工资下降了1.71%。也就是说，如果不是因为减员降薪，公司年的业绩可能会遭遇大幅下滑。更要命的是，大客户订单流失的“窟窿”补上了没有，公司的业绩会继续下滑吗？大规模关闭线下门店年，现酷特智能实际控制人之一的张代理，于青岛创立了“红领”品牌，开始从事服装成衣的生产与销售。此后近10年，中国服装行业发展迅猛，整体盈利状况较好，“红领”的发展也达到高峰。但是，年之后，行业竞争加剧、市场费用高企、库存问题日积月累，服装行业进入下行周期。张代理谋划转型，认为服装定制是解决行业痛点的必要选择。于是，年成立凯妙服饰（酷特智能前身），年开始以该公司为中心开展定制服装业务。目前，进入到服装定制行业的传统服装企业包括：报喜鸟（.SZ）、希努尔（.SZ）、乔治白（.SZ）等。早期，酷特智能的主要渠道为线下门店。年初，其在各大城市的繁华地段开出15家体验中心，当年新开9家、关闭8家，此后两年关闭多家门店并不再新开门店，到了年底，其线下门店仅剩5家，4家在青岛本地，1家在北京。对此，公司解释正在调整发展战略，主攻线上渠道。但从数据来看，公司线上C端销售金额极低，且连年下滑，年仅有51.92万元，以客单价.62元/人测算，全年线上客户不到人。无论是线上还是线下，都遭遇销售金额、客单价、毛利率集体下降的窘境。总之，企图通过定制在服装红海中闯出一片海蓝的张代理发现，服装定制也不是那么好做的生意。没办法，酷特智能只能依靠ODM贴牌加工。年，公司ODM贴牌加工业务占服装类收入的63.01%；到了年，占比达到74.15%。ODM业务占比提升，将公司年服装类业务的毛利率拉低了3个百分点，影响了公司整体的盈利能力。从传统服装企业向服装定制企业转型，公司开创了一套传统工业升级改造解决方案，并以此为基础开展咨询业务，主要包括参观学习和辅导咨询两块业务。年-年，该业务获得的营业收入分别为.97万元、.55万元、.70，毛利率超过70%。负责该业务的子公司凯瑞创智年-年的净利润分别为.83万元、.06、.27万元。资产重组疑点重重酷特智能实际控制人张代理从普通服装行业转型到服装定制，正是通过把旗下资产不断注入拟上市公司来实现的。为解决同业竞争、关联交易的问题，公司于年11月收购酷特网定，年4月收购新启润、新启奥及红领集团的生产设备，年12月收购新源点。此前，酷特网定、新启润、新启奥的名义大股东为自然人吕显洲、张姗姗和刘琦，但他们的股份都是替张代理代持，红领集团为张代理个人持股90.09%的公司——张代理在这4家公司的实际持股接近%。酷特网定的收购对价为.22万元。公司IPO招股书披露，年酷特网定的净利润为-38.10万元。新启润、新启奥及红领集团生产设备的收购对价分别为.52万元、.78万元和41.74万元，增值率分别为36.99%、61.91%以及36.32万元。新源点的收购对价为.52万元。公司IPO招股书披露，年新源点的净利润为-36.22万元。酷特智能分别于年5月、年5月注销了酷特网定和新源点，两家公司被收购均不到1年时间。另外，披露IPO招股书前，实际控制人张代理家族，密集注销了旗下红领集团等13家公司，其中有多家与酷特智能存在同业竞争和关联交易。斑马消费发现，这些公司几乎全部处于亏损状态，近3年累计亏损超过2亿元。

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