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教育部：调整部分直属事业单位机构主笔/脱落酸文章架构师/静静出品/桃李财经

导语

李佳琦的文具直播小专场，部分热门商品售罄、补货再售罄、销量突破3万件；央视的开学季直播带货活动中，主持人推荐的书包、水彩笔、儿童手表、图书等数十种入学装备，三小时共吸引了万网友围观、拼购......

双减后的第一个开学季，文具销量非但没有受到影响，反而势头良好。在行业转型调整之际，教培企业如果向左拐，就可以看到一个市场规模超亿的赛道——那便是文具。文具行业，看似不起眼的背后，实则隐藏着惊人潜力。教培退后文具向前双减政策一声令下，让一个时代终结了。新东方捐赠桌椅，好未来低价甩卖教具，教培百万年薪时代落下帷幕，徒留“这一次谁才能拯救教培公司”的哀鸣。向前一步是生存，退后一步是死亡，自救转型成为企业的唯一出路。于是你会看到，教材与智能硬件赛道又打响了新战役。多鲸教育研究院发布的《中国教育智能硬件行业报告》指出，双减落地后，教育智能硬件大量吸收传统教培需求，市场规模稳步增长，预计到年超千亿元。无论猿辅导、好未来还是新东方的招聘贴，智能硬件产品经理都是众多职位里薪酬最高的一类，堪比与技术工程师类岗位。而且不止卖教材和智能硬件，教培公司还做起了文具生意。譬如老牌教育龙头新东方，离开K9赛道之后，不仅把转型的方向挪到了职业素质教育和海外市场，还将旗下培训公司改卖文具了。好未来改革力度也实属不小。年2月在公司全员会中，创始人CEO张邦鑫也明确了培养老师成为主播卖文具的想法。按他的话说，接下来公司将会有专门的团队辅导老师转型知识类博主，老师们可以在抖音、小红书等渠道卖教育硬件、教材、文具，收入与公司分成，算是最后给大家送一程。无独有偶，猿辅导也在近期被爆运营主体北京猿力教育科技有限公司发生工商变更，经营范围新增销售文具用品、电子产品、服装、机械设备、玩具等。没错，教培的黄金时代是结束了，但你瞧，教材硬件生意却起来了。我们甚至开始想，是不是久未变革的文具市场也要重新焕发生机了。

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小文具后继无力大市场需要新玩法

如果假设成立，文具撞上教培，究竟能擦出多大火花？

?大市场3亿多的学生、亿多的办公人士共同组成文具消费的核心。从数据看，年全球文具市场规模亿美元，0年市场规模为亿美元，-0年均复合增速保持在.3%。其中，中国文具市场规模达到.9亿元。小文具撑起大市场。从案例看，闷声搞钱王晨光靠卖2元笔撑起亿市值，教培龙头企业们的争先涌入，都在一定程度上预示了国产文具的魅力。单价不高书写工具，消费频次高，是行业当仁不让的主角；刚需的消耗品学生文具，兼具趣味与时尚双重价值，足以代表Z世代的消费品好；受益于阳光采购政策呵护的办公文具，B2B直销市场前景仍旧广阔。?门槛低30年百花齐放，30年百家争鸣，这个原本从百货业中分化出来的文具行业，如今在细分领域都有口皆碑，譬如书写文具、学生文具赛道的晨光与真彩，譬如办公文具赛道的齐心和得力。晨光，文具界的“茅台”，凭借“层层投入、层层分享”的金字塔式营销模式，突破地域限制迅速在全国打开市场。得力，办公文具领域龙头，横向迎合消费者心态推陈出新，纵向靠媒体做品宣拉动，双管齐下最大范围扩大了品牌可触达人群。齐心，办公整体解决方案领军者，因构建的“硬件+软件+服务”大办公服务平台，在提供企业级服务上一骑绝尘。品牌定位不同，决定了战略布局差异，可以说，国内TOP4企业都在一定程度上都做到了垄断，但深耕其中便能洞悉一个事实，即便做到行业第一也并非无可替代。文具市场几乎没有门槛，龙头企业市场占有率还是很低。据相关数据显示，目前从事文具制造的企业已接近万家，在整条文具产业链中的上下游企业也多达0万余家，但行业前四名所占的市场份额还不到7%。头部品牌其实还要与所有企业竞争，作为企业命脉的销售渠道日渐僵化，再加上无纸化办公趋势出现带来的市场压力，几乎所有玩家们都亟需找到一条新的增长之路。而这或将成为教培公司的转型机会，何以见得？?流量池。即便从巅峰跌落，每个能活下来的教培机构都保有自己天然的流量池，基于教培行业积累的学生与教师资源去做文具生意，实现精准获客同时就能聊上几句实际转化。?人才多。风靡一时的教培市场曾经吸引了千万级别的教育人才，凭借他们的能力，激发文具行业活力绰有余力。特别是销售人员，一个在教培企业占比极高的岗位，原本因为摆不准定位择业犯难，直到转向文具赛道后发现，竟然可以无缝衔接相当匹配。?打法成熟。成熟的市场和销售人员，决定了资金能否快速回笼，而借鉴不同公司的优秀互联网打法，或将玩转品牌传播，突破低频场景的营销困境，松动死板的市场格局。一言以蔽之，文具行业需要的新玩家、新品牌、新玩法，教培行业都能给。文具行业入行门槛不高，市场又大，桃李想来，教培企业只要基于现有优势，深耕技术做好管理研发与品控质量，用产品、渠道、营销三驾马车拉动企业成长，或将能够书写文具行业的新传奇。

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所有的文具都值得用新思维重做一遍消费升级倒逼文具行业创新迭代。现有品牌要活下去，除了研发产品，扩展渠道，更应该攻克技术。而新入局者要想脱颖而出，或将可以先从以下3个方向洞察消费者对文具的真正需求。?更人性日本人对文具细节的执着是人尽皆知的。能拐弯的修正带、超高速电动橡皮擦、永远不断芯的自动笔，无一不体现出设计的人性化之处。日本文具和国产文具之间存在差距，但也要看到，国产品牌近几年在技术上做的努力。国产文具越来越高科技。全自动卷笔刀、电动橡皮擦、桌面吸尘器，“不会断水”的中性笔、速干笔、热可擦笔以及带计算器的多功能直尺，都是文具企业不断挑战“黑科技”的证明。?更精品以晨光文具为例，伴随消费升级大趋势，精品文创产品被企业寄予厚望。早在年意识到销售终端增长乏力后，晨光便开始做新零售探索打造公司新增长点。走直营大店模式的晨光生活馆注重时尚，选址中高端商场的九木杂物社的强调精品。从文具到文创，从生意到文化，带动了一批精品文创店跑步前进。晨光文具教育市场要保持高“出新率”，西西弗书店、言几又、无印良品等会告诉你：文创商业不是简单的“书店+咖啡厅”；高颜值、主题场景、创新个性化，才是它们的相似之处；有逼格的性价比，才是驱动产品爆发的关键点。?更数字化重新拿起笔，以另一种方式。譬如用智慧纸笔实现三大应用场景数据上云。一是智慧作业：通过采集学生的作业数据和老师批改作业的数据，来帮助学校提升作业管理能力与教学质量。二是纸笔互动课堂：当老师发起诸如做试卷的互动，学生用手写板作答后，系统将自动记录诸如“答题速度是否熟练、答题顺序是否跳答、卷面有没有涂改”等信息维度的数据，方便老师对整个班级的学习情况进行评价。三是同步课堂：通过智慧纸笔系统，实现学校与学校之间的信息互通，在一定程度上平衡地区教育差异。教育智能硬件实火，而文具智能化作为其中的细分赛道或能借势起量。省去课本，创新书写设备，让学生的作业过程与老师的批改记录齐齐向数字化进发吧。

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桃李财经的思考新时代学习工具要更有利于孩子的成长与学习从早教机到陪伴机器人、从点读机到智能纸、从错题打印机到智能作业灯、从教培行业跌落谷底打到科大讯飞学习机的逆势增长......都在一定程度上证明教培企业转型做学习工具的可行性。特别是伴随新一代软硬件技术和产业链的成熟，巨头的涌入，智能文具赛道形势更加明朗。根据艾瑞的估算，0年教育智能硬件市场规模为亿元，年有望接近千亿元。其中得益于大数据和人工智能的加持，未来的教育本、智能纸笔灯等新兴品类的增长速度，将远远高于点读机、早教机等传统品类。具体来说：?教育智能笔：除了提供授课中的答题互动，完成数据采集，还可以辅助阅读，翻译词句。?教育本：也就是笔记本电脑，可切换学习模式和普通模式两种模式，更好平衡孩子的娱乐与学习。?智能作业灯：在护眼的基础上批改作业、智能点读、管理坐姿、进行视频和语音通话等辅助教学。走到教育改革与技术变革的历史交汇点，文具智能化成为必然。智能的种子已经埋下，现在只需要给教培公司的硬件研发实力一定的养成时间。科技颠覆服务，桃李相信要不了多久智能学习工具就能迎来独挑大梁的那一天，只要玩家们保有初心，为帮助孩子更好的学习成长，而不是只为了流量转化。参考资料：万联证券.《小产品大市场，文具龙头强者恒强》营销观察报：学校门口藏着亿的生意经36氪财经：小卖部文具晨光，竟然是百亿搞钱之王？图片芥末堆看教育：罗博殷述军：文具智能化是教育智能硬件发展趋势之一

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