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云端时装周，设计师们化身主播“下海”卖货，我太难了随着巴黎米兰时装周的云上放送，越来越多的品牌踏入主播行列，设计师们哭喊，我太难了！前有NIKE直播带粉丝宅家健身，雷军戴口罩在B站卖小米。后有纪梵希首秀小红书涨粉5.5倍，搜狗CEO，极米董事长纷纷“下海”，携程创始人穿汉服售酒店房间，1小时成交额万。这次疫情，觉醒了品牌商的直播意识，还在观望的品牌们看到甜头，也纷纷摩拳擦掌，准备下海了。对于服装品牌行业来说，打破圈子，转行直播就像一把双刃剑。通过网络，越来越多的大众能够看到设计师的作品，也拉近了设计师与观众的距离。可是却给设计师们不小的压力。首先，观众对品牌店直播的过高期待。品牌毕竟是高消费的代表，对于低层消费者来说，品牌就是高层次，只有有钱人才消费得起，对于中层消费者而言，品牌是辛苦工作才能偶尔获得的商品。从古至今都逃不过用钱来衡量一个物品的价值，价值千金，无价之宝，越是珍贵精美难得一见的东西，它的价格就高。反过来说，价格高的东西就一定是精美，是高级的。所以普通消费者会对品牌商品产生非常大的期待。如何不辜负观众们的期待，就成为了设计师们冥思苦想的首要问题。FengyiTan：无言而无限FengyiTan在直播刚开始插入了一段虚拟秀场的灵性叙述方式，然后让六位不同的女性身着成衣走入镜头，她们各自做着自己的事情，互不干扰。不同于以往的直播里主播们激烈的推荐词，FengyiTan始终保持着自己的高级感，在屏幕上投放出文字来代替解说，一切竟在不言中。其二，对设计师语言表达能力直播卖货，直播卖货，关键一点就是需要卖出货，8on8著名男装品牌创始人龚力指出，“无法产生销售的直播，显然是浪费了直播这种形式产生的优越性。”一个好的表达，能让观众产生好的购物体验，C+主理人刘俊廷说道。“设计师对于作品的表达可能让观众更喜欢你的设计，甚至吸引到新的客户群，也有可能因为没有了神秘感而‘掉粉’。”PrivatePolicy：中国人在纽约PrivatePolicy的两位设计师瞿思颖和李浩冉是“中国人在纽约”这场发布会的主设计师，擅长以服装为载体，表达一些对于新闻事实与国际事实的持续思考。因为疫情原因他们在纽约隔离。所以设计师们和嘉宾都采取视频连线的方式参与到了现场，为了加强与观众的互动，他们也常常活跃在留言区，分享一些幕后的小花絮，以及设计作品的细节。回到服装上，这次PrivatePolicy的新品以中国人在纽约一日游的概念，向观众呈现多个与纽约有关的生活故事和见闻经历。其三，是对设备网络的要求网络直播对设备的要求很高。主播薇娅在《向往的生活》助农销售时，带了整整一箱的专业直播设备，这也是为了让观众能有一个完美的购物体验。著名服装设计师李筱，不少一线女明星都是她的粉丝。为了契合品牌精神，她选择在一个艺术展览处进行直播，由于信号不佳，导致效果不甚理想，她细致地为观众讲解面料，但不少观众留言表示听不清过程。Deepmoss：漫步于春日花园这是Deepmoss第二次直播，围绕着”晨雾花园这一主题，直播间被布置成春日郊游之景，鲜花，绿植，嫩草地，加上专业的导播团队，收音，镜头切换，画面解说，看起来这不是一场直播，而更像是一场电影。直播已经成为了各品牌发展不可缺少的一点，未来一定会有越来越多的品牌跻身到直播的行列中来。如何抢先找准自己的风格定位，是各品牌需要摸索的方向。而在夹缝中求生小品牌和小主播们也需要找到一个自己的方向。

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