浙江新闻客户端记者祝梅

年注定不同寻常。通常在盛夏举办的世界杯，史上首次放在北半球的冬季。11月的卡塔尔，将被这个牵动全球体育迷神经与荷尔蒙的重要赛事点燃。

时钟轻轻一拨，中国商家与世界杯千丝万缕的联系，也延展出了新的故事线。

01“世界在蠢蠢欲动”

浙江义乌，陈显春的工厂里有一股忙碌的味道：3月起，世界杯的采购订单就陆续填满了工厂的档期。

眼下，相关礼品、奖品、纪念品订单已经排到了年底，“现在接单，要两个月左右才轮得到！”她说。

这是义乌市金尊文体用品公司近几年难得的丰收时刻。

这两年，工厂一边守着老本行、一边开发新产品，还不时在线上给海外客户留言：“我们又有新产品了”“我们又有促销优惠了”……

但客户们往往已读不回。“任何东西都打动不了他们，就算再便宜，那边也没有销路。”陈显春说。

从纪念钥匙扣、小礼物到各式奖杯，陈显春的工厂可生产数十个品类，但“颁奖”“庆祝”都需要场合，没人开会、比赛、庆祝，工厂就没有生意。这两年，她尝试过生产防疫面罩、虎年红包，靠着这些订单，企业撑了过来。

但世界杯节点的临近，让世界再度蠢蠢欲动。

去年下半年开始，阿里巴巴国际站上，有客户来主动询盘了。今年盛夏，工厂的世界杯订单已经运转起来，而挪到11月的举办时间，进一步拉长了生产周期，让企业有余地补入新单。

“最受欢迎的还是大力神杯相关的纪念品，几乎每个客户订单里都有。”陈显春说，眼下工厂里在忙的是一个智利客户的订单，各类产品订购了足足有三个集装箱柜。

但这份热闹还是不能跟年世界杯时相比：那一年，金尊在温州、义乌的两家工厂开足马力也忙不完，不得不临时找了好些个加工点帮忙，今年，工厂只要正常“两班倒”就足以完成生产。

如果没有疫情，工厂通常会提前一年备货世界杯。但今年，大家都担心赛事是否会延期或者取消。仓储、工人、现金流……这都是必须考量的生存要素。

可陈显春很满足了。世界重新“回来”了。

这是她和丈夫第三次投入到世界杯相关订单的生产中。年巴西世界杯时，有客户找上门来，那是他们第一次听说“世界杯”。

而今，“世界杯”的相关产品占到工厂营收的近四成，今年上半年，工厂的订单量已超过了去年全年。

在义乌这个“宇宙中心”，世界杯连接的是很多个陈显春、很多个中国制造工厂。

义乌跨境电商协会会长徐俨给出的数据显示，年南非世界杯，当年1至5月，经义乌海关出口的体育用品及设备为万美元；

年巴西世界杯，同样是1至5月，经义乌海关出口巴西的小商品达1.6亿美元；

年俄罗斯世界杯，当年前4个月，义乌对俄罗斯的出口额超过10亿元。

陈显春记得，在她很小时，她的父亲就用铁锤敲敲打打、制作校徽。那时家里只做国内市场，年一次偶然的义乌之行，让她决定尝试外贸。

从奖牌到奖杯，从温州到义乌，如今，南美、沙特、中东以及东南亚是企业最主力的市场，新客户大多从线上来。

很快，眼前这些造型各异的产品就会通过海运从义乌发往海外，出现在与世界杯相关的各种庆祝场合。

很快，这些留下一块空白区域的奖杯，会被贴上代表的队伍名乃至相关国家的国旗，出现在全球球迷欢呼的每个角落。

02线上的新生意

与陈显春不同，广东汕头，庄晓婷在“押宝”一条全新赛道：球星卡。

在今年年初的玩具展上，她看到了PANINI的新品——世界杯球星卡，一套张卡，包括世界杯全部32支决赛球队。

更符合当下消费热点的是，球星卡收集也跟拆盲盒一样，你并不知道自己会“拆”出哪张卡。

从玩具展回来，庄晓婷就开始查资料：年至今，球星卡的年复购率增长超23%，很多球迷非常喜欢集卡。再回头看看速卖通平台，球星卡尚属于空白市场。

冲！很快，庄晓婷就联系到PANINI在中国的独家授权方，签下官方销售授权，上线新店、布货进仓。

庄晓婷是年开始尝试跨境电商生意的，最开始这只是一份副业，她主要售卖耳机、充电宝。很快，屏幕上不断闪烁的各色国旗让她意识到，可以把更多好产品送往全世界。

汕头是著名的玩具之都，在中国占据全球70%的玩具市场份额中，有一半来自汕头。背靠成熟的玩具供应链，八年间，她开出了20多家店铺，业务范围不断拓展，今年起新增了IP业务线。

“球星卡还没开卖时，我们就针对重点国家做了一些社交媒体投放和社群营销。”庄晓婷说，这是世界杯史上第一次在中东国家举办，也因此，亚洲市场是布局重心。

而西班牙、葡萄牙、巴西等足球大国，本就是速卖通平台的优势区域，也跟过去玩具市场的客群市场高度重合。

多公里外的福建泉州，西班牙运动品牌“卡尔美”的幕后操盘手、卡尔美体育用品有限公司已为这个双11叠加世界杯的月份做足准备：

万件备货，包括比赛服、训练服、袜子、球鞋等近个细分品类。

在中国占全球65%的运动鞋服产业份额中，广东广州、东莞，福建泉州、晋江产业集群是中坚力量。

卡尔美的前身、晋江市远祥服装制造有限公司从年起开始做外贸生意，最开始，工厂为各种大牌做贴牌生产。

但年时他们遇到了一个坎：一个价值百万美元的订单千里迢迢送到海外，却因为那家公司宣布倒闭，不得不把货拉回来。

痛定思痛，企业下定决心转型：年，企业反向收购卡尔美中国，年又买下卡尔美亚洲，年，“远祥”更名卡尔美体育用品有限公司。

“做品牌和做工厂心态是不同的。”卡尔美国际部负责人Violet认为，中国有很多好的产品、好的资源，但要打造好品牌，就要让它实现更高价值。

为此，企业持续投入各类联赛赞助，希望未来能够在五大联赛上更多地崭露头角。

线上平台也成为品牌打开新市场的关键突破口。

Violet说，这些年，卡尔美在圈内小有名气，但尚不具备全球影响力，在“进攻”新市场时，传统线下渠道很难对品牌有感知，而线上的品牌出海，反倒通过消费者“用脚投票”，吸引来了一些当地大型代理商。

在系统里，卡尔美细心地为所有客户做了相应标签、提前做推荐。比如俄罗斯等高纬度的国家，长款羽绒服是比较受欢迎的，而东南亚国家就比较喜欢轻薄的产品。

一件衣服要做到极致也没有那么简单。在Violet的感知中，欧洲老牌俱乐部对定制化产品的需求越来越多。

好在，从最初多人的小厂到如今超1人的品牌企业，卡尔美已形成强大的供应链体系，可以自己把握工厂各环节，还在西班牙、韩国、日本都建立了自己的设计师团队。

“我们的快速小单定制已经可以做到7至10天返单。”她说，品牌对市场最强力的回应还是要靠产品。这两年，卡尔美在潜心打造一款球鞋，希望跟国际品牌一样，打造一款属于中国制造的长青鞋。

“希望能在世界舞台上见到越来越多的中国品牌，国货雄起。”她说。

03双11+世界杯=？

10月底，陈显春、庄晓婷、Violet的时间线交叠在义乌。双11、黑五、世界杯，多个消费节点拥挤地凑在一起，也让这个世界小商品之都格外热闹。

世界杯到底会带热什么？

速卖通数据显示，近一个月来，足球服在巴西市场的销售额增长了%；

在中东地区，中国的运动鞋服进口量不断上升，阿联酋的足球鞋销售额增长了%。

与“足球”相关的搜索和购买正在扩散至更多品类：在巴西市场，舒适型沙发的销售额同比增长了%，在阿联酋则增长了%；

中国投影仪品牌WEWATCH开店一年，70%的订单都来自巴西，他们也为此推出了世界杯纪念款。

而这一个月，国产投影仪在巴西、中东地区的销售额相较去年同期分别增长了%、%。

洞察到这些涌动的需求，今年，速卖通首次推出了世界杯专场及专线物流服务。平台专场负责人马祥说，共有20个行业、53个品类参与到专场中。

专场似乎打开了新世界的大门。马祥说，提出做专场后，有个美妆行业的负责人找到他、要求加入——很多球迷观赛时会在脸上涂抹代表队的国旗。

“据义乌体育用品协会估算，在整个世界杯周边商品市场份额中，浙江义乌制造几乎占到70%。”徐俨认为，美国大选、世界杯等赛事，让全球客商看到了义乌承接“高短快”全球订单的能力，但现在还得加上一个“多”字。

“需求高、周期短、交付快之外，我们还需要具备快速汇聚全球范围内更广、更多需求的能力。”他说，世界杯的不同在于，除了参赛国家之外，还有很多非参赛国、前往现场观赛的球迷消费需求需要被满足。

中国产业带商家、跨境平台，正以提速的物流、强韧的供应链为这场全球共振做好准备。

比如，“主力”在义乌生产的世界杯各国旗帜，最近一个月在阿联酋市场销售增长了%。义乌市苏承贸易有限公司负责人詹德亮说，从目前销售情况来看，英格兰、巴西、阿根廷是热门。

“很多旗帜已经进入热卖期，但你必须有快速的备货响应和物流投送能力。上一届世界杯，法国的国旗直到半决赛才开始热卖，你要在10天内把旗帜送到买家手中。”他说。

卡尔美的足球就备货在义乌——10月起，足球在速卖通上的搜索热度比上月高出两倍，而义乌优选仓设置的世界杯专线，最快7天可以将订单送抵西班牙、法国消费者手中。

“10月是预热期，很多当地经销商已经拿了小样，我们的物流时效，可以确保在爆发期到来时及时发出订单。”庄晓婷说，期待11月、12月的销售热潮。