我们现在跟每一位服装品牌的老板聊天，了解他们当前最大的需求是什么？他们会几乎毫不犹豫地回答说，是销量。

自己的产品卖不出去，他们自己总结出来的原因基本上都是市场不好，或者没有销售渠道，或者没有销售平台，或者根本就是客户“不识货”，而没有去选购他们的产品。。。。。。事实情况确实如此吗？古往今来，市场什么时候好过？而什么时候又不好过？除非是整个市场一片死寂，回到原始社会，每时每刻，或者每月每年根本就没有买进卖出，整个市场GDP数字在不断降低，或者静态为零，我们可以说确实是，是市场环境不太好，但是改革开放这40多年以来，什么时候糟糕成这个样子了？无数的销售渠道方兴未艾，线下百货，商场，街边铺，小小专卖店，线上淘宝，天猫，京东，唯品，拼多多，。。。。。。e-bay，SheIn，亚马逊，网红，直播等等，各种销售渠道和平台琳琅满目，层出不穷，我们总是在不经意间突然就又发现，好像又多了一个很火的，销售形势非常旺盛的新的平台和方式。而至于我们有人还在抱怨是客户的“不识货”而不去愿意采买他们所准备好的产品，那就未免借口太过于牵强，而显得十分地无知和愚昧至极了。发现遇到问题不是首先在自己身上找原因，而是把责任推卸给外部，例如环境，设备，工具，或者某个个人的身上，我们很多连小孩子们都知道这是一种不负责任的思维模式和格局。然而现在我们几乎整个服装行业当前所遇到的困境，其实都是如此。不去反思自己的产品到底是些什么东西？不去反思自己对品牌运作方式的正确理解？不去反思自己产品供应链的模式和机制？不去反思自己对服装这个行业的真实理解和认识？从来都只是希望自己能够用很少的投入，无论是资金还是精力，无论是人力资源还是设备保障，时刻都是一副纨绔子弟的心态，要么就是一个十足的赌徒，渴望以小博大，“四两拨千斤”，又想让马儿跑又想马儿不吃草。天底下哪里有这样的好事眷顾于你？是因为你尊贵的家世？还是你富贵的爸爸或爷爷？要么就是你天赋异禀？或者就是老天对你的格外开恩和赐予？“打铁还需自身硬”，对当前的服装品牌企业来说，核心的需求其实还是供应链体系的建立与打造，因为无论是销售渠道还是销售的模式和方法，这些都是一些外在的东西和表象，然而供应链管理的能力，那才是属于你自己的能力和保障。

这十年以来，经过我亲手帮助打造产品供应链体系的品牌，无论是国内电商品牌，还是跨境电商，其实往往这种类型的服装品牌供应链都是极其薄弱的环节，然而经过供应链组织架构的重构，供应链体系的重新建设和完善，在相同的市场销售环境和模式当中，它们则无不立马就犹如脱缰的野马，从众多的同行者当中脱颖而出。从来都在被模仿，却从未被超越，其实说的就是自己自身能力的提升和稳固，否则仅仅只是在某些外部资源的环绕下就得过且过了，洋洋得意了，终究有一天你会慢慢失去你原先的优势和长处。如今，尽管很多人都在讲未来的趋势就是谁得到供应链，谁就拥有市场和销售，然而我们大家都可以低下头来扪心自问：我们的供应链又在哪里？它又能支撑我们到多久呢？

如有受益，请赐酒钱

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