汉服火了！

从影视剧到日常出行，从秀场到大街小巷，眼下随处可见穿汉服的年轻人。

据艾媒咨询《-年中国国潮经济发展专题研究报告》显示，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，预测年汉服爱好者数量规模预计达.4万人，市场销售规模将达到.6亿元。

尤其是今年以来，疫情对市场的影响大大减弱，汉服的销售更是火爆。

据央视财经报道，为了应对暴增的需求，山东曹县大集镇的不少汉服工厂加班加点生产，却仍旧供不应求。

很多人都在好奇：这门生意到底有多赚钱？

于是一条名为#汉服市场爆发#的标签迅速登上了热搜。

正在“出圈”的汉服：

花费元买件汉服，回头率%

“我现在拥有差不多套汉服，费用差不多得有十万了。”90后钟某是不折不扣的汉服资深玩家。

说起自己的“入坑”经历，钟某说，起初是在美国留学的时候，通过视频接触到了汉服，回国后通过非常方便的购买渠道逐渐开始接触，进一步了解到汉服背后的文化，便彻底爱上了汉服。

像钟某这样对汉服情有独钟的年轻人并不在少数。

在网络上，年轻人把汉服与JK制服、Lolita裙并称为新“破产三姐妹”。

“你花费元买一件时装，回头率可能20%。但你花费元买件汉服，回头率%。”有爱好者笑着说，现在消费者乐于体验多元化的穿搭，汉服正处于普及阶段。

不同设计、面料、工艺的汉服，价格可以从数百元到上万元不等，但刚入圈的小白大多会选择低价位的汉服。

《年线上汉服消费洞察报告》显示，近三年线上汉服消费者年消费支出逐年增长，年2月-年1月，人均年消费金额比两年前同期增加了41%；调研数据显示，大多数汉服消费者年花费多为-元和-元，而年消费0元以上的，90后更突出。

拼多多数据显示，年上半年，拼多多平台小众服饰类目出现极大增长，汉服、JK制服、Lolita裙成为逆袭品类Top3。其中，原创汉服销量增长最为迅猛，较年同比增长了30倍，18-25岁年轻女孩是平台汉服消费的主力军。

新的年轻人聚集平台还在加速推动汉服的流行。来自哔哩哔哩的数据显示，年平台上国风爱好者达到万人，其中83%为24岁以下的年轻人。

在汉服成为一种现象级符号之前，人们对其有一个模糊的描述——古装。

但随着“95后”“00”后日渐成为消费主力人群，这个曾经只局限于小众群体爱好的服饰正不断破圈，更已被定义为独立的服装消费品类。

曹县大集镇赚翻了

越来越多的喜欢上了汉服。

然而却很少有人知道，这些汉服的生产地很多都是一个叫大集镇的小镇。

数据显示，山东曹县拥有汉服产业链商家多家，原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一。

这些商家绝大部分集中在大集镇。

根据曹县电子商务服务中心的公开信息，当年，曹县大集镇从事汉服生产的电商企业达家，全年汉服销售额为13亿元。

据时代周报，曹县曾是国内最大的演出表演服饰加工基地。随着汉服经济爆发，原本成熟的服装产业链快速转变，大集镇的工厂开始转向汉服生产。

大集镇和大部分北方小镇一样，看不到高耸楼房，低矮的店铺排列在道路两侧，当电动车飞驰而过，带起一路尘土飞扬。

临街的店铺绝大多数围绕着汉服产业链上下游，有布料门店、绣花门店、服装设备门店、汉服专业压褶门店等。

眼下，为了应对暴增的需求，不少当地的汉服工厂加班加点生产，却仍旧供不应求。

记者来到一家曹县大集镇的布料店，店里陈列了各色汉服布料，老板介绍说，大集镇所有村都是淘宝村，做汉服的电商多、布料需求量大，制作一套汉服，平均需要七八米布。根据面料的不同，每米布的价格在几元到几十元不等。而他店里的布料订单，每年都在翻倍增加，目前一天的出货量在二十万米左右。

每年的第二季度，是汉服商家的生产旺季，一到这个时候，面料就开始紧缺。

山东曹县大集镇某布料销售公司老板陈继超：现在他们是不谈价格的，都是说老板面料什么时候给我，什么时候有货，现在就是说不是价格的问题，现在直接就断货了已经。

一套汉服的制作流程中，古朴典雅的印花和精美的刺绣必不可少，而当地的印花厂正在加班加点赶制产品。

山东曹县大集镇某印花厂老板孟德盛：今年几乎是一过年以后，订单就很多，翻倍，工人每天要加班到十一点到十二点左右，每天都要如此，目前每天产量是在七千米左右，这还远远不够，达不到客户的要求，等我们工业机调试好以后，估计每天的产量在三万米左右。

这门生意到底有多赚钱?

眼下，汉服需求量正不断增加。

山东曹县某汉服代工厂老板尹啟行：比年可能要好不止几倍，以前卖个几万元，今年平均每个月一个店铺大概都三十多万的销售额，网店能出爆款，一个款卖好了，可能一个款卖个十万件，五万件都有可能。

山东曹县东南片区某快递分部负责人岳远成：现在汉服的快递量，每年都在30%至40%的增长，在我们这个快递站点来说，在六一儿童节期间，儿童汉服类也是在爆单，像有些合作商家，现在已经卖断货了。

然而对于商家来说挑战依旧很大。

首先是选款。对于汉服来说最重要的一环就是选款，能否踩准爆款直接决定了前期的投入能否收回。

胡春青是曹县大集镇人，读完博士，他选择回到家乡，和妻子孟晓霞一起做起了演出服电商的生意，汉服兴起后，他们又抓住机会转战汉服。如今线上线下，已经卖出超过10万件汉服。

但每当回忆起刚开始涉足汉服的日子，他都表示太过艰难。开发一件汉服可能需要十天半个月，甚至是好几个月。

胡春青告诉记者，一套汉服在上市前的开发费用，少则七八千元，多则三五万元不止，只要有一款成为爆款，很快就能将多款的开发成本收回，如果市场反应不佳，可能还要亏钱。

另据时代周报，有曹县当地商家透露，买一个设计图大约几千元，做成样衣则需要0-0元，还有电商平台上的宣传支出等，一款汉服在没有量产的时候，成本约为1万-3万元，量产则约需要10万元。

其次是竞争。有绣花厂老板表示，越来越多当地的老乡们做起了汉服生意，竞争非常激烈，因此一套汉服的生产成本也在不断压缩。

山东曹县大集镇某绣花厂老板马德国：利润下降了一半还不止，现在工人工资往上涨，各项辅料全部都往上有点涨幅，利润没那么高了，但量慢慢上来了，订单量多了一点。

资本悄然入局

据法制日报，有巨大发展潜力的汉服市场，吸引了不少资本的入局。

据悉，阿里和虎牙曾相继上线主打汉服社交功能的App，而且申请了多个类别的商标保护。

但对于一些知识产权保护意识比较薄弱的店主来说，稍不留意，自己苦心经营的汉服品牌就有可能被人“拿走”了。

另据天眼查专业版数据显示，目前，我国有超3,家企业状态为在业、存续、迁入、迁出的汉服相关企业。其中，73%为个体工商户，23%为有限责任公司。

从地域分布来看，广东省拥有最多的汉服相关企业，超家，占总量的10%，安徽有超过家相关企业，占比9%。另外，湖北、浙江两地紧随其后，均有超过家汉服相关企业。

火红的汉服背后，乱象丛生

在汉服圈，“山寨”和人们常说的“抄袭”已然是两个概念。

据业内人士介绍，“抄袭”是基于已有的图案，进行改编，提取其中的元素;而“山寨”是直接挪用原创商家设计的汉服面料，甚至抢注他人的店铺名称、商标。

近年来，“山寨与正品之争”成为汉服圈的热议话题。在山寨店主们投机取巧的非法商业行为中，原创汉服商家成为受害者。

据了解，汉服有严格的形制要求，但同时也讲究配色、刺绣图案乃至生产工艺方面的原创，因此需要独立设计。

对此，大集镇不少当地的商家起初就直接模仿原创作品生产汉服，这被汉服爱好者诟病为“山寨货”。

不过眼下，已意识到原创重要性的部分从业者，正努力走品牌化原创道路，试图用自己的力量推动当地的汉服产业发展。

和商标抢注相比，在业内人士看来，盗用原创汉服面料是圈内更加普遍的一种侵犯知识产权行为，且更为隐秘，往往难以及时发现。

据介绍，汉服的服装裁制工艺一般为“平裁”，即衣服的前后身通裁，因此汉服生产所需的面料图案非常完整，这导致汉服的山寨店铺或面料生产厂家更容易挪用原创的面料设计，进行非法售卖和二次生产。

而除了山寨抄袭的问题，汉服还面临市场炒作的问题。有从业者透露，比如，有些商家设计“饥饿营销”玩法，导致很多样式的汉服成为圈里的绝版，“由于汉服市场供需失衡，加之炒作卖家的加入，逐渐让汉服成为一种奢侈品，在这种趋势下，那些想要尝试消费汉服的新人群只会‘敬而远之’。”

总的来说，汉服产业发展仍处于初级阶段，有很多问题亟待解决。

但未来，随着这些“95后”“00后”逐步走向经济舞台中央，他们有望成为国潮消费主力人群，进一步释放市场潜力。

无论你理解与否，这已然是一个不争的事实。

本文来源：央视财经、时代周报、法制日报、天眼查、金融界等