文：凉熙主编：朱邦凌一个男人衣柜里的衣服比妻子都多的话，大家会怎么想，一般的话其实没有男的衣服会比女的多吧，毕竟女生真的是处在一个买买买的世界中，但是今天说到的这个男人的衣柜里的衣服是真的比他妻子多，而且他每天都穿不同的款式。有人问过他你不厌倦每天换衣服吗，他说不知道第二天该穿什么才会烦。而这个人就是张江平，太平鸟集团的创始人。张江平出生于年5月，家乡是浙江宁波。当他还是个孩子的时候，他就是玻璃弹珠的大师。只要他在村里玩一个小时，村里所有孩子的玻璃球都进了他的裤兜。然而，张江平也就是在这方面这么聪明，当他上学时，他的学习成绩真的是让人没法看，小学、初中考及格的科目屈指可数。幸运的是，他的父亲是一个通情达理的人，非常了解他的孩子。张江平初中三年级一毕业，父亲就把他直接送到镇服装厂当学徒。也许是由于他父亲的基因，张江平在他的工作中非常熟练。张江平只用了半年的时间，通过绘制小样本、测量尺寸、切割和锁边，就对工作有了非常清晰的认识。有一次，这家工厂收到一份件的大单子。张江平一夜没有抬起头来过。他一口气做了件。第二天一早，主任被架子上整齐的衣服惊呆了。三个月后，张江平被提升为组长。一年后，他被提升为车间主任。三年后的年，张江平是这家服装厂的第三个大人物，仅次于老板和老板的兄弟。那年秋天，张江平去逛街买衣服。他从大量的西服、衬衫和喇叭裤中挑出一条水洗的牛仔裤，价格不贵，元。然而，张江平在翻出四个口袋后，只勉强凑到了50元钱。难怪，即使是做市场经理，一个月的工资也只有元，不包括日常生活费用，一个月还能剩下50元已经很好了。回到工厂，张江平低头看着老板的桑塔纳，不停地问自己:他为什么能，我为什么不能。因此，年中秋节后，张江平果断的辞去了工作。他想创业，父亲知道儿子脾气倔强，从15年前就准备好的盒子里拿出0元扔到儿子手里。张江平转过头就去了宁波，白天从批发市场到牛仔裤市场，晚上又到夜市。那时，还没有城管天天去赶人。张江平经常在立交桥和隧道入口处摆摊，蹲到深夜。两年后的年，张江平已经成功的攒了多元钱。他在县城租了一个15平方米的小房子，用来当做门面。小企业的诀窍是什么卖得好，就卖什么，他曾经卖过喇叭裤、直筒裤、脚踏裤、花衬衫等等。后来，皮衣流行起来，所以张江平半夜11点坐着一辆绿皮火车离开宁波，早上7点去海宁进货。一个月跑四次，吃不饱睡不好，一年下来瘦了30斤。来回折腾倒是没有什么事，最重要的是却要受别人气，有一次，他肩上扛着四个大袋子，手里拿着两个小袋子。他一下车就被列车员打了一巴掌，乡巴佬，滚到一边去。身为一个男人，怎么能这样受气呢，于是张江平生气了。年春节，他拖着弟弟东拼西凑花2万元买了6台缝纫机。他建立了一个8人的服装厂。他的兄弟负责生产，他则是来负责市场。一开始，兄弟俩采取了什么流行就做什么的策略。于是经过三个月的试运行，张江平也总结出了小批量、多品牌、新款式三大法宝。半年后，张江平成功进入当地十几家服装店，形成了强大的销售网络。三年后的年，制衣厂账面积累计近万元。张江平认为是时候打造自己的品牌了。要做什么?男人的西装吗?竞争太激烈了。女人的衣服?也不行，这对设计师要求太高了，张江平来广州观察了半个月，不知道说什么好。幸运的是，中国服装协会组织了一次美国之行，张江平就是其中之一。在纽约第五大道保罗专卖店,他一眼就相中了一款休闲男装高端大气,低调奢华。一个多小时的商店浏览,张江平几乎没有眨眼,直到他把休闲男装都转了一遍才结束。在回家的飞机上，张江平梦见一只头上有一簇状羽冠的太平鸟落在他的肩上。当他醒来时，他心情很好。他一到栎社国际机场，就直奔工商局，立即登记了太平鸟的商标。从那时起，张江平从银行贷款0多万元，在郊区购买了60亩土地，搬迁了所有的旧工厂，建立了一条年产50万套服装的生产线。年，衬衫大王、西装大王、西裤大王等几十个男装品牌相继上市，张江平的太平鸟休闲男装成功避开了灾区。那一年，张江平赚了0多万元。然而，自年亚洲金融危机爆发以来，太平鸟订单减少、消费萎缩，一直处于不安状态。最令人绝望的是，银行正在收紧货币基础，根本不给它们提供放贷的机会。在此期间，张江平每天都要在工商银行、建设银行和中国银行等银行门口转悠，每天要打数百个电话。张江平发现国有银行不行后，张江平跑到东湖花园门口，遇到了一家股份制银行的分行行长。就这样一说一来往，两人成了朋友，三周后，张江平拿出他的名片，多大点事啊，不就是万元吗。于是刚刚缓过劲来，听说欧得利的衣服快过气了，于是他立马动了念头这可是与雅戈尔同时创立的品牌。于是，张江平卖掉了他所有的房子、汽车等，一举吃掉了这条大鱼。接下来，张江平学习了耐克和阿迪的销售工厂和外包生产。仅每年的折旧费就为太平鸟节省了1多万元。张江平从其中拿出万元，硬硬的投在了广告上。结果，他在年马上翻身，太平鸟实现净利润1.5亿元。到0年，休闲男装市场开始泛滥。尤其是在福建省，男装销量增长迅速。张江平很平静。如果你们都做男装，我就做女装。然而，许多人认为太平鸟是疯狂的，因为在宁波服装字典里，没有女装这两个字。而倔强的张江平不信这个点，他把0万元扔在了桌子上，紧随其后的是意大利设备、深圳研发中心、巴黎时装设计师、太平鸟这一次聚焦于18-23岁的女孩。奖赏之下一定有勇敢的人。1年3月，乐町等四大女装品牌相继推出，每天新增10件新衣。女孩的购买力，你知道，就这样使得太平鸟的销量超过了10亿。两年后的3年，张江平将太平鸟带到了国外。他在米兰开了一家分公司，并在那里雇佣了设计师和工匠。在米兰举办的五场大型国际服装展览会成为太平鸟豪华的盛会。张江平将国内多名商业骨干分成5批，并将他们逐一派去收集每一季的最新信息，寻找时尚的制高点。就这样有了人才储备，张江平开始无畏的往前走。4年，他一口气在天一广场开了9家女装店，每隔几十米就能看到一家。令人惊奇的是，每家商店的衣服都没有什么一样的。自然，太平鸟已经成为女孩和喜欢买买买的首选目标。5年春季，中国国际服装展在北京举行。应该如何给人留下印象呢，张江平对设计师的指导只有一个字。就是大，设计的购物袋越大越好。它们足够大，可以装下所有品牌的购物袋。展览那天人群都在这里聚集起来。十分钟后，中外游客每人肩上扛着一个太平鸟购物袋，里面装着其他品牌的小包。就这样10万人能同时为太平鸟做广告，在太平鸟展区，人们脚挨着脚，张江平光和他的合作伙伴们握手，就磨出茧子来了。他一回到宁波，张江平的电话就被炸了。在接下来的一周左右，他的工作就是签署协议，制造商和代理商，张江平每天最多签订份合同。其中五个签名笔都是用坏了的。到6年，太平鸟店达到家，每年推出0多种新产品。张江平的口号是今天一看到就买，因为一周之内你就找不到这款衣服了。十年后的8年，美国次贷危机席卷全球，中国纺织服装业再次陷入困境，张江平的太平鸟一飞冲天，销量一举超过30亿。为什么太平鸟没有受到冲击呢？因为张江平已经准备了了对抗危机的办法。第一个是快速取胜。太平鸟坚持快时尚。从创意到服装到消费者只需要20-30天。太平鸟每年生产0多种产品。当时经销商都是反着订货的，冬天订夏天的，夏天订冬天的。一般来说，打上半年的量，最快的时间需要两个月。生产迅速，销售迅速，给太平鸟带来的自然是滚滚富余。第二件是跟着富豪卖衣裳,在刚开始的时候,张江平开了一个小门店在万达不到30平方米，但是不小心成为全国万达店的前三名。张江平一看到自己有得做，就急忙找到了王老板。王老板也很乐于助人。因此，太平鸟在全国万达广场开设了家专卖店，年销售额超过15亿元。线下找老王，线下找杭州老马。张江平专门成立了网红事业部，聘请创意总监韩火火设计迪士尼系列服装。销售很受欢迎。8年，张江平也加入了电子商务的大潮，双十一打价战，0万进了张江平的口袋。最后就是去家族化，1年张江平毅然采取近亲回避制度，对公司进行股份制改革。他将太平鸟集团升级为太平鸟股份，拥有11个投资主体和4名董事，每个人都在履行自己的职责。年之后，太平鸟一举突破30亿大关。到年，太平鸟的收入超过68亿元。年的双十一的时候，光乐町这一个品牌单日销售额超过2.45亿元，在双十一的时候太平鸟单日销售额超过6.15亿元。截至年，太平鸟已拥有6个品牌，零售总额90亿元，在全国拥有多家门店和1万多名员工。年1月，张江平敲响了深交所的钟声，太平鸟进行上市，市值超过亿元。本文由不凡智库原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

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