为了增强企业的竞争能力，提高赢利水平，必须研究服装产品组合策略。优化产品组合，可依据不同情况采取以下策略。产品组合扩大策略，扩大服装产品组合策略即扩大产品组合宽度和深度的策略。增加服装产品组合宽度属于战略性决策，作为服装企业一定要清楚新的服装产品系列的市场供应量和需求量，只有在市场需求量增加时，才能扩大服装产品组合宽度。此外，扩大服装产品组合宽度应以市场做先导，这样才能使企业更好地生存和发展。扩大服装产品组合深度属于一种战术决策，其主要目的是突出企业特色，抑制竞争者，增加销售量。产品组合缩减策路，在服装市场繁荣、服装产品饱和时期，原料、能源供应紧张，缩减产品线反而能使总利润上升，因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。产品线延伸策略，总体来看，服装企业的产品线只占所属行业整体范围的部分，每产品都有特定的市场定位。当一个企业把自己的服装产品线长度延伸超过现有范围时，我们称之为产品线延伸。具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸3种实现方式。向下延伸。向下延伸又称产品低档化，是指企业一直生产高档产品，现在决定也生产中档或低档产品。采用向下延伸的原因主要有：第一，由于高档产品的需求不断减少，企业不得不将其产品组合向下扩展；第二，由于高档产品市场竞争逐渐激烈，开发中、低档产品可以进人新的市场，增加销售收人；第三，利用生产高档产品的良好声誉，招揽收人水平较低的顾客，扩大市场占有率；第四，中、低档产品的市场需求形势好。企业在采取向下延伸策略时，也会带来一些问题。首先，生产低档产品，会影响已树立起来的品牌形象；其次，因为低档产品利润低，企业向下扩展可能引发新的竞争。针对以上问题，要求向下延伸的企业应事先有所安排，例如，在外观、包装、品牌上对高、低档产品要有所区别；及时与中间商沟通，搞好宣传、广告工作；认真做好市场细分，确立目标市场。向上延伸。向上延伸又称品牌高档化，是指一直生产低档产品的企业现在决定生产中、高档产品。采用向上延伸的原因主要有：第一，高档产品有需求；第二，高档产品的利润率高；第三，企业想增加产品组合深度；第四，企业的声誉很好，有生产高档产品的实力。企业向上延伸比向下延伸的困难更大一些，主要有以下原因：消费者可能怀疑企业的能力；生产高档产品企业的竞争力一般更强-些，增加了企业进人的难度。所以想向上延伸的企业事先也应有所准备。例如，做好企业形象的宣传报道，赢得消费者的信任；寻找和培训更好的中间商，提高竞争实力。双向延伸。这是指一直生产中档产品的企业，现在决定同时生产高档和低档产品。如果延伸成功，企业能得到更快的发展。但由于要面对两个战场，所以难度和风险都会更大一些。产品线更新策略，现代服装的技术发展突飞猛进，产品面料开发也是日新月异，服装产品追求现代化成为一种不可改变的大趋势，产品线也必然需要进行现代化改造。服装产品大类现代化策略首先面临这样的问题:是逐步实现技术改造，还是以更快的速度全新更换原有设备。逐步现代化可以节省资金耗费，但缺点是竞争者很快就会察觉，并有充足的时间重新设计他们的产品大类；而快速现代化策略虽然在短时期内需要耗费的资金较多，却可以出其不意，击败竞争对手。产品线号召策略，有的企业在产品线中选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。有时候，企业以产品线上低档产品型号进行特别号召，使之充当开拓销路的廉价品。有时候，企业以高档产品项目进行号召，以提高产品线的等级。或者，公司发现产品线上有些服装产品销售情况良好，而另一些却有问题。公司可以对销售较慢的那一部分大力号召，以努力促进对销售较慢产品的需求。

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