子墨君：财经、商战、热点、历史、人性、思维，有价值的延伸阅读。

穷人想赚钱，我劝你真的别太善良，老实善良的人做生意是赚不到钱的。

喜欢抬杠的可以直接划到下方评论区，这里我先声明，这个篇文章并不是要教你变得无情无义，只是想告诉你一些商场的法则而已。

为什么不能太善良？我先给你看两个小案例。

第一个案例，有这样的两家网店，同样是在卖袜子，第一家是这样卖的袜子，一双三元不包邮，要另外付三块钱邮费，总价卖六块六。第二家卖同样的袜子，一双九块九还包邮，结果呢，卖六块六的那家订单惨淡，而卖九块九的那家却爆单。

第二个案例，讲的是有一位服装店老板，因为疫情的原因生意不好做，原价卖块的羽绒服清仓特价处理，只是按照进货价处理，块钱一件，结果呢，就有人折腾了，人家市场价卖块，你怎么卖这么便宜？一定是假货吧？然后一伙爱占便宜的大妈就跟着起哄边在大道砍价，一边还不停质疑衣服是假货，气得老板哭了，直接把羽绒服都撕烂了。

看完两个案例，我们发现，不是说做人要厚道，中国人不骗中国人吗？但为什么狡猾的人做生意吃香喝辣，而老实的人却喝西北风呢？

因为站在消费者的立场，无论你是卖高价还是卖低价，他都有一个自恰的逻辑，当你低价甩卖的时候，人家不但不会觉得你实诚，反而会觉得你有可能是卖假货，即便你是亏本的，人家也会觉得你只是赚的比较少而已，但你只卖成本价的时候，他一定会认为你是做生意的再怎么卖都是赚钱的，人家根本不在乎你是否善良，只在乎你从他那里赚了多少，这就是人性。

什么是生意？有一个比喻非常贴切，做生意就像是一群人去打猎，生火烧肉，胆肥的先吃一口，胆小的后吃一口，不好意思的一口都吃不上，本以为大家都有肉吃，但偏偏有人吃肉的时候在整块肉上先吐了口水，然后问你还吃吗？你不吃，那是你自己不愿意吃，不要怪我，这才是生意的真相。

做生意讲究的是利益，毕竟在商言商，生意的本质就是赚钱，如果一个商人过于重义气，只讲义气的话，就很难顾及利益，那么做不赚钱的生意就跟做慈善没区别。

而且还有更过分的，有些朋友向你借钱，因为你善良豪爽，所以会很干脆借出去，可如果你这个朋友很缺德来着，不还钱，有的甚至反咬你一口，认为你借钱给他是天经地义的，不还钱，不是人家不愿，还是你自己一直没有主动提，到头来吃亏的还是自己。

讲我身边的一个案例，我有一位搞培训机构的朋友，之前和一位同行的老板关系非常好，我朋友主要是做课后辅导的，而那个同行老板是做艺术培训的，那位老板刚开始创业开发遇到资金困难时，我朋友还免息借了五六万给那位老板周转，去年因为疫情和双减政策的影响，我朋友的培训班业绩越来越差，如果不及时转型，不仅生源留不住，机构有可能面临解散团队的风险，但是转型需要一笔资金添置设备和装修，于是我朋友硬着头皮去跟那位老板讨债，去找他好几次，那位老板都说因为手头资金也紧张，但是请放心，就算砸锅卖铁，过几天一定把钱还上，我朋友人比较善良，也就相信了对方说的话，觉得大家都不容易，愿意再宽限一段时间，但实际情况是对方不是没钱，而是把钱转给了另外一个合作人，用于扩张另一家培训机构的业务，等我朋友发觉后，直接将他告上了法庭，明明知道他身上的钱转移了，无奈就是要不回来，虽然到今年年初官司打赢了，但是错过了最好的转型时机，人家的机构躲过了灾难，而我朋友的团队直接解散，你说惨不惨？

商场如战场，做生意就意味着有竞争，竞争是残酷的，这个社会。

会不会因为你善良，就会多照顾你？反而你越是善良，这个社会就会给你更多的考验，你善良，你心软，你就会在激烈的竞争上败下阵来。

关于善良老实的人能不能做生意，老祖宗总结的智慧很精辟，慈不掌兵，义不行贾，情不立事，善不为官。

义不行贾，情不利事，这两句指出了很多人做生意失败的根本原因所在。

义不行贾依次讲的是，如果你是做生意的，你最好不要讲感情，喜欢讲感情的人，最后都过得很惨，因为生意场上是没有人跟你讲感情的，你没钱落魄了，墙倒众人推，你东山再起了，你想聚多少人就有多少人，所以，在商言商，我们不要期望别人会以同样的态度来善待你，时刻保持警惕，太过善良和重义气，就不要经商，

情不立事说的是一个人过于重情重义，太过于感情用事的人一般是成不了大事的，因为重感情的人会敏感干什么事，情都会忌讳很多，不能放开手脚，而且，但那时最忌讳的就是感情用事，将个人情绪带入到工作中，也无法做到公平公正，考虑的很多，自然也就干不了大事。

俗话说的好，无商不奸，无奸不商，当然，我的意思并不是教你无情无义，尔虞我诈耍小伎俩，甚至是干伤天害理的事情，而是提醒你在残酷的商海中保持理性和警惕，学会在生意场上看清一个人的本质，远离小人，不能被有心之人迷失心智。

我刚参加工作的时候，遇到的一位领导非常犀利，他的思路敏捷而清晰，做事务实而高效，永远没有废话，雷厉风行，和他共事，你整天都是提心吊胆的，他不会讲段子哄你干活，他也不会笑眯眯的安抚你的情绪，每周的例会就像一场例行考试，每个人都小心翼翼，如履薄冰，如果顺利，他会扔个梗让大家笑一笑，然后收起脸继续挑战你，如果不顺利，他会打断你，生生把你拍在墙上，毫不留情，但有理有据，从此你再也不敢造次。

有时候，你简直觉得他是刻薄冷酷的资本家，是不近人情的吸血鬼，然而，事情的另外一面是，下属犯下大错，魂飞魄散，他会一起加班收拾残局，在公司里骂的你体无完夫，出去了，他替你出头，他会抓住机会向大老板谨言，不断为团队谋取福利，他会在下属家人过世时额外批准两天假期，在他的管理下，团队高速运转，业绩蓬勃增长。说来有点残酷，但事实的真相是，评判一个管理者的好坏，从来不是看测验的民意，而是看输出的成绩。良好的干群关系和群众基础有助于达到目的，但却不是最终目标，一个好的经理人，就是要做出好数字，对老板负责，一个好的老板就是要做出高利润，对股东负责，这才是生意人的职业素养，这才是商业的逻辑。

这可能会颠覆很多人的认知，大家所看到的，所接触到的有钱人，往往都是很和蔼和亲，慈眉善目的，往往都喜欢和其生财，信守承诺，也乐意提携后辈，帮助弱势，怎么看都不像无情无义之辈。但是，这不过是一种假象罢了，真相是富人的慈眉善目、信守承诺、帮助弱势往往都只是手段而非目的，他们之所以要信守承诺，温良公谦，是因为到了一定圈层后必须需要遵守的规则，他对你慈眉善目，那是因为你没触碰到他们的利益，甚至是为了让他的产品卖的更好而故意装出来的，但如果你一旦触碰到了他的利益，他用的手段会比谁都毒辣。总而言之，赚钱这件事就是纯粹的商业行为，如果讲感情能赚钱，那就讲，如果不能，那就凡事都要从利益去衡量，这才是最优解，其实很矛盾，那也没关系。

你看那些顶尖富豪不都是这样吗？一边可以说，我是永远不会排除自己兄弟的，公司的每一个员工都是我的兄弟，一边又说坚决拆掉因家庭和身体原因不能拼命的员工，哪句话是真的呢？其实都是真的，虽然很矛盾，但内后不矛盾，就是为了服务，更好的让自己赚钱，这个结果仅此而已。

所以，在商言商，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘皆为利往。

在生意上，你的善良就是你的最大缺陷，特别是穷人，特别是你什么资本都没有的时候，在利益面前，没多少人会在乎你的善良和诚实。你过于真诚善良，你只会饿肚子,谈钱伤感情，同样，谈感情就会伤钱，你的善良反而会成为你发展最大的拦路，现实一点，只要不碰红线，想怎么赚就怎么赚，不要有太多的束缚。记住，当你足够绝情冷漠，你会发现多的是财富，少的是麻烦。

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“普通人改变结果，优秀者改变原因，而顶级高手改变思维模型。”

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