文/王梓轩

作为服装行业的富士康，马建荣的申洲国际近年来一直备受瞩目。在公认的微利领域，它不仅赚了很多钱，而且股价也节节攀升，其股价已从年的2.63港元升至年的峰值.15港元。申洲国际的股价上涨了39.6倍，其总市值也给周建平创立的海澜之家带来了压力。亿港元成为中国服装行业市值最高的上市公司。也因为这样，让马建荣以亿元成为了中国服装首富。

申洲国际主要服装产品线分为运动、休闲、内衣三大板块。其中体育贡献62.16亿元，体育贡献21.64亿元，内衣贡献7.14亿元，体育贡献最多67.9%。按照市场区域划分，申洲国际在国际市场实现收入65.42亿元，国内市场实现收入26.18亿元。事实上，申洲国际之所以能取得如此高的国际收入，主要是因为其代工客户是顶级国际品牌。目前，申洲国际拥有四大客户，分别是耐克、阿迪达斯、彪马和优衣库。这四个国际品牌在世界各地都有很多消费者。仅阿迪达斯在年第二季度就达到了52.61亿欧元。与国际大品牌的合作主要是基于马建荣和他的父亲马宝兴在创立申洲国际时的中高端定位。

申洲国际最初的支持者并不是马宝兴和马建荣。早在20世纪80年代末，为解决城市产能过剩的问题，宁波市地方政府牵头宁波市北仑区政府与上海针织20厂及外商投资企业共同出资建设宁波申洲织造有限公司。马宝兴时任上海针织20号厂副厂长，余杭临平针织厂副厂长。马建荣在杭州临平针织服装厂工作。为了成立申洲织造公司，马宝兴作为高级管理人才被引荐到申洲公司担任副总经理。

年马宝兴来到申洲公司时，他的工厂还没有建成。如果申洲投入生产，仍然需要万的资金缺口。然而，当时北仑区财力有限，填补资金缺口的重任落在了马宝兴的肩上。为了拿到这万，马宝兴首先找到了中国银行北仑支行行长，拿到了万的贷款。后来经过几次谈判，他成功地获得了万的贷款，于是申洲公司的前身被马宝兴逐渐建立起来。

年3月，经过两年的紧张建设，申洲公司终于开业。当时，马建荣已加入申洲公司近一年，担任织造部经理。在确立申洲织造有限公司的业务方向时，曾在日本接受培训的马宝兴将注意力转向了更为熟悉的日本市场。

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具体到产品方向，马宝兴选择从婴儿服装入手，主要是因为要求较高的质量标准，价格也相对较高。同时正式确立了高端OEM的高标准织造方向，赢得了众多国际知名企业的信赖与合作。由于卓越的品质，加上马宝兴和马建荣父子的严格管理，申洲公司于年实现盈利。到年，申洲公司在业内已小有名气。

神州公司的转型发生在年。今年，原三方股东决定逐步将股份转售给马宝兴。与此同时，马建荣从父亲手中接过申洲的权力，开始了马建荣领导申洲的发展。

马建荣领导申洲发展后，签约了申洲国际首家国际客户优衣库，至今合作。年亚洲金融风暴肆虐时，仍处于成长期的优衣库在20天的时间内下单35万件。对于当时的马建荣来说，这是一笔大生意，但是对于产能不足的申洲来说，这是相当困难的。但最终，申洲继续加班加点完成生产订单，并赢得了公司的声誉和长期合作的机会。如今，优衣库最大的供应商就是申洲。

当马建荣完成他的第一个大生意后，他开始改造申洲的生产技术。年，马建荣投资0万元建设污水处理厂。这项投资也成功地适应了随后的政策要求。年，马建荣从意欧洲引进制造设备。建荣在0年前就利用申洲公司的大部分利润进行技术改造投资，这也为申洲公司的长足发展提供了基础。

0年，申洲生产能力14.3亿元，净利润2.1亿元。年6月，马建荣重整公司业务，成立申洲国际。同年年底马建荣成功带领申洲国际在香港主板上市，融资9亿多港元。在首都的庇佑下，马建荣继续推动申洲国际科技转型。马建荣说“仅仅一个晚上，我就花光了当时上市的9亿多港元。”要做什么吗？我升级了设备。

经过不断的技术升级，申洲国际还赢得了耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌的国际生产订单，进一步加快了申洲国际的发展速度。当申洲国际的技术装备达到一定高度时，由于服装织造等劳动密集型产业不再是地方政府青睐的产业，取而代之的是资本密集型和技术密集型产业。为此，马建荣将把生产能力扩大到东南亚国家，因为东南亚国家劳动力成本低，各方面政策优势更大。今天，申洲国际已经在越南、柬埔寨等国家建立了生产基地。

事实上，像申洲国际这样的劳动密集型产业，除了技术装备很重要外，生产人员也是重中之重。为了让员工安心，马建荣提出了“体面工作，尊严生活”的原则。他曾经花费数百辆公交车接送员工回家过年和返工。他还投资数亿美元建造了数千套设备齐全的公共租赁房屋。据了解，申洲员工的返工率可以达到95%以上，这在劳动密集型企业中是非常高的。

今天，以马建荣为首的申洲国际，已发展成为一家集织造、染整、印花、绣花、切割、缝纫四大工艺于一体的企业。是中国最大的针织服装垂直整合型OEM。