中国已连续11年成为世界上最大的制造业国家，目前在中国有多万家企业，其中95%以上是中小企业，可以说，中小企业是中国制造的主力军，在提供就业机会、满足全球市场需求方面做出了巨大的贡献，是这个群体，让国货走出国门。

但不可否认的是，长期以来，低端、廉价、质量差、没有知名度，是国货产品在消费者心里难以抹掉的印象。国内中小企业几乎面临一个共同的困境——做不好品牌。

广东东莞一家企业主要生产电动牙刷，每年产能达到-万支，成立16年来主要以外贸业务为主，曾经是多个国际品牌的代工厂商，外贸业务营收达到1.8亿，而在自有品牌打造方面，才刚刚起步。

代工生产模式从20世纪90年代开始在中国流行，当时适逢改革开放后引进外资，加上中国劳动力廉价，很多国际知名的家电跨国公司把生产环节转移到中国，使中国成为全球家电生产的“大车间”。之后，也有不少化妆品、电子产品、体育用品、服装品牌在国内选择代工厂合作，实现品牌和生产分离。

在珠三角、长三角，现在依然有许多贴牌代工企业，主要以承接国际品牌代加工订单为主要业务，根据品牌方的要求，生产出符合对方需求的产品，然后成品贴上对方的品牌，销往全球。同一条流水线上生产的鞋包服饰，贴上国外知名品牌的标识，放商场货柜上能卖到几千块，没了这个品牌标识，只能卖几十块。

代工模式让中国的企业有机会接触到先进的产品、生产工艺和管理水平，得到了一定发展，但其弊端也无法忽视。品牌最重要的产品研发设计和销售渠道都牢牢掌握在委托商自己手里，代工企业只负责生产环节，在价值链的最低端，缺乏议价能力、利润空间低，还要承担建设工厂、设备折旧和生产管理方面的风险，赚的都是辛苦钱，一旦出现市场波动，订单无法保障，企业就会面临生存危机。

近几年，随着国内劳动力成本逐年上升，松下、索尼、微软、苹果、优衣库等企业的工厂纷纷出走中国，搬迁到制造成本更低的印度、越南、柬埔寨等东南亚国家，国内中小企业想纯粹靠做代加工赚钱只会越来越难。

品牌是企业最具价值的无形资产，谁拥有品牌，谁就在市场竞争中占据优势。打造品牌的前提，是要具备创新意识和创新能力，并且能够洞察消费者真实需求。

广东中山有一家做体脂称的企业，靠给国外品牌代工实现外贸业务逐年增长，但在国内的业务一直做不起来。国内市场上的体脂称普遍在20-30元，利润只有几块钱。这家企业通过深入调研消费者需求，发现目标群体其实是愿意为使用体验好、颜值高的产品买单的，于是设计生产了一款改良版的体脂秤，这款产品上市后成为去年的爆款，在电商平台月销6万台，客单价从49提升到99，实现利润翻倍。

国内中小企业从贴牌走向做自主品牌，只有在红海市场做出差异化、真正满足消费群体需求的产品，才能具备竞争力，让目标用户形成品牌认知，提升品牌溢价能力，从而给企业带来巨大增益。