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2020生意更难做,商业要向哪里要增长

发布时间:2023/1/8 15:14:44   
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来源:商业与地产

猫头鹰日志(MalltoWinLog)

,“生意难做”恐怕是大部分品牌与地产人心知肚明的事情,那么于困局中,我们要如何自救,如何实现新一年度业绩与盈利的提升呢?

梳理的市场趋势,我们以点带面,窥见未来,解读未来8大市场趋势,带你易地掘金,发现机遇,逆袭成功。

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人口低生育时代不可逆

行业与家庭型购物中心的被迫转身

新生人口断崖式下跌,人口低生育时代全面来临,母婴与早教行业将进入洗牌期。作为连锁效应的受惠者,城市家庭型购物中心或许将开启新一轮转型。

据国家统计局公布的数据显示,年全年总人口13.95亿人,其中新生人口万人,比年的万少了万,比年的万少了万,按照已知出生人口预估,年的新生婴儿将不到万,新生人口呈断崖式下跌。

虽然,年二胎政策部分开放,直至年全面放开,但政策刺激下的出生率仅维持了短期的回升,年开始大幅跳水。

新生人口锐减的情况在一线城市更为严重,北京上海的新生人口对比其他二线城市降幅更高。显然,高昂的养育成本在抑制新生人口的增长。

虽然部分地区开始计划实施二胎奖励政策,但辐射区域较小,如果国家不努力为人口增长“砸钱”,那么中国新生人口的低增长态势将不可逆,换言之,中国将全面进入人口低生育时代。

更少的新生儿,意味着相关消费市场的衰退。首当其冲的便是在前几年大肆扩张的母婴行业与早教行业。

在人口生育高峰的年,母婴与早教行业肆意生长,各品牌争相入市,几乎每个家庭型购物中心都充斥着不尽其数的早教与儿童教育类品牌。

随着业态受众大量缩微,狼多肉少的局面即将产生,可想而知,行业必将面临大清洗,小品牌被淘汰,大品牌进入精细化运营阶段。而曾经以此为核心的家庭型购物中心也将被迫转型,尤其是在局面更加紧迫的一线城市,从偏重家庭型到年轻化将成为一线购物中心的调整方向。

同时,随着优质早教与教育类品牌在洗牌期中的自我升级,未来教育型的商业体或将出现,满足中产阶级为教育买单的消费大趋势的同时,兼以聚集效应扛过行业“低谷”。

2

新消费时代来临

年轻消费群体拉动“内需”国货品牌崛起

环顾身边的朋友,用华为手机的不计其数,深聊之后,发现人们选择华为的原因不外为二。一是,自我消费意识的觉醒,人们不再束缚于品牌效应,开始遵从自我,选择自己喜爱的产品。二是,基于产品的性价比,即价格优势。

以点窥面,这也能从一定程度解释近几年国货国潮崛起的原因。

民族情怀上升、消费力意愿强且对新品牌的接受度高,倒逼企业加强技术创新以提升产品品质,并从企业文化、管理、运营、产品、营销等多方面全面革新,以契合年轻消费者个性化与品质化的需求。

在这期间,经济的衰退也在加速年轻消费者受困于生活压力而转投性价比更高的国货怀抱。

而美妆品类在所有类目中表现突出,比拼“颜值”的当下,消费者越来越舍得在“面子”上花钱。国家统计局数据显示,年前三季度,社零总额同比增速8.2%,其中化妆品零售继续保持高速增长,同比增速12.8%。

在颜值经济的推动下,-年,国货美妆将进入爆发期。

在刚刚过去的双十一,国货美妆迎来爆发期的第一行业“狂欢”。

天猫发布的数据显示,开场10分钟,百雀羚就宣告成交破亿;13分钟,完美日记同样破亿……截止1点,天猫双11过亿品牌达到84个,其中美妆品牌占据11个,国货美妆占据4个。

而在最终的美妆品牌榜中,自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜四大国货美妆品牌都进入到榜单前十。根据天猫发布的数据,今年双十一期间,国货美妆品牌自然堂天猫旗舰店销售额突破4.98亿,全网达到7.47亿,其中70周年限量款口红1秒售罄,爆卖13.8万支。而新锐国货完美日记,连续两年成为天猫双11第一个破亿的国货彩妆品牌,最终登顶天猫彩妆品类榜首。

从国潮到国货,面对数字化营销、个性化消费,新锐国货的组织协调能力、品牌营销理念、消费者沟通能力、数据分析能力更胜一筹。

加之更多消费者的自我意识觉醒,以及经济下行压力持续,在短期内,无论是国货还是国货美妆都将保持在上升发展期,持续发力消费市场。

所以,入局国货正当时。

3

第一代银发经济

即将步入“有钱老人”消费收割期

城镇老年人口消费实力与消费观念具备,只待消费东风乍起,第一代银发经济烦请收割。

根据全国老龄工作委员会发布的《中国老龄产业发展报告》,在-年间,我国老年人口的消费潜力将从4万亿增长到万亿元左右,占GDP的比例将增长至33%。

从地域分布来看,城镇老年人消费实力已颇具规模。据中国家庭金融调查报告统计,以年为例,城镇家庭月收入超过4,元的老人已超过1.06亿元,其中1,万老人的家庭月收入超过了10,元。和许多无房无车的年轻人相比,绝大数老年人拥有一套或多套住房。同时,88%的老年人享有养老保险,在城镇地区,这一比例更达到了92%。

不仅如此,城镇老年人的消费观也在发生翻天覆地的变化:从“舍不得”摇身一变,成为“剁手党”。

报告显示,城镇老年人在年线上销售额较年增长增速超30%,其中60岁以上的老年人成为拉动消费的全新增长点。从具体数据来看,60岁以上的老年人年线上消费较年增长超65%,高于线上消费增长的平均水平。

这说明现在的老年人已经摆脱了过去“节衣缩食、足不出户、在家抱孙”的心理,更加注重自己的生活品质。

更为惊人的是,数据显示:老年人正在取代年轻人成为网购主力。全国50岁以上的“剁手军团”,仅在淘宝、天猫上就有近3万人,他们平均每人每年网购消费达5元。京东大数据也显示,老年用户的人均年消费额是平均水平的2.3倍。

而从细分市场来看,年中国银发经济社交娱乐市场规模达亿元,较年同比增长21.8%。预计到年,中国“银发经济”的社交娱乐市场规模将达到亿元。

“购买力不足”、“不舍得为自己花钱”正渐渐成为老年人消费的过去时,他们正在从保守变得开放,消费结构从基本需求转为娱乐、精神和体验。

社交化、年轻化、智能化正成为“银发经济”的主要特征,而第一代银发经济群体——城镇老年人的消费市场已经进入成熟期,并将成为消费市场下一个瞄准的爆发增长点。

4

经济下行中的两极化消费

中国迎来“二手生活方式热潮”

首先,你要知道,二手经济确实在热火朝天的发生着。你可以观察下,身边究竟有多少人在用二手平台,包括但不限于咸鱼,瓜子二手车等等。然后,你就会明白,二手经济确实在渗入我们生活的方方面面。

据调查显示,几乎70%的人都有卖出或买过二手。其中69%的人通过专门APP或网站交易,54%的人则通过社交网站交易。

虽然在我国,二手商品一度被认为是劣质和贫困的代名词,人们把购买二手商品当成是一种耻辱。

但如今,中国的年轻消费者正在拥抱二手经济,从ipad到服装,二手商品的销售和购买都受到了在线平台的推动。

中国互联网经济研究中心预计,明年中国二手商品销售额将达到1万亿元人民币,较年翻一番。

据QuestMobile数据显示,中国大部分二手交易都是在线进行的,现在国内大多数用户在二手交易上选择阿里旗下的闲鱼APP,自从拍拍二手不再是京东的

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