这里是佳佳原创的第篇分享

作者：蓝烟海

来源：服装实体店（ID：mocilzl）

今天看了个视频，感触很多，说是一个小姐姐，投资了一家奶茶店，转让费20万，装修多少万，加盟费多少万，机器设备多少万，开了一年多，没生意，转也转不出去，前几年赚的六十多万全亏进去不说，还欠十几万。你说这事闹的。

小姐姐有没有钱，她有，但是怎么就亏了呢，因为她一开始就不知道自己在干嘛。

我们开始自己为自己打工的时候，不要一开始就想着投资多少钱，我并不是说资金不重要，重要的是，如果没有经验，再多的钱都会被你烧掉。

我这十几年来，遇到过无数的充满幻想的朋友，爱闹腾的开酒吧，文艺点的开书吧，有人幻想着花店，有人说开一间服装店挂满自己喜欢的衣服，有个咖啡店也不错，最近几年流行奶茶铺。这些幻想一定是最好窗台下有个长椅，闲暇时可以泡杯咖啡看半天书。

我由于爱分享，遇到来咨询的朋友多，前两年我都会一盆冷水泼到她脸上，你有那个钱，你去买衣服，你去买咖啡奶茶喝，你去买个桌子慢慢看书不行吗，为什么非要开个店把钱烧掉呢？

后来发现扭转一个人的思想太难了，基本没戏，于是我这几年变得好佛性，劝告几句后，还在坚持的话，我都会说，哇噻，其实这是每个女孩子的梦想呢，真了不起，祝你成功。

对我来说，我开店就是为了赚钱，要想赚钱，我一开始肯定不会想我要投资多少，然后怎么经营，我的第一个想法是，我想干什么，怎么才不亏，比如我卖衣服，我一定会想，卖给谁，怎么卖，别人怎么找到我，货从哪里来，同行卖多少钱，别人为什么要买你的，一个一个问题理顺了，才再考虑，我要实现这个不亏的目的，我要投资多少。

带着这些问题，你不要站在你是未来老板的角度想，你要站在你是个消费者的角度，从头理顺，我们回到文章的开头，比如奶茶店，你平时会喝吗？什么情况会喝？一个星期喝几次？和谁喝？在哪里买？价格是决定因素还是口味或者是品牌？同样价格你为什么喜欢喜茶不喝奈雪？你为什么跨过了coco去街对面买一点点？

你一下子就可以将和你类似的消费群体的画像画出来，有了基本判断后，能不能抽两天时间做个问卷，去找30到50个同龄人问一问？然后就能修正因为口味和喜好带来的偏差，这个时候，你就知道，除了花大价钱加盟一家知名品牌才有生意，注意哦，有生意还并不代表赚钱。

开服装店也是一样，要问自己，如果是自己，你为什么要到这家店买衣服，是便宜，还是时尚，是品味还是质量，你拥有了这么多卖点，怎么才能叫顾客找到你，店铺门口人流如织，高额的房租你承受的了吗？社区的角落，无人光顾的时候怎么引流？四周店铺都挂着清仓，你怎么在价格战当中脱颖而出？

这些问题随便一个你回答的不好，就直接影响你的生意，甚至，你连怪罪客观的大环境，天气，竞争对手的机会都没有，因为确实是自己准备的不充分就冲了进来。

大家在问我的时候，总是抠着一些细节，比如，这个圣诞活动为什么要设计买赠，我不送围巾，我手上有一批卖剩的包行不行，还有人问，你陈列中的那个衣服是怎么搭配的，或者说，朋友圈怎么发，我抄你的文案几天效果不好，我就放弃了。你抄我的干嘛，你没有自己的生活吗。

其实，这些细节在工作中会日益熟悉和掌握，真正我们要时刻问自己的是，你的客户从哪里来，她们为什么要在你这里消费，她们为什么还要来，怎么吸引更多的人来。这几个问题，是我时刻问自己，时刻为寻找这三个问题的答案不断的修改调整。

因为，解决了这几个问题，我就知道我亏不了了，至于赚钱，那不慢慢就水到渠成了嘛。哈哈哈。