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作者

晓雪

编辑

朱迪

目录

一、一场成功的直播售书SOP流程

二、直播卖书能赚到钱吗？

在之前的文章中，我们与大家分享了抖音上直播卖书，需要的关键要素（点击链接：拆解车间

直播卖书月入一亿的案例，可以复制么？（内容篇））今天，我们与大家分享，想要直播卖书，在运营层面该如何做，以及大家最关心的问题：直播卖书是否能赚到钱。相信能给到创业者一些启发。

一场成功的直播售书SOP流程

零一裂变曾操盘了从0到百万级GMV的直播间，形成了自己的方法论。他们表示，一场直播中，团队配置及岗位的每一步都需要详细的SOP。整个流程涵盖前期的直播排期、选品排品、脚本策划，到玩法设计、导流及承接策略，直播中的数据监测、策略调整，直播后的组织复盘、优化迭代等事项。

零一在操盘直播项目时，团队配置方面，一场直播一般是4人的基础配置：运营+主播+场控+中控，每个岗位各司其职。

接下来，我们详细看看，一场成功的直播，它的流程是怎样的。

直播前要准备哪些基础道具？

检查好麦克风、手持云台、拍摄手机等基础设备，还要根据当场直播产品类型，准备一些小道具。如讲解服装，要提前准备好尺码表，这样既能避免重复讲解，或者用户提问时打乱讲解节奏；还能让观众对于重要信息一目了然，自助下单，缩短链路。

如何选品？

零一将选品策略分为3步：直播间用户画像；目标用户年龄段；其他经验，如平台数据、过往直播同品牌销量数据等。

如刘媛媛直播间用户画像为30~40岁之间的女性用户，与其塑造出的人设受众相匹配，也为其从直播卖书扩展到其他品类奠定了基础。

王芳则是每时每刻都在选品。平时直播一场需要80个品左右，要备3倍的货。她认为卖书要靠基本功，能把书卖好的，都是因为读了很多书。对于很熟悉的书，她只要看下品质、译者就可以；对于没看过的书，她会要求出版社提供一个缩减版，比如20万字精缩到字，她会阅读完，保证讲书时有的放矢。

对于国外小说，首先选译者，其次选品相，比如一本曾获诺奖的童话书，价格高达90多元，但卖掉了上万册。第三就是简单程度，有没有拼音、插图（因为目标读者主要6~12岁），现在她基本拿到书就能确定可以卖多少。

直播现场最重要的三个角色：主播、场控、中场

主播的职责

在解决了流量的基础上，直播的转化率与用户的信任密切相关。而用户的信任与两个元素相关：一是个人IP，二是品牌。

如刘媛媛、樊登、王芳等人，都自带流量，而一些品牌自播中，比如某出版社，则需要主播的内容、书籍等吸引消费者。

直播中要

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