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一、丝绸产品市场的痛点分析

关于丝绸，我们应该都不陌生，无论是从影视剧作品，还是从我们日常生活中我们都能看到丝绸所代表的文化特性：雅致，内敛，柔和。在古代社会，丝绸就作为一类贵重的出口产品将中国传统文化沿古代丝绸之路送达遥远的欧洲。

丝绸工艺传承至今，随着现代社会生活方式的变化，以及物质技术的发展，为了适应当下的市场需求，丝绸行业想要扩大市场规模，必须直面几大痛点。

1.品牌对消费者的引导教育

首先是通过对消费者的引导教育，来改变丝绸这种面料在大家心目中娇贵难打理的印象。今时不同往日，在古代社会，丝绸往往用于高门贵族，有专人打理养护。但现在大家普遍更倾向于方便打理，实用的面料材质，所以丝绸的市场规模受到了很大的限制。其实现在的丝绸产品打理也很简单，只需要在手洗过程中使用冷水，并加入真丝洗涤剂以保护织物的色牢度即可。而且为了适应当下的需求，也已经研发出了利用三醋酸的机洗真丝技术。

2.工厂降低生产成本的同时维持或提高产品质量

第二大痛点是工厂如何降低生产成本的同时维持或提高产品质量。我认为有几种方法：第一种是加入人丝交织，是降低丝绸成本的同时可以保证丝绸产品的品质的一种实用方法；第二种方法是采用真丝斜纹绸。真丝斜纹绸是真丝面料的一种，是一种比较轻薄的类似斜纹布的真丝织物，其成分是%桑蚕丝。

（图片来源：芸友Eddie提供）

斜纹绸是采用斜纹组织的绸缎物，斜纹是一种组织结构，布面有明显斜向纹路，手感、光泽、弹性较好。真丝斜纹绸手感柔软，但是相对平纹面料缩水率大。斜纹织物一般比较柔软，再加上是真丝，所以真丝斜纹绸手感比较柔软舒适，但柔软程度还是比不上绉类和缎类真丝织物，因此一般不会用真丝斜纹绸来做床品，与绉类和缎类真丝织物相比真丝斜纹绸比较有骨感。第三种方法是加大对真丝面料的研发，寻找更优的解决方案。

3.丝绸产品的设计创新

第三大痛点是丝绸产品如何实现设计创新，从而提高产品的时尚度和品位。丝绸面料的应用场景在消费者印象中比较固化，因此通过设计来拓展场景，增加时尚度，我认为是拓展市场规模很重要的一点。举例来说，可以改变织法，使其像针织一样适用于更多的版型设计。或者与名人、明星设计师合作，设计出经典款式，通过流量和知名度进行“带货”推广。还可以尝试真丝和牛仔面料的结合，以吸引更多年轻消费者。

二、丝绸产品未来的发展方向

通过大数据对未来的丝绸消费者群体进行预测，我们可以看到，不乏有愿意尝试新鲜事物的消费群体，也有注重个性化，追求时尚和文化内涵的年轻消费者，还有注重舒适、健康和环保的中老年人。芸友刘莉给老公买过百分百真丝的裤子和T恤，虽然清洗需求有些特别，但穿起来确实很舒适。根据丝绸面料的特性和这些需求趋势，我认为我们应该求新求变，在原有的工艺传承上去适应新的变化，满足现有需求。

比如现在个性化和定制化的需求不断提高，而其消费群体和丝绸产品的原有消费群体是有所重叠的，都是注重品质、舒适度且有一定消费能力的群体。刘莉就表示如果真丝舒适度和同等价格服饰中会倾向于选择真丝。那么在日益凸显的个性化和定制化需求上，我们就需要思考如何进行工艺创新，可能需要依靠硬件设备。

（图片来源：SANGLUO）

（图片来源：小红书

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另外，根据国内丝绸面料、工艺技术在国际市场上的一贯优势，我认为未来的丝绸产品市场需要更多国际化设计和品质来提高丝绸产品在国际上的竞争力。

现在有很多中国品牌都在寻求“出海”，想要打入国际市场。丝绸在其中是一种既有文化特点又有工艺优势的产品，因此未来的丝绸产品市场可能需要同步国际化设计和品质，同时也要保持自己的特色。在这一点上，芸友Ada提议联合国内擅于应用真丝的新锐设计师进行设计，合作共赢。

（图片来源：小红书

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三、通过新媒体渠道开拓新受众群体，

提高丝绸产品的竞争力和销售

如何提高丝绸产品的复购率使其成为必需品一直是我在思考的问题。目前我考虑的是与箱包、珠宝、服饰等联合设计创新，从拓展产品实用的场景为出发点来提升复购率。现在也有很多设计师品牌和博主给了我一些灵感，比如现在很多人会用丝巾缠在包袋手柄上，从单一的防脏污功能变成了一种组合搭配；也有人会用丝绸来搭配设计发型，或者作为项链choker、手链，给整体的搭配增加一些具有国风元素的亮点等等，这些都是我们自身在做丝绸产品设计时可以借鉴考虑的。

要开拓年轻的受众群体，我们需要出产设计新颖、好看的产品。同时，选择明星代言也能提升品牌影响力。此外我们还可以考虑产品与整体的外包装设计，包括产品价格也是需要考虑的因素。

在这个全员自媒体的时代，在线上利用社交媒体、电商平台等新媒体渠道进行品牌推广也是必要的。我们可以在企宣号分享穿搭参考，或者在小红书和品牌内的设计师流通分享设计思路。同时，线下可以通过参加展会，如上海的国家会展中心，深圳国际时装展，或者联合其他品牌做有主题的快闪店的形式也能吸引消费者和服装行业合作方的

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