北汽福田南亚加速跑

4月中旬，巴基斯坦第一大城市卡拉奇，白天最高温度已达30多摄氏度，一年一度的巴基斯坦国际车展正在这里举行。北汽福田汽车展位上，南亚地区部常务副总经理李明峰忙前忙后，用英语跟每一位前来咨询的经销商、客户详细介绍福田的产品和服务。在巴基斯坦，福田汽车的轻卡保有量超过2万辆，中卡、重卡销量市场排名领先，成为当地大型基建公司、饮料商、电网公司等众多客户选择的优质品牌。

在卡拉奇卡西姆港附近，坐落着福田汽车KD（散件组装）工厂，该厂从年起开始生产福田的卡车产品，单班年产能辆。在卡拉奇，另一座更大规模的KD工厂正在建设当中，预计今年七八月投产，单班年产能达到1万辆，建成后将是巴基斯坦当地技术最先进的汽车制造厂之一。

“以前当地商用车都是用日本的二手车，而我们的车价格低于日系新车产品15%左右，性价比更高。我们已实现部分零部件属地化生产，销售和服务网络遍及巴基斯坦境内，车辆购买和维修也方便高效，为用户提供一站式商品解决方案。”李明峰说。

福田汽车自年开始全面属地化，由传统贸易方式开始向营销模式转型。在当地建设KD工厂，不仅降低了车辆的成本，更拉动了当地经济发展、增加了当地就业。据悉，福田工厂带动了巴基斯坦当地汽车制造上游产业的发展，座椅、轮胎、电瓶、板簧、货箱等都由当地企业生产，两个KD工厂预计为当地提供约个就业岗位。

对当地人来说，在福田工厂工作可是个好差事。“我们的工资比平均值要高，普通人工资是每月美元，我们可以拿到至美元。很多人都干了很多年，成为熟练工，不会轻易离开。”工厂的一位工人说。

李明峰从8年加入北汽福田汽车股份有限公司以来，一直负责海外业务，从东南亚到拉美、再到南亚，每年有大半的时间都是在国外度过。去年，他有超过天都是在巴基斯坦、孟加拉国两个国家。李明峰日常最重要的事就是拜访当地客户，“不走到客户中间，就不知道车在哪儿跑、车况怎么样、有哪些问题。车不是卖出去就完事儿了，还得做好后续服务。”巴基斯坦当地的老乡们也很喜欢李明峰这个中国朋友来拜访，拿出饼干、奶茶等自家特产热情招待。

在李明峰看来，以前发展海外业务，就是在当地找个经销商卖车，是很简单的贸易模式；而现在企业走出去、参与“一带一路”建设，不但追求销量，更要注重质量，加强属地化，从“走出去”到“走进去”。“只有充分了解当地市场和用户，才能做好产品和服务。我们要让当地人一提到‘FOTON’，就竖起大拇指！”李明峰信心满满。

目前，福田汽车产品销售及服务遍及全球超过个国家，已在全球建成KD工厂27个，年产能达到10万辆。截至年，福田汽车海外累计出口商用车55.6万辆，连续8年位居中国商用车出口第一。

“工业大脑”成就海外智慧工厂

一年到头，四分之三的时间在国外，对和利时海外工业自动化业务负责人杨永来说，已是家常便饭。

和利时总部在北京亦庄，是中国自动化领域自主品牌的佼佼者。其业务集中在工业自动化、轨道交通自动化和医疗自动化三个领域。作为一家智能制造企业，和利时至今已积累上万家客户，累计实施近3万个控制系统项目。在工业自动化方面，和利时在国内的业务规模已是数一数二。

哪些阀门开，什么时候关，汽轮机加速还是减速……自动化就像工厂的“大脑”和“中枢神经”，通过感知、运算和输出控制，指挥着工业现场各种专业设备的正常运转，保证装置安全可靠稳定运行。这些，正是和利时的拿手绝活儿——通过一体化综合自动化解决方案帮企业提高生产效率，降低成本，实现产业升级和节能减排。

和利时成立于年，8年这家企业在美国纳斯达克上市。也是从那时起，和利时就攒着劲儿准备进军海外市场。

“走国际化是需要铺垫的。”杨永说，中国的自动化企业起步较晚，和利时从创立起就一直在国内与欧美巨头不断竞争，逐步壮大起来。得益于在国内20多年的“同台竞技”，和利时在方案、产品、工程、服务方面已能与国际巨头站在同一起跑线上。

海外闯市场，潜力巨大的印度市场谁也不会放弃。年，和利时进入印度，主要通过合作商、代理商做项目，逐步得到本地客户认可。年左右，和利时印度本地直属公司成立。

让杨永和同事们欣喜的是，经过两年努力，他们终于迎来重大突破——获得印度国电的认证供应商资格。

印度国电（NTPC）是印度最大的能源集团，对供应商要求非常高。以前，印度国电的自动化产品供应商无非就是西门子、ABB等仅有的几家欧美巨头，其他品牌根本不考虑。

头一次约见印度国电代表，对方仅派一位层级较低的技术主管接待，给和利时不到20分钟时间，换张名片甚至没来得及介绍产品，会面就匆匆结束了。

“希望能给中国企业一个机会。”借着询问材料被退回原因的名义，杨永再次约见对方，这才跟印度国电级别更高的采购负责人、项目经理接触上，向他们展示和利时的产品。经过一次次技术对标和审视，印度国电对中国企业的态度明显转变。

为了让对方信服，去年七八月份，和利时专门在杭州基地搭建了一套模拟系统，按对方要求一条一条做测试，测试文档就有七八十页，测试条目多项。靠着过硬实力，和利时终于成为印度国电唯一一家非欧美品牌的自动化认证供应商。这扇大门的打开，意味着印度全国电力行业对和利时产品品质的肯定，以后不需二次认证，和利时就能直接参与印度所有电力项目的投标。

相比欧美自动化品牌的巨轮，和利时更像一条灵活的快艇，能对客户需求更加迅速地响应，提供特色化、定制化服务。目前，和利时的工业自动化、轨道交通自动化产品均已成功进入国际市场，海外业务量占比已发展到25%左右。未来和利时将在越南、泰国及中亚等共建“一带一路”国家加快业务布局，为当地工厂安上来自中国的“工业大脑”。

“火眼金睛”出海“护航”

同方威视安检设备在海外市场得到广泛应用

边境线上，长长的一列火车轰隆隆地驶过，不用停车就悄然间接受了安全查验；海关人员不拆箱，对于走私物品的种类甚至具体品牌都能明察秋毫；机场安检不用开包搜查，最新的CT设备提供无死角高清图像，就连液体也能精准识别……这些场景并不是科幻电影中的桥段，在北京企业同方威视技术股份有限公司生产的“中国眼”助力下，早已成为现实。

铺开世界地图，“一带一路”的红色箭头清晰标注，上面密密麻麻的白点串成了一片，遍布世界各大洲。同方威视负责海外业务的高级副总裁王卫东如数家珍，每个点他都能讲上一段业务拓展的背后故事。

来自同方威视的先进安检设备，目前应用在了61个共建“一带一路”国家，覆盖率超过了九成，销售设备达到了多台（套）。在全球安检市场，同方威视位居第三位，成为中国品牌的一枝独秀，在货车检查系统的市场占有率更是连续6年保持世界第一。

中国的“火眼金睛”为什么能独步世界？

“十多年前，国外客户一提到‘中国制造’，想到的都是服装、玩具这样的产品。”王卫东清晰地记得，同方威视最早一次出海是在1年，当时的安检市场仍然被欧美企业垄断。澳大利亚海关几次派人前来考察检测产品，终于签下了第一张海外订单。

“选择中国设备，是因为它在目前市场上有最强的穿透能力，提供了前所未有的杰出技术手段！”澳大利亚海关人员最开始还有所顾虑，后来不吝赞美。

不过让同方威视在业内真正一炮打响的，还属迪拜的一场“擂台赛”。

德美中三家公司要竞争迪拜海关的查验项目，三家的设备一字码开、同台竞技。美国设备最先被淘汰，同方威视和德国企业进行最终的“决战”。一辆车在德国设备接受查验时被安全放行，到了同方威视的设备前却被检测出了夹层可疑物，当时德国人甚至怀疑是不是同方威视查错了。迪拜海关人员开箱检查，谜底揭晓——果然箱内有夹层，而且还夹藏了毒品。同方威视凭此役“一战成名”。

名声打响了，海外市场遇到的阻碍也多了，在欧洲还经历了反倾销摩擦。同方威视主动选择在波兰成立公司并设立生产基地，实现了“中国设计、欧洲制造”。高科技的“绿色工厂”受到了当地政府欢迎，还带动了几十名当地工人家门口就业。

“中国眼”屡建奇功：塞尔维亚靠着它在打击毒品、黄金和香烟走私与非法偷渡等方面成绩显赫；泰国海关集装箱物流监控系统不仅加强了海关查验能力，还杜绝了腐败现象发生；柬埔寨海关查获了大批野生动物违禁品……目前，同方威视正和多个国家开拓农业、物流等更多领域的合作。

“中国屏”惊艳全球

从8北京奥运会开幕式会场到国庆60周年阅兵的天安门广场，从大屏电视机到巨幅户外广告屏，来自北京中关村的一家企业——利亚德集团的LED显示产品，竟悄然占据了14%的全球市场份额，近年来一跃成为世界显示行业的龙头企业。

“利亚德国际化布局初步形成，境外收入占比连续多年超过了三成。”每当谈及海外布局，利亚德集团副总裁、首席运营官姜毅的底气十足，因为近几年公司“一带一路”新项目正飞速推进。如今，利亚德的屏幕走进了全球50多个国家和地区，共建“一带一路”国家就占了一半，去年利亚德还在欧洲斯洛伐克开设了新工厂，近十个东南亚国家的订单如雪片般飞来。

时光轴拨回八年前。年，利亚德刚开始推广海外业务时没少碰壁。“我们为什么要用中国屏，不用欧美先进产品？”当时一个欧洲国家的议会大厅准备安装利亚德的屏幕，这让当地人炸开了锅，质疑声不断。

“我们找遍了全世界的LED显示企业，只有中国产品最符合要求。”负责项目的当地工程师直言，可议会工作人员还是不放心。屏幕最后终于安装进了议会，苛刻的工程师反复测算显示效果、电磁辐射、安全性等各个参数，事实证明，利亚德的屏幕赶超了欧美国家同类产品，“中国屏”的名声一炮打响。

欧洲多个国家的车企研发中心对屏幕显示要求极高，近些年他们逐渐有了一个共识——用“中国屏”最放心，纷纷向利亚德抛来橄榄枝。

年年初，在中欧国家斯洛伐克东部城市普雷绍夫，一座现代化工厂拔地而起，这是利亚德在欧洲最新投资建设的生产基地，当年5月正式投产。

“之前屏幕从中国运输到欧洲最多需要两个月，现如今20多天就能交货！”姜毅说，有了欧洲新基地，产品交付时间不仅大大压缩，“中国屏”背后的“中国服务”也成了一张亮眼名片，能及时响应客户提出的各类个性化需求。来自欧洲发达国家的很多客户哪怕再挑剔，面对“中国屏”的出色性能和高效服务最后总会竖起大拇指。

地球另一端的东南亚，“中国屏”的身姿同样惊艳。在印度最大的国家电视台DDI（全印电视台），多数演播室在今年年初换了新颜，新安装的“中国屏”格外亮眼。之前这家电视台的屏幕全都来自欧美国家，不过显示效果逐渐无法满足节目制作的新要求。

在印度，不只是电视台，展览中心、交通枢纽等人流最密集的地方，利亚德生产的屏幕越来越常见。

年，利亚德在印度投资了当地唯一的LED上市公司，还开始在东南亚如泰国、菲律宾、新加坡、印尼等多个共建“一带一路”国家全面开展投资和开展业务。

“一带一路”产业布局的落地离不开资金的支持。姜毅透露，利亚德近期还成立了文旅产业创新基金，通过与国家开发银行合作、证券市场融资等方式，初期募集亿元资金，让国内日渐成熟的VR、影视制作、动漫、显示照明等文创产业走向海外。

在世界各地，利亚德的“中国屏”在城市的各个角落闪耀，还带动了半导体芯片等多家上游供应商，纷纷把眼光投向共建“一带一路”国家。“希望中国的民族企业一起‘走出去’，共同做大‘一带一路’市场，让‘中国屏’造福更多国家和地区。”姜毅满是期待。

来源：北京日报

记者：董禹含、孙杰、潘福达

流程编辑：孙昱杰