众所周知，中国新一代年轻人的观念已经大为不同，他们崇尚个性，希望自己是独一无二的，这种观念让他们在消费行为上也发生了变化，从跟随大众到注重自身需求，青睐个性化的产品。先前日本优衣库推出线上定制，线下的DIY服务也受到消费者的一致好评，迅速成为网红，这或许正说明了个性化消费即将到来。

解决用户痛点是关键

不仅是日本优衣库，最近在中国的街头出现了许多自助定制售衣机，这些无人设备来自“WHOSSSMADE自造衫店”。消费者可以在商场、景区等地方，能自由选择衣服上的图案，并加以设计，不仅如此，还特别省时间，只需要五分钟左右就能将自己的衣服打印出来，主要是T恤和卫衣这两种。但这种无人DIY定制服装设备真的能火吗？

尽管无人自助设备进军服装市场在之前并不多见，但不得不说，“WHOSSSMADE自造衫店”的火爆和万达影院的合作让众多资本家看中了这一市场的美好前景，无人DIY自助服装精准地戳痛了用户的心。

首先，无人DIY自助服装解决了用户碎片化、求快的需求。中国的北上广深等城市，生活节奏快，人们甚至不愿意花费太多的时间在商场中找一件合适的衣服，面对电商平台上眼花缭乱的产品无从下手，可能还有花时间和精力放在和商家的沟通上，花时间等快递……但自助定制售衣机则显得更为便捷，将自己的衣服设计完成后，五分钟左右就能拿到成品，降低了消费者的时间成本，自然会受到人们的青睐。

其次，无人DIY自助服装解决了用户个性化的需求。消费升级时代下，消费者更注重产品是否能满足他们的需求，DIY定制已经遍布各种电商平台。大家出门就怕撞衫，有时候在节日活动的时候也希望能有一件纪念性的衣服，在这种情况下，自助定制售衣机就显得很友好。

你可以在自己需要的时候进行设计，还是独一无二的，满足了消费者的个性化需求。最重要的是，在自助机上，你可以和设计师直接沟通，不用再通过其他客服，减少了中间很多繁杂的环节，甚至你也可以是自己的设计师。

事实上，市场就是为消费者服务的，只要满足消费者的痛点，都会得到积极的反馈。就像国民咖啡瑞幸，扩张速度极快，甚至对咖啡巨头星巴克造成了一定的影响。瑞幸就是戳痛了消费者“时间太少”的痛点，推出自助咖啡机，不用长时间的等待，就能获得一杯热腾腾的咖啡，方便又新奇，难怪会成为上班族的“新宠”。

但瑞幸不仅是推出了自助咖啡机这么简单，还进驻故宫，和深厚的故宫文化合作，为自己增添一点历史气息；还推出了冯唐店，靠着文人大IP“俘获”了新一批用户。相较之下，无人DIY自助服装就推出自动定制售衣机而已吗？

和大IP合作很重要

自动定制售衣机只是拓展市场的方式，为客户随时随地打开消费场景，刺激购买行为的产生，若是拼技术，售衣机都是可以被无限复制的。在当下，最重要的是将重心转移到内容上，而和大IP合作则会事半功倍。

先前优衣库和迪士尼合作，推出DIY服装定制，就引起一波粉丝追捧和打卡。大品牌都有自己庞大的粉丝群体，而且极为稳定，他们对品牌周边产品的购买力也更强。作为一个新起的市场，和大IP合作，增大自己的知名度，毕竟人们几乎不会为不知道的产品买单。

拓宽市场后，商家还需要对自己的品牌进行建设和经营，建立自己的品牌文化，注重内容的输入，将消费者转化为稳固的用户基础，形成较高的用户黏性，在用户的反馈中不断改进自己，并与时俱进，毕竟用户的痛点需求也在不断变化。

纵观服装行业的“前世今生”，从先前企业生产什么用户就消费什么，到后来用户的需求被重视，产品逐渐多样化，到现在企业将焦点放在每个消费者身上，因为每个人的需求都有所不同。

这也正意味着未来的市场在不断地变，但在变化的过程中，都离不开前文所说的两点，解决用户痛点和大品牌合作，注重自身品牌文化的建设和经营。未来的无人DIY自制服装，或许会成为资本家“厮杀”的蓝海。