企业在周期中活下来是本事，穿越周期的才是能力。

文丨BT财经张津京

作为经济的旁观者，20多年的媒体生涯让我有了一些不一样的感悟。

年以来，伴随着疫情的反反复复，很多企业家与熟识的朋友，不约而同对我表达了对经济前景的担忧和迷茫。

很多人觉得现在是新一轮周期的起始，超乎想象的经济压力和下行趋势，让他们对未来的判断发生了动摇。

对于他们的牢骚，我一直是微笑以对。

如果以经济学理论对十年一个周期的大概时间判断，我的职业生涯已经经历了两轮经济周期。在我看来，对于企业家来说，在周期中保证企业艰难活下去是本事，而如果实现跨越发展，最终穿越周期的才是企业家真正具备的能力。

细数以往在中国经济中独领风骚的企业，无一例外都具有穿越周期的能力，而在最新一个周期之中，他们似乎未卜先知，在周期末段都进行了数智化的迭代变革。

这是与之前企业在周期中的表现最大不同之处。

毕竟在周期末段经济下行压力趋紧的时候，很多企业家趋向于持币过冬，而不是把钱花出去变成似乎看不到摸不着的数智化能力。

实际上，理解这些企业的决策，有可能找寻到企业穿越周期能力养成的规律，而从中也可能摸索出一家企业真正长久不衰的关键。

这点很重要。

周期是什么

通常，我们所说的周期都是指经济周期，就是所谓的繁荣期、衰退期、萧条期、复苏期。

现在国内的经济学对于周期研究其实是很深入的，因为我们国家的最高管理团队，是有向经济学家和专家进行政策咨询的传统。

按照经济学理论通行的说法，差不多10年是一个经济周期。根据几位知名经济学家在公开场合发表的观点来看，年我们处于一个新经济周期的复苏前期。

而且根据专家的观点，今年要开的“二十大”，一定会有突破性的经济政策出台，对于中国经济的指向性和拉动性，会有超乎想象的作用。

这句话意味着，其实今年并不是中期的萧条期，而是处于复苏期，经济要实现一个逐渐上行的轨迹。

这些如果你觉得太偏理论性的话，那我们选择另一个角度来看数据。

5月份找我发牢骚的企业家中有一些外贸企业家，有意思的是，这些人在7月中旬以后全部从那些发牢骚的群里面消失了。

我特意还找来几个人打电话询问，惊奇地发现之前牢骚满天飞的他们，现在忙于自己的生意，一直无暇顾及其他。

甚至有发过牢骚的企业家好朋友私下里跟我说，让我把那几个发牢骚的群都解散了，他不想让别人记得自己曾经颓废的那一面。因为，现在他看到了业务重新复苏的希望，而且越忙希望越大。

数据也证实了这一点。

上半年一段时期，一些网红经济学家和大V不约而同的鼓吹越南外贸已经超过了深圳，甚至开始出现了所谓“中国外贸衰退论”，认为疫情防控会导致我国经济出现大问题，尤其是外贸方面。

也因此，此前受到一些影响的企业家才会到处发牢骚表达不满。

有意思的是，7月中下旬包括我国在内的世界各国都发布了外贸的数据，人们才惊奇地发现除了我国外贸是顺差，其他国家外贸全部是逆差。

连一直以来对中国都是顺差的韩国，已经连续4个月陷入跟中国外贸逆差的状态，这已经引发了韩国政府相应部门的严密关切。

来自海关总署的最新数据证实，大家在市场上的感受，一点错误都没有。

7月28日海关总署发布的数据显示，今年上半年我国货物贸易进出口总值为19.8万亿元人民币，同比增长9.4%。其中，5、6月外贸增速明显回升。5月我国外贸进出口同比增长9.5%，增速较4月加快了9.4个百分点，6月增速进一步提升为14.3%。

也就是说，中国6月外贸增速重回两位数。

这和我那些外贸企业的朋友，突然间忙起来无暇发牢骚的时间节点出奇的一致。

外贸是怎么赢的

实际上中国这两年外贸发展很快，但许多企业家是提心吊胆度过的。

原因也很简单。

年以来因为疫情的影响，为了提振经济，欧美开启了大规模金融刺激，甚至西方政府还出现了直接给老百姓发钱的行为。

这虽然造成了通货膨胀，但也让老百姓消费力短暂激增，进口必然随之增长，而作为世界外贸出口中心的中国，外贸企业的订单也接收的不亦乐乎。

其实这就是中国外贸能实现逆势增长的重要原因。

到年，以美国为首的西方国家通胀达到高位数，特别是最近两个季度美国公布的CPI都在10%左右徘徊，通胀数据非常吓人，也迫使美联储开始加息。

突然收紧的流动性资金必然降低了对于进口的需求，而购买力不足导致外贸订单下降成为一个不争的事实。

所以，我一直好奇，现在突然翻盘的上半年外贸情况，到底是怎么实现的？

直到上周去杭州参加了阿里巴巴国际站的一个峰会，会上与阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋聊天才发现，外贸数据的波动并不像所有人想象的那么简单。

秦奋表示，虽然传统的外贸出现了市场需求变化带来的订单减少，这一点在跨境电商卖家群体的表现尤为突出，但其实通过阿里国际站的数据能看出，国际市场存在着很多新兴的需求，而且这些需求绝大多数也只有中国制造企业可以满足。

“比如我们今年发现新能源产品成为香饽饽，现在整个欧洲区域从中国的采购量增长了一倍以上”，在秦奋看来就是一个特别好的例子。

受国际因素影响，欧洲这个冬天可能不会好过。很多欧美消费者享受型的消费降低了，但必需品的消费他们是肯花精力时间和金钱去想办法解决的。

比如能源、采暖就是欧洲消费者现在最关心的话题，而中国作为新能源相应产品制式最全、生产能力最强、价格最低的国家，自然而然成为欧洲的主要进口国。

当然除了欧美之外，非洲也是中国新能源产品的重要出口地，毕竟当地的电力基础设施不完善，所以非洲对风能太阳能相应产品的需求也比较旺盛。

包括汽摩配、还有工程机械等等，都是新出现的外贸趋势，这个趋势跟国外政治经济和社会发展变化趋同。

也有一些传统外贸优势行业的变化，是在升级范围中完成的。

秦奋指出服装产业这个趋势尤其明显。虽然因为欧美消费能力下降，很多中国服装企业订单消失了，或者被中国企业移到越南、东南亚等地生产，但从阿里国际站上相应的数据可以看出，定制类服装，尤其是轻时尚的服装出口到欧洲，反而有上升趋势。

秦奋认为：“做批发可能一件衣服卖10-12美元，但是如果企业为欧美网红定制一件衣服可以卖到20美元左右，这个对于企业供应链的设计能力，生产快速的打样能力和生产能力要求还是比较高的。”

也因此，阿里国际站今年对外贸企业主推的策略和模型，就是高质量增长。秦奋特别强调：“站在阿里国际站的角度，我们希望帮助商家找寻商机，服务好客户的同时还获取合理的利润，最终实现稳定增长。”

变与不变的决策

换句话说，上半年中国外贸能超乎想象的发展，恰恰是因为中国制造业实力强悍，市场出现任何机遇都能把握的住。

就是所谓“东方不亮西方亮”。

但这种情况一定要求企业灵活机动，及时针对市场的反馈进行调整。某种程度上这种调整能力可能决定一家企业在外贸领域发展的顺利与否和生存的时间长短。

当然，这其中也有需要坚持不变的因素。

这段时间我应阿里的邀请走访了宁波几家外贸企业，对这两点也颇有心得。

比如说一家名为宁波厨聚厨房科技有限公司的企业，就是在厨房用的研磨剂和油壶等产品身上下功夫，这家企业在这个领域沉下来做了23年，现在成为全球最知名的厨具专家型企业，以至于很多国际企业都在抄袭他们的设计和技术。

应该说这家企业在清醒认知自己的优势之后还能做到坚持，是非常难得的。

另一方面，他们也在变。

厨聚创始人张国平在访谈中曾表示，年还在坚持主攻传统外贸，企业的路越走越窄，尤其是年底疫情暴发，即使有走出去的冲动，也去不了展会。“很多朋友说我运气好，在疫情之前就高瞻远瞩笃定走线上销售，如果等到疫情发生时再走线上肯定来不及了。”

年，厨聚全面接入阿里巴巴国际站数字化外贸服务，从零开始规划搭建，招聘专业线上运营人才，开通直播验厂等服务。随着运营的深入，短短半年就新增25万美元的成交额。

这让张国平和业务团队更加笃定数字化新外贸这条道路是正确的，年厨聚成为国际站家居行业的头部商家，开发新买家近三百个，实现了国际站业务年销售额万美元、全渠道年销售额万美元。

目前，厨聚已经成为全球厨具研磨类领域的佼佼者，咖啡研磨机借助“宅经济”在海外爆火，年销万台。

现在，这位宁波老板意气风发，虽然是小生意，但是手握30多项专利，已经形成了企业发展的壁垒，而且经过23年的发展，已经让国外70%的竞品在国内寻找他们代工，贴上对方的商标销售。

张国平的苦恼，已经从

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