在这个发展过程中，核心还是强化研发，它是一个非常痛苦的转型。

文｜《中国企业家》记者谭丽平编辑｜周春林头图来源｜中企图库

5月13日下午，由工业和信息化部网络安全产业发展中心（工业和信息化部信息中心）和《中国企业家》杂志社联合主办的“专精特新”企业家论坛线上启动并成功举办首次活动。

杰克股份是一家“专精特新”企业，创始人兼CEO阮积祥在论坛分享了公司如何从单一的工业缝纫机制造企业，升级为服装智能成套解决方案服务商的转型路径。

过去十年，阮积祥一直在思考的一个问题是“如何寻找第二增长曲线”。原因在于缝制设备行业并不大，想要进一步发展、进一步扩张，第二增长曲线就成了最重要的一个问题。最后，他针对服装鞋包行业的痛点，提出了成套智能服务商解决方案。

到去年，杰克股份已经成为全球规模最大的缝制设备企业，市场占有率大概在30%左右，在全球多个国家销售。

“给服装企业服务的时候，我们自己就是非常好的一个样板工厂。把数字化转型升级这种路子的探索经验跟他们分享，通过我们自身的实践再去服务于服装智能制造企业的升级，最后构建我们整体的第二增长曲线的发展之路。”阮积祥说。

以下为阮积祥的演讲实录（有删减）：

了解杰克公司的人知道，杰克公司是这个行业里面一家“专精特新”企业，我们一路走过来到今天为止，成为全球最大的纺织设备企业，到去年为止，做到全球纺织设备行业30%左右的市场占有率，在全球多个国家销售。我们也是主板上市的一家企业，年就获得了国家工信部单项冠军。

我们一直在思考，纺织设备这个行业不大，一直在这个行业里面做，未来如何发展？今天我要跟大家分享一个话题，就是我们如何从单一的工业缝纫机制造企业，升级为服装智能成套解决方案服务商的转型之路。

一些细分的小行业，像缝制设备行业，也就几百亿的市场，我们去年就有60多个亿的营业额，在这么一个市场里面，我们如何去进一步发展、进一步扩张？我们过去几年一直在思考。

虽然缝制设备行业不大，但是我们服务的服装、鞋包产业还是很大的，去年全球有30多万亿营业额，里面应该有很大的发展空间，所以我们过去的10年里面，一直在思考如何去寻找第二增长曲线。随着市场占有率的不断提高，第二增长曲线就是去解决服装行业的一系列相关痛点。

服装行业有很多的痛点。大家都知道它是一个低廉劳动力的底层产业，目前招工越来越难，随着服装行业时装化发展以后，对成本的要求也越来越高。如何去解决这个行业的痛点？我们就提出了成套智能服务商解决方案的发展。

单一的缝纫机，如何让它创造的价值增长10~20倍？在这条道路上面，经过过去几年的摸索，我们形成了两套解决方案：一个是成套智联的解决方案，一个是星链云联解决方案。

智能成套解决方案就是：服装厂买缝纫机，我们就从仓储、裁剪到缝制，一直到后面的分拣再到成品仓储，从工控软件到IoT、物联网以及MES、WMS、APS以及设计端的软件，构建了从硬件到软件一系列的成套解决方案。过去几年我们又看到在服装厂的数字化、智能制造转型过程中，服装厂的设备很难打通，我们就把它开发起来，构建了整个成套的解决方案，实现服装企业的智能制造升级。

接下来是第二套解决方案。服装企业现在越来越小型化，因为原来很多的打工者都是从西部到东部，随着第二代、第三代打工者更多希望回到自己家中，一是照顾老人，二是为了孩子的培养，在这样的情况下，我们把服装工厂拆分成两部分，一个是中心工厂，另一个是在镇里面建立星链工厂，通过我们的工业互联网平台把它有效联系起来。

去年国家发改委规划司领导来我们公司考察，对这个项目高度肯定。大家都知道，服装产业现在往东南亚转移，但服装消费不断提高，中国现在是服装出口国，未来如果这样子下去可能会成为进口国。同时，我们自身的服装还需要本地化的生产，这个问题也是目前的挑战和痛点。通过我们的技术以及商业模式的运作与发展以后，既能解决自身服装产业升级，同时又解决服装业从东部移向西部，把农村闲余劳动力有效地利用起来，通过精准扶贫，实现共同致富。

我们有一个客户叫希音的一家公司，过去六七年营业额做到亿元人民币。它的服装全在中国做，但是卖到国外个国家和地区，主要在欧美国家。Zara原先的供应链交付要10天左右，这家公司最慢7天、快则三四天就可以解决问题，就是通过这个数字化工厂。

我觉得我们这两套方案还有一个好处：服装产业原先的品牌商没有工厂，智能制造又要自己去搞智能工厂。我们首先是帮他们做，他们希望我们能够找到好的加工厂，这些原来就是我们的客户，我们把它升级，对接两边，自然形成产业互联网这么一个场景。所以我们通过自身的智能制造数字化发展，再到打造这样两套方案转型成服装智能服务商，服务于我们的服装企业的发展。

从产业链的细分行业到“专精特新”的隐型冠军企业，在这个发展过程中，核心还是强化研发，它是一个非常痛苦的转型。我本人原来是搞机械出身的，我们现在大概有0人左右的研发队伍。我们要从一家机械制造企业走向软件为主的企业，未来企业的商业模式，数字化是必然的发展方向。在这些服装企业数字化、智能化的发展之中，往上升级是很难的，我们想从硬件到软件，未来整体逐步地SaaS化服务，形成我们强大的能力。从卖设备就是盈利，到最后成套解决方案的盈利，再走向SaaS化的盈利，再走向产业互联网的盈利，这是我们整体构建的一个发展方向。

从年金融危机开始收购德国企业，到过去几年收购欧洲的其他企业，加上我们在全球投入了14个研发中心去转型升级，去年，我们的研发经费达到营业额的6.35%，未来每年争取提升1个点的研发经费，加快我们的转型升级。

最后一点，我们公司整个运作其实是一个数字化的发展缩影。杰克股份从年开始走信息化，到年开始用SAP的ERP，从年开始引进MES这些系统，当时跟日本的富士通合作，逐步走向数字化发展。我们卖出去的产品通过这些IoT、数字化，把数据有效地整合起来，再通过供应链数字化到它的设备之间的连接，打造从研发到交付的整体数字化。7年前我们就提出来如何精准研发、精准销售、精准交付、精准服务。给服装企业服务的时候，我们自己就是非常好的一个样板工厂。把数字化转型升级这种路子的探索经验跟他们分享，通过我们自身的实践再去服务于服装智能制造企业的升级，最后构建我们整体的第二增长曲线的发展之路。

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