来源：一波说近日，拉芳家化发布公告称，拟斥资4.19亿元建新工厂。在汕头新建生产基地项目，可满足“多批次、小批量、快周转”的订单需求。项目建成后，预计项目年均营业收入为8.33亿元，项目年均净利润为.63万元。潮汕绝对是中国家化界“金窝窝”！拉芳家化开个玩笑吧！说“湘妹子”辣，“武汉妹子”悍，“江浙妹子”嫩；可潮汕人却付之一笑：美女都靠我们“妆”出来的！潮汕，绝对是中国家化界“金窝窝”！从潮汕走出去的家化行业“潮汕军团”，如立白、拉芳、飘影、卡姿兰、丹姿等众多品牌，在市场上占据相当大份额，且个个卓越超凡、出类拔萃。为什么说美女都靠潮汕人“妆”出来？理由很充分，因为潮汕日化老板多，而且不是一般的多，是巨多。“屈臣氏”幕后老板，是“超人”李嘉诚，在上海创立韩束品牌的吕义雄，雅丽洁（国际）集团的董事长吕南明，时尚女友连锁机构的创始人吕香港，还有碧欧特化妆品老板陈廷桂等，都是潮汕人。“补水就用温碧泉”，就是陈廷桂他自己想出来的广告词。中国彩妆第一品牌卡姿兰的创始人唐锡隆，是潮汕人；丹姿集团老板张楚标也是潮汕人；广东名臣创始人陈勤发是潮汕人，像万邦国际集团创始人周昭扬、仙迪集团董事长杨增松、巧迪尚惠的叶汉坤、卡婷品牌老板陈侨川、迪彩老板许桂萍、雅倩的老板苏武雄、立白集团陈凯旋等，他们全都是潮汕人。拉芳家化董事长吴桂谦潮商是中国传统商帮之一，被誉为“东方的犹太人”，不少人说“就算是垃圾，潮汕商人也能淘到金子！”在日化洗涤及化妆品行业，潮汕人会“淘金子”或许不奇怪，更可畏的是，他们是一群人、一家族联手“淘金子”，这才是让人震撼的。如吴桂谦、吴桂标二兄弟，一个是拉芳家化掌舵人，一个是飘影集团、柏亚国际集团掌舵人，其成功本身就是业界的一大传奇！从吴桂谦、吴桂标二兄弟的发家史，可从中洞悉家化“潮汕帮”的神秘成长史，也可以更好来诠释家化业为什么是潮汕人的天下。“爱生活，爱拉芳”，“有飘影，更自信”，说拉芳家化的企业史，和说飘影的企业史，事实上也可以将他们揉在一块说，毕竟吴桂谦、吴桂标二兄弟最早时都是在同一条轨迹上奔跑的。在胡润百富榜上，吴桂谦、吴桂标二兄弟虽榜上无名，但不代表他们钱太少，排不上好！潮汕人喜好“闷声发大财”，高调做事低调为人，年3月拉芳家化在上交所主板上市时，吴桂谦淡然地说：“未来很美，更需谦恭而行！”汕头潮南胪溪上厝吴氏家庙拉芳家化董事长吴桂谦和飘影创始人吴桂标是亲兄弟，大哥吴桂谦，生于年7月，三弟吴桂标，生于年12月，祖籍广东省汕头市潮南区胪岗镇。吴桂谦兄弟的父亲吴荣成，育有“5男2女”，闽南及潮汕地区这一带有个风俗说法，生“5男2女”的人，是“好命人”，人丁兴旺。民间俚语也有句：“五男二女受拖磨”，说儿女太多，父母会受尽拖累。早年，吴荣成夫妻与祖辈一样，都是勤劳朴实的种田人，每天日出而作、日落而归。芦溪上厝吴氏家庙（“绥成堂”）祠堂又称宗祠、祠室、家庙，是祭祀祖先或先贤的场所，也是家族文化及精神的外化表现形式之一，家族成员里每个人心中血缘崇拜的圣殿，亦是灵魂皈依所在。对于许多潮汕人来说，宗祠四时祭享、香火不断，也是宗族盛衰的标志，更是家族一代又一代人勇于拼搏创业的精神源泉。祠堂，体现了以血缘为坐标的宗族关系，是尊祖敬宗的联结点，亦是潮汕人“抱团”文化的情感根系，也正因如此，历朝历代那些名宦巨贾、豪门望族，都热衷于兴建祠堂，以显其本。据谱籍记载，潮阳吴氏和福建闽南有深厚的历史渊源，始祖吴驹公，系从河南光州固始县入闽六祖荫公之次子，先是居住于“泉郡钱鉴巷”，即现今的福建晋江。唐光启三年（公元年），吴驹任潮阳令，任满，因喜爱潮阳在地风土民情，遂创芦溪定居，成为潮阳吴姓开基一世祖。芦溪上厝“吴氏家庙”祠堂匾额这四个字，乃著名书法家、明大宝寺卿吴殿邦所书，字体苍劲有力、钢笔铁钩、气势雄伟。吴殿邦，乃明代“潮州怪才”，传说请他题写，一个字要花费一百两白银。“三山六湖九古井，七板仙桥石塔寺，吕厝祠堂砌青砖。”除了祠堂文化外，潮汕家化老板吴桂谦兄弟所在的胪岗，也是个有文化底蕴的地方，这里以日化、服装、文具三大工业产业支柱，拥有“拉芳”和“金万年”等中国驰名商标。柏亚国际集团总裁吴桂标（中）及夫人胡粉玉（右3）爱拼才会赢，潮汕人行走四方，打拼的初衷其实多是为了改变现状、改善自身的处境。早年，吴桂谦、吴桂标一家10多口人，挤在一间只有一个窗户的小屋子里，每逢酷夏，常常打地铺睡觉。父母看着孩子们受苦受累，很心疼也很无奈，种田人哪有出头天？从上世纪80年代起，大哥吴桂谦学会做一些小本买卖。据说，吴桂他做生意的本钱，还是原本要用来修葺房屋的钱，这笔钱当时还是他母亲娘家亲戚资助的。最初，吴桂谦卖过蚊帐、塑料花等日用品，有了一些积累后，有了自己办企业的想法。年，刚成年的老三吴桂标，也是抱着对未来生活的无限憧憬，走上了谋生创业之路，与大哥一样，也是从小本买卖做起的。从蚊帐、塑料花做起，吴桂谦最早创办的实业，是音像产业，从音像产业里，他赚取了人生第一桶金。皂基，是生产香皂的原材料。当年，飘影的创始人吴桂标就是靠皂基代理起家的，日后再进入家化业。一次，在进口皂基原料的贸易中，有个外商问他：“吴先生，你为什么只做原料生意而不把这些原料制成成品出售呢？买卖树种永远不如种树啊！”听后，吴桂标“醍醐灌顶”，顿感大彻大悟，买卖树种，不如自己种树呀！年，吴桂标生产了第一块飘影美容香皂，日后，他以“飘影”品牌作为企业的名称，并注册了汕头市飘影洗涤用品有限公司。和大哥吴桂谦一样，吴桂标在做皂基代理之前，也曾从事从事插头、插座业务、音像制品批发和电器进出口贸易等业务，积攒起日后打造日化王国的资本。拉芳家化创办人吴桂谦吴桂谦兄弟转行进入洗涤及化妆品行业，事实上也是潮汕地区产业转型发展过程中的一个缩影。潮阳一带，是潮汕地区民企较为发达的地方，以谷饶内衣、和平音像、贵屿废旧拆解最为出名。上世纪八、九十年代，是音像业的黄金时期，从“三用收录机”到日后的录像机，邓丽君、苏小明、《草帽歌》曾风靡一时，让音像带、录影带走俏寻常人家。胪岗，紧挨着当时闻名全国的音像城和平镇，让早期创业的吴桂谦天然地感受到这股浓烈的商业气息。上世纪80年代末，吴桂谦与合作伙伴尝试办起了磁带厂，生产录音带C-0盒、录像带V-0盒及磁带。可好景不长，转入九十年代中后期，音像业整体落寞下来，吴桂谦重新步入转行和转型的十字路口。吴氏二兄弟与日化业结缘，与其从事化工原料的代理贸易相关。汕头及周边地区，是国内塑料及化工原料贸易的重要区域，A股潮汕地域的上市公司里，有不少是因原料贸易及生产而起步的，如“西陇科学”创始人，开始从事试剂就和汕头公元胶卷厂有关。杭州爱柏森生物科技有限公司创始人兼总裁吴景璇三弟吴桂标旗下的飘影，成立于年，而吴桂谦的拉芳家化，创办于年。最初，吴桂谦筹办拉芳，始于年，与当时国际上生产皂基最好的马来西亚知名企业“有利凯玛”公司打交道二、三年后，他萌生进入日化行业的念头。拉芳家化，最初是广东熊猫日化用品有限公司，生产“拉芳”牌肥皂，后来，“拉芳”洗发露一举成名、一路高歌，“爱生活爱拉芳”享誉大江南北。吴桂谦的妹妹吴景璇，曾担任拉芳家化副总裁近二十年，现为杭州爱柏森生物科技有限公司创始人兼总裁。她谈及三哥吴桂标那句“有飘影，更自信”广告词分析，这也是飘影的品牌精神文化，将自信作为品牌态度，贴合了当下年轻人想要打破束缚、表达自己、做自己的心理诉求。从创立拉芳，到年带领拉芳上市，吴桂谦白手起家，花费了16年时间。在拉芳家化的企业内部，员工们多称自己的掌门人吴桂谦为“谦哥”，多了几分亲切感。拉芳家化董事郑清英拉芳家化IPO时，所谓“创始人和他的30人亲友团”之说，曾遭质疑。股权架构的家族成员分布，以及IPO过程中近亲属同业竞争及关联关系问题，是不少国内家族上市公司一大困境，事实上，这也体现了这个家族上市公司创业形态及历史，市场为什么不能接纳呢！吴桂谦共有5个兄弟、2个妹妹。拉芳家化IPO招股书透露，除吴桂谦两个女儿吴滨华和LaurenaWu外，还披露其妻子郑清英、儿子吴子强、父亲吴荣成、女婿曹海磊和张晨、妹妹吴景璇和吴景婵、兄弟吴桂标和吴桂雄及吴桂忠，还有侄子吴名城和吴名德、侄女吴佳玲和吴燕玲，甚至有其妻子郑清英的娘家三兄弟郑凯雄、郑凯光及郑凯武，娘家侄子郑泽涛和郑泽鹏，及其外甥倪志杰和倪志豪、其表姐萧玉丽、郑凯雄的配偶郑少卿、曹海磊的母亲刘吉贵、吴景婵的配偶柯创明、吴桂标的配偶胡粉玉、吴桂雄配偶的兄弟吴创国、吴桂忠配偶的姐妹黄爱纯、吴桂雄配偶的姐妹吴娟珠、吴桂谦妹夫的表弟林佳鸿等。多达30位的“亲友团”现身于IPO的招股书，在A股上市过程中，算是比较罕见的。事实上，在潮汕一带，有不少典型的家族上市企业，如生产易拉罐盖、罐头盖的英联股份，于年在深交所中小板上市。6个老板是同一个家族，但这6个实控人并非直系亲属，分别出自父辈兄弟的三个家族。家和万事兴！和谐的家族关系，是生意兴隆的助力，是企业长大、壮大并持久传承的重要保证。当今的市场，是物竞天择的时代，与其他组织类型相比，家族企业的特殊性在于所有权的“家族化”层面，掌握在以血缘、亲缘为纽带的家族成员手中。从家族企业的创业形态来看，其“家族化”本身就存在合理性，甚至比其他形态的企业更具顽强生命力。社会上有一些偏见，总把家族企业当做“落后”代名词，事实上，全球多数著名的国际化企业，均由家族控制及经营的，西欧、日本等地家族化更高自不必说，即便近年来美国公司股权呈分散化特点，但总体来说，家族仍控制了公司较大股权。拉芳“谦哥”斥资4.19亿元建新工厂拉芳家化董事长吴桂谦近日，拉芳家化公告称，公司董事会、监事会审议通过了《关于变更部分募集资金用途的议案》，拟使用总金额约4.19亿元建设汕头生产基地建设项目，其中拟使用募投项目“日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目”的募集资金1.46亿元及其孳息（指由原物所产生的额外收益），差额部分以“营销网络建设项目”的募集资金补足。与原日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目主要对洗发水、沐浴露生产线进行扩建不同，此次在汕头新建生产基地项目，将引进自动化、柔性化、智能化程度较高的生产设备，建成现代化的沐浴露、洗发水、护发素、洗手液、膏霜、啫喱水、香皂等多品类家化用品生产线。在公告中，拉芳家化解释其变更部分募集资金用途的原因，得益于整体电子商务产业的发展，以及拉芳家化在电商渠道的战略布局，年，拉芳家化电商及零售渠道营业收入为1.06亿元，较上年增长18.21%。而原日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目已无法充分满足未来的柔性化、自动化的生产需求，新项目可满足“多批次、小批量、快周转”的订单需求。公告称，项目预计建设期为2年。项目建成后，预计项目年均营业收入为8.33亿元，项目年均净利润为.63万元。拉芳家化董事长吴桂谦年3月，在长达4年的IPO排队期后，拉芳家化以“民营日化第一股”的称号登陆A股市场。上市当年，拉芳家化遭遇了营收及利润双双下滑，不少人分析，拉芳业绩颓势有多重因素在里头，比如品牌产品较单一，从财报显示的品牌收入构成来看，“拉芳”、“美多丝”这多年以来这两大主打品牌，仍是公司的支柱，近二三年推出的无硅油洗护发品牌“曼丝娜”和主打中草药配方的“娇草堂”，虽获得了不错的增长，可收入占比不多。另外，如何继续拓宽多元销售渠道，也是拉芳要优化及提升的地方。从年季报、半年报数据来看，电商及零售渠道占营收比重不大，仍是经销渠道为主。市场人士分析称，新工厂计划以及装配柔性化、自动化生产线，将助力拉芳家化进行渠道和产品转型。本文内容为一波说原创内容未经授权严禁任何形式的转载和摘录发送

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