白癜风中西医结合会诊 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/171025/5788619.html
世间万事，皆有缘法，统称规矩。做人有做人的规矩，做事有做事的规矩，做生意自然有做生意的规矩，这就是所谓的“生意经”。人类的本性是来自模仿，本专栏总结和归纳各种不同的赚钱方式，教会大家如何赚钱，赚钱才是商业的第一目的。我看过很多关于商业模型的书，看完以后总结都是四个字：昏昏欲睡。我觉得写得不太好，太复杂，不好懂。我就一直想能不能用最简单的方式把它讲出来。商业模型到底是怎么一回事呢？什么才是商业模型呢？大家先把这一句最理论的话记住：改变原有的平面的单一的赚钱结构。如果要进行商业模型创新，最重要的第一件事情就是要改变原有的赚钱方式，什么叫平面的赚钱方式：收入-成本，这就叫平面的赚钱方式；单一的就是单一的产品结构。所以改变你原有的老的商业构架，想要进行商业模型创新，你就要把老的收入-成本卖点儿货挣钱的赚钱结构改变掉，那么改变成什么呢？迈向多元的、立体的组合的赚钱结构。举两个例子我用利乐这个例子来列举：利乐这个公司一般人都不知道这个公司是干嘛的，其实这个公司很厉害也很出名。但是如果说蒙牛你肯定是知道的，蒙牛是做牛奶的大家都知道。但是这个牛奶要有两个东西，除了有牛奶以外，还需要有一个牛奶的包装盒，把牛奶装到包装盒。接着还需要机器，没有机器你总不能手工一个个把牛奶装进盒子里吧。所以蒙牛做的是牛奶，但是他家用的包装盒和机器却是却是利乐的，这个叫无冕之王。所有的牛奶企业竞争来竞争去就利乐悄悄偷着乐，为什么？因为不管你们怎么竞争，反正我的这个牛奶盒天天都在卖，我天天都挣钱。那么利乐这个公司过去做什么呢？利乐这个公司过去做包装的机器，包装机器卖万，成本万，按照卖机器的话，最后一台机器能够赚万，这是非常正常的一种模型。这就是利乐老的收入-成本=利润，卖机器设备这样的一种赚钱方式。随着卖机器设备的人越来越多，越来越激烈的竞争，他们也需要进行商业模型创新。进行商业模型创新就问自己一个问题，我除了卖机器以外，还有什么能赚钱？所以同样的道理今天做教育培训的就得问自己，我除了卖课，我还有什么能挣钱。做服装的，也得问自己一个问题，我除了卖服装，我还有什么能挣钱？京东也要问自己一个问题，京东我除了卖电器，我还有什么能够挣钱。所以所有进行商业模型创新第一问就是问自己，我如果老的这个方式挣不到钱了，我还有什么能够挣钱？所以利乐问自己，问完这个问题以后得出一个结论，这个结论就是原来卖机器只能赚一生一次的钱，但是他发现我费尽九牛二虎之力把机器卖给了蒙牛，但是这个机器上面的那个包装盒谁挣钱了？别人，所以他发现他卖机器赚的钱只能赚一生一次，但是卖包装盒的生意赚钱可以赚一生一世。所以他们也开始进行商业模型创新，他们把赚钱方式开始从卖机器转向了卖包装盒了。所以当他靠卖包装盒能够挣钱之后，请问他卖机器怎么卖，我原来卖万的今天我就不卖万我就卖万就好，请问这个时候竞争对手跟他能不能竞争，不能竞争，你要一千万当利润，老子就把那一千万灭了，然后直接卖万。后来慢慢很多竞争对手也搞明白了，也想学他这么做，接着万也不要了，老子就卖万，这个时候，原来机器不挣钱的人要模仿，他又模仿不来了，做到一定的程度，那些卖机器设备的也跃跃欲试，想要跟他学。这个时候，他后面的靠卖包装盒的赚钱慢慢开始稳定，慢慢开始成型，接着更凶狠，两千万也不要，那就变成怎样了，对说哎呀你听说你家要开牛奶场是吧是的，那你机器设备有吗？没有，那你到我家拿就好了呀，你家拿多少钱啊，谈钱干嘛呢？都自家的土特产啊，能帮得到你一下，创业不容易，且行且珍惜能帮得到你就好，你还谈钱干嘛，你看还用卖吗？不用卖了，因为他可以后面源源不断的靠包装盒挣钱，所以这是最简单的版本。叫做商业模型创新总结两个字。一个字叫量一个字叫利，也就你想清楚用什么来产生庞大的量，再想清楚用什么产生赚钱。购买专栏解锁剩余66%

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