位于番禺万博商圈中海印又一城不少品牌商户以店面为场景，架起手机搞直播，店员当起主播；南村镇一间直播基地里，服装厂长们引入专业直播团队，打响了春装“清货战”；在番禺大罗塘珠宝小镇中，借助直播平台，以外销为主的珠宝厂商开始直接面向国内普通消费者卖珠宝……

当下，直播电商作为电商新业态发展迅猛。番禺区经济活跃，产业发达，商贸繁荣，特别是互联网直播“巨头”企业欢聚时代（YY）就坐落于万博商务区，为传统而时尚的番禺植入了互联网基因。

面对直播电商发展大潮，在政府支持引导下，番禺区各市场主体不甘落后，充分利用番禺产业、直播平台等优势，抢抓直播电商产业新机遇，为企业复工复产注入新动能、新活力。

近日，广州日报全媒体记者深入采访了番禺区多家正在探索直播电商的企业，了解他们在这片新蓝海中的“拼杀”故事，以及他们为疫情下企业生存发展而做出的努力。

▌实体商业：

“船大，也要尝试掉头”

海印又一城位于广州番禺万博商圈，是一座集消闲、购物、娱乐和餐饮为一体的大型商业中心。疫情之下，这艘实体商业大船做出了一个新举动——搞直播，将电商直播间开到了品牌门店里。

“受到疫情的影响，2月初，我们几乎没有什么客流。到3月中旬，慢慢恢复到了平常的五成客流量。”4月13日，海印又一城陈文飞IT经理告诉记者，实体商业体转型做直播电商并不容易，商场要与多个品牌沟通，调动人力、物力，筛选货品，还要培训店员该怎么去说。

目前，海印又一城在某直播平台上已完成了四期直播，每次约3个小时，“为了能够吸引流量，给一些品牌要到了超低的折扣，每次品牌的销售额都有几万元。”陈文飞说，这是一种自救方法，也是转型新探索。

陈文飞说，直播电商是新的业态，运营的规则与实体商业完全不同，“我们有品牌、有货源、有场地，但缺乏对于新规则的熟悉，缺乏直播平台渠道资源，还有很多东西需要探索。”

常言“大船慢掉头”。但面对当下市场环境，和很多大型综合体一样，海印又一城在主动寻求改变，“从长远来看，综合商业体还是有它的传统优势，但是这也不妨碍线上直播电商可以成为新增长点。”

▌直播基地：

中国厂长们打响“清货战”

在距离海印又一城不远的南村镇金坑村一家大型直播基地里，10多家服装厂厂长们打响了直播清货战。

应梅珑是这个直播基地的负责人。他说，直播基地原来是一处展厅，用了两天时间完成了改造，通过每天超过6小时的直播，自己工厂上百万件春装衣服，价值千万元的春装备货全面清空。“有主播一场连续直播达18个小时，销量最高的一场，我们成交超过百万元。”

该直播基地所在的番禺区南村镇及附近区域，集聚了上千家中小服装工厂，是广州十三行等众多专业批发市场的核心源头工厂。“广州有非常完整的服装产业链，番禺服装工厂是重要一环，这里生产的中高端服装产品除了面向国内销售，还远销日韩市场。”

“在国内，广州十三行服装批发市场主要是做春装市场。对于服装老板来说，卖一个月的春装，可以赚半年的钱。按照市场节奏，早在去年秋冬天，我们就忙着备好了今年春装的货。这场疫情让我们有些措手不及，不少老板备下的价值上千万的春装货品都积压下来了。”服装厂老板王永波说，“如果货不能尽快出去，就会很快变成尾货，成本百元的服装一件也只能卖2-5元。”

直播卖货，让这些服装老板看到了希望。“过去的批发销售渠道瘫痪了，我们就利用直播平台，加速了销售链条传递，也让我们直接面对更广阔的市场。”王永波说，很多直播机构也找到了像他一样的源头商户，帮助他们找平台、找主播，在粉丝经济中重获生机。

应梅珑告诉记者，目前自己的直播基地已聚集起了40多家服装商户，有20多名主播加入，“我们建立这个直播基地的初衷是清备货，现在有了更多可能性。”应梅珑表示，直播电商推动了服装行业的复工复产，也让自己意识到互联网蕴含的能量，对于源头商户来说，要重新去学习。“过去认为只要做好衣服就行了，现在看是不对的，我们不仅要做好实体，还要做好互联网，学会沟通和视觉，真正能打通线上线下，迎接新市场。”

▌珠宝产业：

直播电商是番禺珠宝重新出发的机会

4月25日，在番禺大罗塘珠宝小镇，广州亨利珠宝公司总经理、番禺区珠宝工艺设计委员会主席黄建民站到了直播镜头前，进行了一场“神秘珠宝艺术品大揭秘”的直播，“这一次直播，我不是为了卖货，而是为了展示番禺珠宝文化，让人们认识珠宝的文化、工艺、创意。”

去年9月，“珠宝行业淘宝直播基地”正式落户番禺大罗塘，标志着番禺珠宝行业提早进入直播时代。疫情之下，大罗塘珠宝小镇各大企业都搭建了自己的直播间，时尚珠宝们正在面向国内庞大消费市场推荐番禺珠宝。

番禺是世界著名的珠宝首饰生产加工集聚地，在大罗塘地区集聚了多家珠宝首饰生产加工企业和逾家销售经营珠宝首饰工商业户，共有5万多名从业人员，多个著名珠宝品牌均在番禺设立生产基地，番禺珠宝产品畅销世界各地，约占世界份额的50%。

黄建民说，番禺珠宝基本是在做外销，处于来料加工、代加工阶段，存在没有品牌、没有消费网络，在国内市场缺乏显示度等短板，发展受到了一定限制。“我们更多是为别人作嫁衣裳，不管设计、工艺多好，品牌都是别人的。在产业链条中，我们获得的利润最低、赚钱最少。”

“直播电商，是番禺珠宝弯道超车的好机会。”黄建民说，直播电商让珠宝厂商直接面向、直接对接国内消费者，改变了过去层层批发的销售模式，“没有中间环节，番禺区珠宝二三十年积累的工艺设计、产品质量优势立马凸显出来了。可以说，直播电商是番禺珠宝行业重新出发的机会。”

黄建民认为，接下来番禺区珠宝要坚持“两条腿”走路。一方面，外销市场要坚守，将代表世界先进的生产设计优势保持下去。另一方面，积极面对国内销售市场，增强对中国市场、中国文化的理解，开发适合中国国内市场的产品设计，“国内细分珠宝市场正在形成，消费者需求越来越向国际化靠拢，而我们有正国际化的经验，这将是非常好机会，是番禺珠宝的机会。”

面对当下直播电商热潮，黄建民建议，政府部门一方面从政策、资金、税收等方面加大支持力度，倾斜更多公共资源，为产业升级提供好的环境。另一方面要不断解放思想，特别是学习杭州等地直播电商发展经验，发展直播基地的业务，培养网红主播，完善供应链等等，“直播电商时代来临，千军万马闯入这个市场，竞争也将也来越激烈，作为珠宝企业也要做好充分准备，不断学习，做强细分市场，在未来竞争中谋一席之地。”

▌观察：番禺区长将变身主播为“番禺制造”带货

疫情之下，直播电商火了。广州提出打造全国著名的直播电商之都，番禺区发展直播电商产业有何优势，在未来可以扮演怎样角色？

发展直播电商，番禺区“近水楼台”，直播平台企业是重要优势之一。近年来，线上直播平台发展迅速，华多网络作为在番禺区发展壮大的视频直播“先驱”式企业，培育出虎牙信息（虎牙直播）平台单独成立公司。年，欢聚集团（包括华多网络、虎牙信息等）全年营收约亿元，其中虎牙信息作为全国线上直播龙头企业，正式成立三年营业收入便达到约80亿元。在线上直播行业的高速发展带动下，年，番禺区互联网、软件和信息技术服务业营业收入超过亿元，增长12.4%，服务业发展水平上新台阶。年，虎牙信息一季度企业营业收入增长38%，带动番禺区互联网、软件和信息技术服务业营业收入增长8.7%，在全区各主要行业企业暂未完全达产的情况下，成为番禺经济产业发展的新亮点。

除了直播平台和互联网产业优势外，番禺区抢占直播电商行业先机的另外一个优势在于厚实的产业积累。除了珠宝，番禺区还有红木家具、灯光音响、动漫设备、服装加工等等传统产品，还有多种名优特产、岭南佳果等等。

同时，番禺区作为广州唯一入选首批国家全域旅游示范区名单的行政区，与直播电商发展也有很多契合点，广汽新能源工业游、番禺区珠宝工业游等等都是很好尝试，将产品与旅游结合，通过直播方式将开创新天地。古色古香的岭南园林也将为直播电商提供丰富的场景素材。

记者还了解到，番禺区还即将举办“区长带货番禺严选”主题直播系列活动，借助电商直播、创新展销、C2M直购等销售新模式，释放消费意欲，使“番禺制造”走进千家万户的同时，擦亮“番禺制造”和“番禺智造”的名片，以“直播带货”为突破口带动更多消费。

广州日报全媒体文字记者肖桂来

广州日报全媒体图片记者李波莫伟浓（部分受访者提供）广州日报全媒体编辑王典