年4月20日伟星股份（）发布公告称：申万宏源证券有限公司王立平求佳峰、国泰君安证券股份有限公司张爱宁、工银瑞信基金管理有限公司李迪盛震山王鹏杨柯张乐涛秦聪、兴全基金管理有限公司张睿谢书音李杰林国怀童兰杨宇辰何悦李君、上海石锋资产管理有限公司郭锋崔红建徐玉露、鹏华基金管理有限公司黄奕松刘偲圣李沙浪、平安资产管理有限责任公司范自彬刘博、农银汇理基金管理有限公司蒲天瑞于年4月19日调研我司。

本次调研主要内容：

问：公司在品牌客户中的份额占比如何?

答：国内外众多知名服饰品牌都是公司客户，但因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差异，不同的客户占比不尽相同。

问：公司如何才能成为品牌客户的独家供应商?

答：这与每家企业的经营管理理念有关。公司在部分品牌客户的份额中占比极高，当然一些品牌客户为了确保自身供应链的安全，一般会在两个甚至多个供应商那里进行产品采购。相信随着双方合作的深入，公司的综合竞争力会逐步得到更多客户的认可。

问：相较于YKK,公司的竞争优势是什么?

答：YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。此外，公司在辅料产品品类多样性、时尚性，款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。尤其当下受疫情影响，部分下游品牌客户下调了秋冬款首单的比重，疫情过后，随着终端消费需求的恢复，下游品牌客户对于快反的要求会更加明显。

问：公司的研发费用主要用于哪些方面?

答：主要用于以下几个方面：一是公司持续推进智能制造战略，对现有装备进行智能改造与升级；二是加强在环保方面的技术革新及工艺改造；三是加强辅料产品在新工艺、新材料、新功能等方面的研发。

问：公司交期比YKK短的原因是什么?

答：首先是两家公司的经营理念不同，成就不同的做事风格，公司是“产品+服务”的经营理念，注重对客户个性化需求的满足；其次是随着智能制造战略的实施，特别是借助信息化管理工具，极大便利了“客户-工厂”之间的信息传递以及工厂在生产过程中对订单的快速响应能力，同时公司设有专门的机制来保障大客户的快反订单。

问：原材料价格上涨,公司是否进行调价?

答：公司定价原则是成本加成。短期的原材料价格上涨不会马上调整产品价格，但当原材料价格波动形成趋势性现象时，才会进行相应的调价。公司认为保持合理的毛利率水平是可持续的。

问：年公司钮扣业务营收比拉链业务低的原因是什么?

答：总体来说，钮扣的应用范围相对局限，而拉链应用领域广泛，除了应用于服装之外，还可以广泛应用于体育用品、户外用品、箱包等领域。根据公司的规划，未来拉链增速将会高于公司产品的平均增速，而钮扣的增速则相对会低一点。

问：公司产能规划情况是怎样的?

答：公司产能规划包含两大方面：一方面是扩产，其中海外产能扩产目前主要是孟加拉工业园三期的投入，越南工业园计划于上半年正式启动工程；国内产能扩产主要是邵家渡工业园和潍坊工业园。另一方面就是智能化战略的持续推进，生产效率在不断提升，从而带动产能的扩张。

问：公司对于国内外产能占比的规划是怎样的?

答：短期来看，公司产能仍以国内为主。公司海外生产基地的布局除了增加产能规模外，还有一个重要的目的就是为了提升抓单能力，就近、更好地服务当地及周边市场的客户，从而获取更多的订单。

问：公司未来的经营目标是多少?

答：纺织服装行业属于日用消费品行业，基本维持稳健增长的态势。公司分别在年和年推出了第四期股权激励计划和第五期股权激励计划，可以参照两期股权激励的相关考核指标。

问：目前公司的产能利用率不高,未来是如何规划的?

答：纺织服装行业存在明显的季节性差异，一季度属于传统淡季，二、三季度属于传统旺季，因此在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保障问题。随着智能制造战略的持续推进，产能利用率的提升空间也是客观存在的。

问：钮扣和拉链具备协同效应吗?

答：公司是靠钮扣起家的，年左右开始涉足拉链业务，其营销渠道脱胎于钮扣业务，所以公司主要是服务于中高端服装品牌客户，两者具有较好的协同效应。而公司下游品牌服饰企业对于辅料有综合的采购需求，因此逐步、有限地拓展了织带、绳带、标牌等新品类产品，推动公司稳步发展。

问：请具体介绍一下公司全球化战略,智能制造以及提升制造水平等方面的工作进展.

答：近五六年，公司大力推进如下三方面的工作：（1）全球化战略的布局推进。①国际化营销网络的布局。公司通过招聘海外本土专业人才，建立本土化营销团队，进行市场的开拓和服务，取得了不错的成果，也逐渐得到了更多海外品牌客户的认可；②生产基地的国际化布局。目前，公司孟加拉工业园已经投入运营，越南工业园正在积极推进，同时也在

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