自动化设备销量翻番智能制造需求提升销售服务网络化

缝制机械产业链加速智能化转型升级

□本报记者王薛淄

日前，年中国缝制机械协会市场工作委员会主任会议在河南郑州召开。来自装备行业的一线整机、经销品牌和贴近一线用户市场的代表们，交流了国内外最新市场热点。他们表示，面对内循环、产业转移和产业转型三大机遇，缝机市场呈现出自动化设备销量翻番，智能工厂需求提升，销售服务网络化、专业立体的协同服务等新趋势。

自动化设备销量翻番

中国缝制机械协会副理事长、市场工作委员会主任杨晓京表示，近年来，国内大循环动能明显增强，更加需要缝制机械行业和服装行业能够进一步加强互动交流，加强产业链协同创新，为服装行业的转型升级提供更多减少人工、提高效率、质量稳定、操作简便的先进装备。

事实上，随着小单快反、提质增效、快速交货、降低库存等发展，对服装生产模式也提出新的要求。今年上半年以来，高品质高性能的自动化缝制设备需求不断增加。

祥泰公司董事长陈新华表示，上半年自动缝制设备销量翻倍，贴袋机、模板机等自动装备已成为常规机种，以前被认为有难度或者使用不方便的机器也变成普通机型，市场热销。浙江重机海诚公司董事长屠叶根也表示，今年模板机、拉布机销量猛增，拉布机甚至已完成了全年销量。这说明服装企业装备自动化意识提高，对送料精确度和成本控制要求更加精炼。

专业立体的协同服务

随着我国服装消费从温饱型转向对时尚、文化消费潮流的追求型，服装制造逐步进入数字化、网络化升级改造阶段，研发销售端和生产供应端在加速分裂。而伴随服装网络销售的火爆，缝制设备的销售亦开始由传统的渠道经销，逐步向电商化销售方向转型，特别是配件和耗材的销售，但距离专业电商平台的出现还有一定差距。

中山华辰公司董事长李锦洪以广东市场为例，服装市场不断转型，在供应链、开发、快时尚等方面保持着独特优势，尤其是一些从事跨境电商的服装企业快速崛起，通过供应链管理，快速实现开发、转款、交付，甚至每天推出上千款新产品上市，有些企业能做到数百亿元的年产值，海外一件代发，三天交货，流程速度快得惊人，这也带动上半年广东缝机市场增长显著。另一方面，在疫情影响下，传统的线下主流展会等宣传沟通方式受到了严重影响，线上交流成了不二选择。郑州重机公司总经理屠彬认为，从长远发展的视角来看，设备销售电商化、展会线上化、培训视频化、经销商转型为服务商是大趋势，经销服务商自身的数字化建设变得更加迫切。

李锦洪表示，面对数字化转型，如何立体、专业的的服务于客户、服务于市场，要从以客户管理、系统化、数字化的协同服务开始。

产业智能制造转型升级明显

纺织服装行业智能化转型升级，加速缝制机械行业智能化技术创新及运用。事实上，作为劳动密集型产业，目前服装企业选购缝制设备已从比价向比质量、比效益过渡，大型企业进行智能生产线数字化改造，国产设备销量爆增。而中小企业对智能制造的需求意识也在不断提升，出现了规模小但功能全面、价格较低的智能工厂新需求。

面对万物互联的数字未来，缝制机械的发展理念发生了巨大变化，工厂管理工业软件已开始和缝制设备深度融合，缝机产业链也随之发生改变，零部件、设备商、服装企业都在进行数字化工厂改造。以杰克为例，则正在探索开发从面辅料仓储到智能裁剪房、缝纫车间，到分解系统、成品仓储5大模式的智能制造成套解决方案和个性化定制方案，努力通过软件开发、硬件数据集成，以期为下游企业更多赋能，进一步推动服装产业的智能制造转型升级。

机遇和挑战并存

面对不断变化的经济环境、形势、需求，杨晓京表示，围绕行业“十四五”市场发展规划，缝企要秉持开放的心态，开放合作、开放创新、开放共享，推动行业发展转型。

一是要积极构建多层次市场发展体系，逐渐建立起综合性商贸服务、区域性营销服务和专业售后维修服务三个层级的行业商贸服务体系；二是要积极发展市场新业态，将开拓市场的注意力从“生产+产品”向“产品+服务”转变；三是要加强市场信息化建设，构建企业数字化信息服务平台，发展经营范围广、辐射能力强的综合交易平台、数据分析平台和远程维护平台；四是要重塑市场竞争新秩序，营造良好的贸易环境;五是要加快培育外贸竞争新优势，推动出口结构向多元化市场转变，加大新兴市场开拓力度；六是要形成零件—整机—商贸协同发展新格局，促进以整机生产企业为核心的全产业链战略合作伙伴关系建设，为构建行业市场持续健康发展环境搭建起四梁八柱。

杨晓京表示，机遇和挑战并存，当前全球疫情走势及经济形势依然复杂严峻，国内需求恢复仍受到一定制约，市场日益细分，服务领域愈加广阔，竞争模式更加丰富，需求更加多层次、多元化，供应链反应越来越敏捷，对品质的要求更加严格，如何占领先机、赢得优势，把竞争和发展的主动权牢牢掌握在自己手中，努力推进行业高质量发展，中国缝机人要共勉共享共进。