面料采购常见问题与解决方案？

参与：冷芸时尚7群群友

时间：年12月11日

庄主：胡秀清-上海-内贸

▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

后疫情时代，各行各业生存压力都前所未有的巨大，服装行业面临购买力下降，原料成本居高不下，国家限电停工来降低碳排放，行业利润下降，从业人员压力很大。如何做好采购工作？如何解决采购工作中的问题？

｜一｜

采购工作中常见的问题及解决方案

冷芸博士:

大家平时采购面料都会碰到什么问题？

庄主:

好的。我目前遇到一些特殊面料产品，比如珠片绣花链，因为尺寸很大，很多机型达不到，可做厂家不多，替代的供应商搞不定，原厂家成本很高。

目前我的方法是要么改变设计，但可能风格也就变了。要么就是用原厂家的产品，价格贵，周期长。

芸友KK:

我遇到很多货期太长和缸差问题等等。

冷芸博士:

设计师设计的时候，不考虑机器设备限制吗？通常面料的幅宽是有规则的。

庄主:

因为原厂家供样，所以门幅和尺寸都能满足要求。我们作为采购，大货期间就要降低成本，考虑周期就有问题。这个问题属于采购中常见的问题。

芸友Peter:

我想听听采购对账期的看法。

冷芸博士:

账期现在一般多久？现在大家的账期是怎样的？3-6-1吗？账期准时吗？

庄主:

我还遇到一个问题，当采购数量不多时，供应商配合度问题如何提升？我这边的账期是--30天，但是没有严格做到，也是会拖的。

芸友瑞祥:

我们之前来做作业购买的面料可能有些是不太在商业中常见的，考虑的角度可能和商业面料采购的思路不太一样。其实很多情况可能是在考虑面料做成服装的表现效果，以及购买的面料能否用学校有的工艺设备来缝制等等。

芸友叶志丹:

我没有采购过面料，但是我想问问关于面料价格预判的问题。比如今年的重磅真丝和羽绒价格涨幅厉害，那么明年会怎样呢？针对明年的订单，面料价格如何报价？

芸友KK:

工作中关于面料采购经常遇到的问题是货期不稳定，直接影响做货时长及上新时间；其次就是面料的版布和实际大货手感和颜色色差问题。

芸友张怀楷:

而且很多面料的成分非常复杂，运用燃烧气味法也很难辨别具体成分和含量。有没有什么更好的方法可以精准区分面料成分？

芸友KK:

没错，关于面料成分，部分供应商并不能准确给出面料成分。

芸友Peter:

核心问题是面料供应商的供应能力和专业度，找到厂家是最方便的。但是产品结构单一，而好的贸易商可以有很强的服务能力就可以解决这个问题。并且有一些面料机构是专门检测的，比较权威和官方。

庄主:

面料成分可以根据经验，粗略判断，或者有些面料就是某种固定成分，可以查百度。基本上我们都是供应商先提供面料，然后我们再送检测试机构测试后做洗唛。

货期不稳定，如果是新供应商那你要跟紧，可以多去工厂实地看看，有时候多催催，确实会让供应商觉得你是真的急，提高重视程度，无形中能加快一点。老的供应商，基本上都会实话实说，因为出了问题，直接面临信任度降低。

冷芸博士:

1.账期；

2.交货期；

3.小批量购买；

4.染色问题；

5.在没有专业设备的前提下如何判断面料成分；

6.供应商稳定；

7.独家产品如何防止被复制；

8.设计师要求的特点做不到怎么办；

9.供应商供货的稳定性问题。

我汇总了刚才大家的问题。现在逐一讨论解决方案吧。

｜二｜

关于账期问题

第一个，大家如何解决账期问题的呢？大家现在账期主要问题是什么？以及如何解决的？比如不能按时付款？

庄主:

作为采购，用公司信用背书（有时候这个不管用）来跟供应商谈，加上用行业现状，疫情等原因来尽可能谈一个比较理想账期。当然，该付款了也要积极的按照谈好的交期去申请货款。做好自己该做的事情，让供应商这边心里踏实。

冷芸博士:

作为采购方，你让财务付钱，财务各种流程接口不付款，然后供应商老催你，怎么办？

芸友黄小风:

（1）做2个月的采购付款预算给到财务；

（2）提前1个星期跟财务核对公司资金情况，

（3）跟财务约定，如果资金不能到位或者可能会出现延误付款的情况，至少提前3天告知。

芸友Peter:

作为卖方，我们对初次合作的品牌客户不熟悉，所以不敢随便做账期，这也是我们BD谈合作的一块绊脚石。想了解采购在第一次选择供应商时的想法？

芸友张暄:

我比较好奇一个问题，在公司如果是大批量跟面料商的进货的话，是先付款再出货呢？还是会有一定的时间间隔呢？

芸友黄小风:

这个基于公司跟这个面料商的合作深度，深度合作的面料商都是可以给到30-45天甚至30-60天的账期。如果是新合作的面料商但是采购量级比较大，一般也是可以做到，10%月结。

庄主:

作为采购，都是希望能有更多的主动权在自己手上，账期希望发货后预留30%以上在手里，以增加谈判筹码，当然更希望面料没问题。另外，希望新的供应商能盯好品质，及时做好各种意外情况反馈，主动积极。

芸友叶志丹:

零预付款的情况下吗？

冷芸博士:

现在还有人愿意0预付款？

芸友黄小风:

15%-30%的预付款，预付款幅度看如何跟面料商谈，面料商也会看公司的资质和发展情况，付款情况，信任度，合作深度给予不同程度的配合和支持。有实力的面料商也会给客户评级，就像品牌方给面辅料供应商或者成衣制衣厂评级一样。

｜三｜

关于面料交货期问题

庄主:

另外，跟合作的产品和订单金额大小也有关系。我们开始第二个问题：大家如何解决交货期问题？

冷芸博士:

交货时间不准的原因通常有哪些？

芸友黄小风:

（1）设计修改或变更采购需求；

（2）受原材料供给影响；

（3）限电；

（4）查环保问题；

（5）出现质量问题；

（6）工厂产能暴增，不是工厂的大客户被延后生产供货。

芸友KK:

比如近期的限电、下货数量问题、纱线供应紧张问题。

庄主:

如果延期，那就需要看合作中大家沟通的程度，如果沟通很好，供应商很信任你，延期付款也是可以考虑的。

芸友张暄:

我之前在工作室实习，有接触过一些不准时交货的情况，一是面料商有一些突发情况，二是量比较大供应没跟上。

庄主:

由于胚布问题，染色出现各种状态，重新买胚布，重新染色等都可以造成延期。

芸友Peter:

爆品是永远会跟不上的，跟上了就说明产品红利期结束了。现在慢慢资金越来越多进入纺织的每个环节，备半成品可以解决基本款和经典面料的供应问题。

庄主:

总结第2个问题出现货期延期的原因有：

1.限电、下货数量问题、纱线供应紧张问题

2.面料商有一些突发情况，量比较大供应没跟上

3.由于胚布问题，染色出现各种状态

4（1）修改或变更采购需求；

（2）受原材料供给影响；

（3）限电；

（4）查环保问题；

（5）出现质量问题；

（6）工厂产能暴增，不是工厂的大客户被延后生产供货。

解决方案：

（1）减少面料的品种，增加单个品种面料的采购量；

（2）找到匹配的工厂合作，成为该工厂的大客户或者中大量级客户；

（3）服装公司储备一些常用类型的面料做备用。

｜四｜

小批量购买

庄主:

在面料采购中遇到小批量如何解决（前提是成本价格合适）？

芸友张暄:

我之前去到过一些档口，如果是在批发市场购买的话哪怕是小量购买价格也是比较合适的，但如果是在淘宝或者是个人那里购买的话价格是有些偏高的。

芸友黄小风:

（1）采购现货，平时一定要留意积累资源；

（2）如果小批量货期不是那么急的话，跟长期合作开的供应商要求，每个季度给予3-5次小批量的采购支持，不加附加费。

芸友Peter:

这也是我一直在思考的问题，比如设计师，买手去哪里买？怎么买的问题？有没有什么采购难的问题可以提一提？我们很需要用户反馈来提高服务质量。

冷芸博士:

有没有人尝试收购高端品牌的尾货面料？中国不知道有没有？欧美有专门收购奢侈品尾货面料的中间商。其实高端品牌面料浪费很多，这个是性价比最高的一种方式。

芸友黄小风:

高端品牌为什么会出现浪费很多面料？这个不是很理解。我们接触过鲁泰，如果量级不是很大的采购，他们的性价比不高。

芸友Peter:

我们有一个部门收购过鲁泰的面料，但是找到合适买家不容易。零裁的客户不足以支撑那个部门的运营成本。

冷芸博士:

因为他们有能力浪费，另外一个原因是品质追求。比如头几米、十几米，可能就被浪费掉了。

芸友张暄:

我觉得这个还是涉及到一个资源和渠道的问题，如果没有真正的在行业中，比如说学生没深入到行业里很难接触到这些资源。

芸友叶志丹:

高端品牌面料的使用版权问题呢？怎么解决？

冷芸博士:

国内可能没有这样的中间商吧。我一个美国设计师朋友的面料就是这样做的。每块面料可以做几件到十几件衣服不等，一般没有LOGO的面料或者特别工艺设计，就不涉及版权归属问题。因为你根本没法证明这是你专用的面料，只要它的设计标志不明显。

庄主:

采购中遇到小批量如何解决（前提是成本价格合适）

（1）采购现货（平时一定要留意积累资源）

（2）如果小批量货期不是那么急的话，跟长期合作开的供应商要求，每个季度给予3-5次小批量的采购支持（不加附加费）

｜五｜

染色问题

庄主:

我们进入第4个问题：染色问题。大家可以罗列下采购中出现颜色问题：比如色差，色疵，如何解决的？

冷芸博士:

大家现在对色卡怎么对的？人眼？还是工具？

庄主:

我们内销的是人眼对色，外贸的用仪器居多。

冷芸博士:

那为何不用仪器？

芸友黄小风:

关于色差：

1-3点是需要预防。

（1）定期要跟布厂核对收货标准版；

（2）做缸差版，可以很清晰明了的看到面料颜色偏差的走向，及时纠偏；

（3）对布厂进行考核，季度/年度颜色批色一次性通过率；

（4）排特殊唛架避裁；

（5）生产配片、查片。

芸友KK:

出现缸差的情况比较多，我们的解决方案是下货时先弄清楚缸差的范围，让供应商提供色差布片，看能否接受？还有就是做货时提供布片色块去做定染。

庄主:

之所以用人眼看，是因为公司不愿意投资，另外面料是花式面料居多，绣花，印花等。

我们出现色差，运用避裁和修色居多，在没有面料情况下，全部成衣修色，挽救面料。

芸友张暄:

大家对颜色会对应潘通色卡吗？我们在学校老师经常会说对应潘通色卡，不知道在实际的工作应用中大家会参考吗？

芸友黄小风:

国内的基本是肉眼对色为主，电脑对色为辅，出现对色差偏差有争议的时候就会考虑用到电脑读数做进一步评判，但一般最终解释权都归属于客户。

芸友瑞祥:

如果缸差情况不是特别严重，我们小量做衣服是会用裁剪和缝制手段来隐藏色差。

芸友KK:

印绣花需要对潘通色卡，写清楚色号给工厂。

冷芸博士:

这个决定权没办法，色差产生原因是什么？解决问题要先找到根本原因。不从根本愿意着手就不是解决问题，这些属于亡羊补牢了。

庄主:

总结下色差问题：关于面料遇色差，1-3点是预防手段。

（1）定期要跟布厂核对收货标准版；

（2）做缸差版可以很清晰明了的看到面料颜色偏差的走向，及时纠偏；

（3）对布厂进行考核，季度/年度颜色批色一次性通过率；

（4）排特殊唛架避裁；

（5）生产配片、查片。

下货时先弄清楚缸差的范围，让供应商提供色差布片，看他们能否接受？还有就是做货时提供布片色块去做定染，不严重情况是小量做衣服是会用裁剪和缝制手段来隐藏色差，成衣修色来挽救。

冷芸博士:

色差可以预防吗？

芸友黄小风:

是的，如果真的出现了色差问题就会用到修色这个方法，关键尽量避免。

庄主:

有些面料确实很难避免，比如特殊色、敏感色、溢流缸染色等等。理论上不能百分百避免，只是分色差大和小，品牌要求严格与否。

芸友KK:

染色温度也会影响。

冷芸博士:

色差出现问题，更多的是技术性问题（比如配方、温度、时间等），还是不可抗力因素？

芸友Peter:

我们服务品牌客户，每一缸布出去会剪样，保存6个月。

芸友黄小风:

是的，有些会保存一年，

芸友张暄:

不同的面料确实会有色差的问题，之前我们学校做冬奥会的服装，不同的面料要调试好多次，总是有色差的问题。或者是出现晕色的情况。

芸友黄小风:

因为很多时候生产时间、运输时间、销售时间整个周期可能不止6个月（按布料做好开始计）

庄主:

个人认为，人员技术加上染色工艺流程很长，影响环节多，不太容易完全控制有关，也跟面料有关。

冷芸博士:

顺便说下，大家知道未来大概10年左右，可以不需要染料吗？大家可以

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