“算了，我还是不喜欢这个房子。”

“为什么呢先生？是价格不合适吗？”

“与价格无关，它达不到我的要求。”

……

在昆明从事地产经纪人行业近10年的张经理一度认为“这届年轻人太难带了”！

他最近带的客户是个95后，属于“不差钱”的年轻人，带看了十多个楼盘，也都是“豪宅”吧，但对方始终不满意。

这让“销冠”张经理备受打击，感觉遇到了事业瓶颈期。

▲昆明双塔片区实景

房小星摄

其实，这样的现象不是个例。

当大家都去研究如何迎合买房人需求的时候，更多倾向于家庭结构、生活、工作等因素。

但是，对于买房这事，年轻群体的消费痛点是什么？有多少人真正“窥探”过年轻人的生活方式呢？

高定

是当代年轻人生活的“高频词”

自由、随性、个性、张扬、文化、潮流……当代年轻人的生活早已跳脱出传统的刻板思维。

他们注重品质，也讲求个性；他们崇尚自由、大胆消费，但对自己想要的东西有着清晰的认知。

1.高定消费趋势

随着消费的升级，国内各行业「高级定制」迅速发展，这也催生了各行业标准的诞生。

如今，80、90后甚至“Z世代”逐渐成为消费主力军，消费群体追求品质和个性的特征越来越明显，他们更愿意为高品质、个性化产品或服务支付溢价。

▲昆明荣获设计大奖红点奖的昆明金地中心写字楼

而「高定」本身就是源于差异化的制作和服务，受益于消费的升级和年轻化，在庞大的年轻一代中，深受追捧。

2.高定的本质与底层逻辑

那么，「高定」的本质是什么？

「高定」最早兴起于服装行业，发展到如今个性化的产物。TA除了拥有丰富的产品实例外，也有扎实的底层逻辑：

①、源自企业的核心能力；

②、从用户的核心需求出发，满足需求为产品己任；

③、用户买的不是产品，而是解决需求

④、从竞争角度出发，差异化的爆点产品和竞争优势

可以说，真正的高定，是围绕着人做产品，其本身就是价值和价格的象征。

很多人认为，高定与普通定制的差异在于价格，但价格差异背后的实质是什么？是生活方式的差异。

3.高定人居是当代年轻人追求的生活方式

当代年轻人对生活积极、乐观，喜欢与众不同的体验、接受新鲜事物的能力强。而在生活态度的影响下，消费观念也与之前完全不同。

个性化、高颜值、高度差异化、高体验感成为当下年轻人所追求的主流，而高定则完美匹配这几个关键词。

▲深受昆明年轻人追捧的商业中心

作为衣食住行中的住，也无可避免的深入到年轻人的生活中。

高私密性、强安防保障、高品质、舒适的空间体验感、超前的空间设计，人性化的空间布局，这些词语看似简单，但能在一个居家环境中将所有功能集于一身，想来也只有高定版的居住环境才能满足。

▲置业新青年向往的社交场所——空中花园

同时，面对人口老龄化的大环境，抢人大战成为城市主体的今天，如何吸引年轻人入住、常住成为各大城市所

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