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《摄影者“说”》是视觉中国推出的一档关于摄影师的特别栏目，好看的照片千千万，有趣灵魂却万里挑一，我们将持续与您分享影像行业从业者的幕后故事。这里有照片，有干货，有鸡汤，有观点，希望与您分享，碰撞出思想的火花。演讲中的商业摄影师付增凯用自己的亲身经历，讲述了他如何从十多年的“专业”北漂蜕变成为中国炙手可热的一位青年摄影师。“我感觉摄影人在理解上应该是反过来的，‘人·影·摄’。首先是人，其次是影，后者是摄。通过‘摄’的技术，把美好的‘影’记录下来，是‘人’的本能，可能这就是我认为的‘摄影人’。”付增凯中国摄影金镜头体育类金奖获得者中国摄影家协会会员万象凯旋传媒创始人商业摄影师视觉中国签约摄影师18:23《如何以低成本拍出客户满意的大片》主题演讲，付增凯以他专业商业摄影师视角，分享了他从纪实摄影到商业摄影的成功蜕变经历，以及从事商业摄影十二年走过的心路历程。张晓磊/视觉中国“一辆面包车、几台简单的设备、怀揣着那颗对摄影炙热的心”。一次低成本的开端、不平凡的经历，注定付增凯将会有着与众不同的摄影生涯。一次偶然的转变，使他从纪实摄影师成功蜕变成为一位商业摄影师。对于拍摄理念与计划他有着自己独特的想法，可以有效解决诸多拍摄期间遇到问题。1、“因案制宜”、多动脑筋想办法，可以有效的解决多数客户预算不足的问题；2、拍摄前制定详细的拍摄计划，提前排练、制定预案，可以节省拍摄的时间；3、客户总不满意？在拍摄筹备期不断与客户沟通，了解客户想要的拍摄效果，制定详细计划，想办法使客户满意，这个难题即可迎刃而解。张晓磊/视觉中国客户总想要大制作，但大制作必须大幅度提高高成本吗？付增凯说，有些时候这是成正比的，有些需求不得不拉高成本，但有些并不需要，可谁来决定成本的高低呢？成本是变量，主要分为三个点，器材、场地和时间。1、付增凯不在设备器材上节省成本，因为这些优质的设备可以支撑起高强度的拍摄，还能降低后期的成本。优质的设备对自己和招揽客户都是加分项。2、拍摄场地方面，往往客户看中的拍摄场地租金都很高，这会导致整体费用“爆表”，这时候前期的沟通，方案的设计，说服客户就非常重要了。我的一个秘诀是使用视觉中国的视觉素材，我曾在一个商业拍摄项目中，通过使用视觉中国的背景素材，仅在场地这一个环节上就节约出一台面包车的费用。3、时间是非常不好拿捏的一个因素，因为模特、服装、化妆、摄影师每一个人的时间都要花钱，客户的时间也非常不好安排，这些时间都是变量。我的做法是提前制作拍摄计划，尽量图形化沟通，让客户前期就能介入，对于结果提前有一个预期。关于化妆、特效等流程，拍摄筹备期要进行多次演练，正式拍摄时尽情投入，争取一次就呈现出预期的效果，剩下的就是创造“惊喜”、尽善尽美了。张晓磊/视觉中国如何提升客户满意度？付增凯分享了三点，可以有效减少拍摄中的问题。1、深度的理解产品，多和对方产品经理沟通，足够了解产品，这样可以得到更好的拍摄效果。2、尽量做创意减法，只讲一个卖点，让所有的

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