SHEIN的低价，从来没让消费者失望过。

一件小连衣裙，Zara要30多美元，SHEIN只要一半，甚至有些低于10美元。

5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤，价格低到让人无法抗拒。

即便如此，SHEIN还经常打出“骨折价”，一个活动，首页显示4折，而在购买页面的引流款，甚至低至3折。

除此之外，“买三件打五折”的活动页面，也经常见到。

深圳服装卖家Jack对此就十分不解。

“真不知道他们是怎么控制成本的，这样定价，难道采购衣服都不要钱的吗？即便是国内平台的售价都不止这个价格啊！”

如此低价，SHEIN利润空间很薄，而上游的工厂的利润，更是比纸还薄。

然而，许多工厂依然抢着给SHEIN供货，这是为什么？

SHEIN的单品利润率被压到了极致。年SHEIN营收近百亿美元，并且实现了8年连续增长超过%的业绩。

但是，其运营利润率仅8%，EBIT（息税前利润率）更是仅有6%。（雪球财经）

也就是说即便在不考虑利息、税率等问题的情况下，SHEIN一件售价10美元（约人民币63.85元）的产品，利润不足4元人民币。

扣除利息、税收之后还会更低。

压低了利润，还要保证盈利，SHEIN对供应商的采购价格也压到了极致。一位供应商反馈，给SHEIN供货根本就没有利润。

深圳快时尚独立站卖家Wendy反馈，在同一家工厂拿同一个款式的货，SHEIN的拿货价格普遍要比他们低5元。

这是Shein在供应端的成本优势，也确实是建立在压缩工厂利润的前提下。

而SHEIN在供应商面前，基本处于强势地位，甚至掌握了产品的“定价权”。

前SHEIN供应链管理人员Tim向《蓝海亿观网egainnews》透露，SHEIN在产品设计阶段，就会一套定价体系，可以倒推出成本，锁定产品的定价区间，而后再以此为依据，让供应商报价，符合区间的就采购。

在SHEIN眼中，一件衣服，供应商的生产成本多少，几乎不算秘密，因此想要从SHEIN手中“赚大利润”，几乎不太可行。

即便在这样的情况下，仍然有一大批工厂、供应商“削尖脑袋”往SHEIN的供应链体系钻。

一位服装供应商反馈，为了能够进入SHEIN的供应链体系，他们团队经常会研究SHEIN的供应商政策，尽力往其标准靠拢。

“进入SHEIN的供应商列表，是我们接下来一个非常重要的目标。利润是其次才要考虑的问题。”该供应商说。

供应商一面抱怨着给SHEIN供货没利润，另一面又“不计代价”地想要进入其供应商列表，看似割裂矛盾，其背后也反馈出了目前服装工厂的处境。

SHEIN是供应商的“保命符”

Tim透露，许多供应商，其实是用SHEIN的采购来保基本盘。

SHEIN虽然也是以小单快返为主，但胜在更新频率超级高，总体采购量不小。

再加上SHEIN一些设计款产品，在交给工厂生产后，并不会禁止工厂卖给其他客户。

因此，只要能够拿下SHEIN的订单，利润低一点都没关系，保本、保证能给工人发工资之后，再将SHEIN的设计款调高售价，给其他客户，工厂就能获利。

一位SHEIN的A级供应商向《蓝海亿观网egainnews.

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